【正文】 這是細活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細資料庫的建立，有時需要幾個月，乃至幾年的時間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于摩托羅拉來說，一些網上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標顧客主要是那些曾經購買過產品的客戶，力爭把他們變成回頭客。此外，電子郵件營銷是另一種有很強針對性的廣告手段，不僅可以針對不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇 “6 個月內有可能購買商品 ”的人群作為促銷目標。 E－ mail將搶奪部分直郵市場 愛上網的人也許會碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經?？闯鲆环夥鈦碜阅衬彻镜泥]件，里面的內容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費 邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務的過程就叫 “電子郵件營銷 ”。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。正是因為這些特點，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。由于直郵廣告要預先印制妥當，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質量。 直郵廣告優(yōu)點： 直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產品的人。環(huán)保產業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術、又懂管理和經營的復合型人才。根據全國環(huán)保產業(yè)的布局和結構特征，切實做好環(huán)保產業(yè)服務網絡的規(guī)范化建設，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產業(yè)政策、市場、技術、信息咨詢服務的網絡體系，為發(fā)展環(huán)保產業(yè)提供必要的社會服務。在市場經濟體制下，必須運用經濟規(guī)律，建立起適應市場經濟體制的環(huán)保產業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內在機制，使市場成為引導環(huán)保產業(yè)發(fā)展的主導因素。同時要加強執(zhí)法監(jiān)督和監(jiān)察工作，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效果。中國加入 WTO應重新確立和審視環(huán)保產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和政策。 ———制定切合實際的經濟政策，培育環(huán)保市場需求。 ———競爭實力弱，出口創(chuàng)匯能力低。 “七五 ”、 “八五 ”期間的環(huán)保投入雖有明顯增加，但一直沒達到環(huán)境 治理和規(guī)劃的要求。我國環(huán)保產業(yè)技術與發(fā)達國家相比仍有很大的差距。加入 WTO有利于我國企業(yè)推廣實施 ISO14000環(huán)境系列標準，建立新的環(huán) 境管理體制。 20xx年我國環(huán)境服務業(yè)產值為 100億元，與國外相比差距甚大。 ———促進環(huán)保產業(yè)市場的法制建設。 “九五 ”時期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分 城市和地區(qū)環(huán)境質量有所改善， “九五 ”確定的環(huán)境保護目標基本實現(xiàn)。目前，環(huán)保設備（產品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個領域，產品品種達到了 3000多種。九屆全國人大四次會議通過的《國民經濟和社會發(fā)展 “十五 ”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護相關產業(yè)年收入總額超過 50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在 100。 5000萬元之間的中型規(guī)模經濟單位 1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 8％；固定資產大于 5000萬元的大型規(guī)模經濟單位 1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的 6％。目前，已形成包括環(huán)境保護產品生產、潔凈產品生產、。第五個月 :78 萬 。 年度行業(yè)論壇及學術理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。請事先與客戶服務部門聯(lián)系。前期避免過高。（ 3―― 6 個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。 四是盡可能地讓用戶答復你的廣告 ,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 3）如何盡最大可能發(fā)揮 Email營銷 的效果呢？ 這可能需要從兩個方面分析。 6 新通信技術的沖擊 2）采取措施。用戶部分全部經由發(fā)行部的工作人員以出資購買形式或通過網絡、報刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實，《市場采購指南》的接收人通常為該單位的設備采購人、工程項目負責人和總負責人。其文章質量高、影響面廣，被評為全國建筑 (大量管理資料下載 ) 科學類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司（ Ei)、美國化學文摘（ CA）、國際建筑文獻數(shù)據庫（ ICONDA）、美國柯爾比科學文化信息中心（ CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學會（ ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設計經驗、了解國內外科技動向和熱點信息、展示先進生產設備的重要窗口。擁有近百人的編委會和通訊員隊伍，編委會委員由海內外給水排水領域的 專家組成。（以上為理論數(shù)據） 10給水排水 ：本刊印刷版為月刊 ,每 月 20日出版 ,大 16開本 ,正文 75頁《給水排水》雜志創(chuàng)刊于 1964年，是中國建筑科學類中文核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊；被收入中國國家中心國際連續(xù)出版物數(shù)據系統(tǒng)，中國建筑技術文獻數(shù)據庫系統(tǒng)，清華大學圖書館聯(lián)機檢索數(shù)據庫系統(tǒng)，美國國際 CODEN中心等。經過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究 ,數(shù)據庫營銷進行組合 ,針對不同競爭 者的各自優(yōu)勢進行不同的產品組合 ,進而取得較大的市場份額 ,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間 . 五、市場滲透 項目的客戶市場可以分為三層 :初級市場 ,中級市場 ,較高級市場（客戶市場需求為準） (大量管理資料下載 ) 初級市場的客戶需要我們僅提供 環(huán)保直郵廣告 和行業(yè)媒體的代理的服務 ,對于此種客戶可以以提供較多增值服務 ,來變相的降低其在媒體上的成本付出 ,以吸引其在 環(huán)保直郵廣告 上的投放 . 中級市場客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測或 (和 )市場信息研究 ,對于這種客戶應注重在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場研究 上進行重點推廣 . 較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究和商業(yè)信息數(shù)據庫 ,著重進行兩者結合的推廣 .總之 ,不同的客戶有不同的市場需求 ,面對每一個不同客戶首先進行客戶行需求分析 ,繼而制定不同的市場客戶解決訪方案 .應當將我們的專業(yè)服務與客戶市場需求相結合 ,提供個性化、深入式、長期性服務 . 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析： 《中國環(huán)保產業(yè)》：雜志月刊 1995年創(chuàng)刊 .由國家環(huán)境保護總局主管中國環(huán)境保護產業(yè)協(xié)會主辦。認為客戶的真正需求是購買行為的基 本準則?！痘勐斔?業(yè)市場采購指南》有慧聰水工業(yè)商務網主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā)展。 競爭對手的降價措施 面對競爭對手的大幅度降價，認為應分析競爭對手的降價原因。其它的人事任免權，資金運用權等等，經過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準則。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務商 宗旨：用信息締造經濟，追求信息價值最大化 任務：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務 運作：信息服務 + 信息搜集、市場研究 +數(shù)據提供 二、市場前景 環(huán)保行業(yè) 前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。 20xx年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬人 20xx年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)收入總額 1689． 9 億元，實現(xiàn)利潤 166． 7 億元，應繳稅金總額 216． 8 億元，引進合同額 17． 2 億美元，出口總額 14． 1 億美元，人均收入 53200元，人均利潤 5200元。 產品及服務 E:E—MAIL營銷服務：專指借助于第三方的郵件 列表服務來發(fā)布自己的廣告。 ：普通電腦 5 臺、蘋果電腦 1 臺、掃描儀 1 個、傳真機 1 個、電話 10部（最少申請 4 部外線）、打印機 1－ 2 個、復印機 1 個（酌情考慮）桌椅暫定 14張等。根據行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務網，在該市場一年以內的營業(yè)額大約為 :專業(yè)媒體 200萬元 ,水工業(yè) 160萬元。公司由于將專業(yè)媒體服務和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務公司?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購指南》等。（一年以 后――） 長期：完善各項服務，優(yōu)化產品結構?！吨袊h(huán)保產業(yè)》是介紹國內外先進使用的環(huán)保技術、環(huán)保設備、環(huán)保科技成果。內容：給水排水行業(yè)的新技術、新設計、新工藝、新設備、新規(guī)范、新標準以及國家有關技術政策和法規(guī)等。 《給水排水》為月刊，大 16開本，每月 10日出版，國內外公開發(fā)行。具體運作方式面談 . 第五章；產品與服務 一、產品品種規(guī)劃 產品及服務 A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產品及服務 B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量： 30000冊、 發(fā)行方式：郵寄、服務人員送閱、行業(yè)展會派送、 發(fā)行 對象：勘察設計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產品設備 (大量管理資料下載 ) 制造商、經銷商、監(jiān)理公司、房地產開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設計人員、采購人員，同時結合客戶目標受眾的需要制訂當期發(fā)行計劃。 容易成為垃坡郵件 內容繁雜 ,用戶不易閱讀。比如 :幫助廣告客戶從用戶使用其產品的價值來計算廣告費用 。 二是確定正確的目標用戶及市場。 產品研究：產品市場占有率、品牌占有率、產品價格比較、市場渠道分析等。（ 3―― 6 個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。因在當前市場中暫無競爭者，具體服務項目及價格標準： 1）單項產品廣告追蹤監(jiān)測，全年 1000元，監(jiān)測記錄一期 /月 2）媒體監(jiān)測全年收費 20xx元，監(jiān)測記錄一期 /月 3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費 3000元，報告一期 /季度 產品及服務 D： 營銷名單租用服務價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 (大量管理資料下載 ) 標準（授權使用一次） /個（如第二次起 租用同批數(shù)據，單價為 ，以次類推但最低不得低于 ） 信封、郵址處理等總成本 ―― 最低合同金額 6000元，保證 85%之準確度，對于退信部分超過 15％數(shù)據進行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。 總計： 54300元 印刷： 5000*9= 發(fā)行： 5000*= 辦公費用 :膠片 ,紙張費用 20xx 電話費用 3000 房租水電 3000= 工資 : 總計 : (據行業(yè)發(fā)展狀況估計以六個月為周期較適宜 ) 75500*6= :(五十萬元 ) 三、預計收入報表 因為本項目未投入實際運行 ,在此易同行業(yè)的收入為例 ,進行說明 :第一個月 :23 萬 。調查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的 31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產品生產、潔凈產品生產、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。 20xx年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)單位中，內資企業(yè) 17367個，占單位總數(shù)的 96％；港澳臺商投資企業(yè) 366個；外商投資企業(yè) 411個。 產業(yè)結構 此次調查，按環(huán)境保護產品生產、潔凈產品生產、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生 態(tài)保護五個領域進行調查統(tǒng)計。與 1997年比較 ， 20xx年我國環(huán)境保護相關產業(yè)的從業(yè)單位增加了近 1 倍，從業(yè)人數(shù)增加了 87％，年收入總額增長了 2邱％，年利潤總額增長了 187％，人均收入、人均利潤分別增長了 73％和 53％。 20xx年全國環(huán)境相關產業(yè)總產值 1080億元，其中，環(huán)保設備（產品）產值 300億元，占 ％；資源綜合利用產值約 680億元，占63％；環(huán)境服務產值 100億元，占 ％。 ———環(huán)保產業(yè)的發(fā)展為環(huán)境保護提供了技術支撐和物質基礎。它為環(huán)保產業(yè)提供了新的發(fā)展機遇和空間。利用國外環(huán)保企業(yè)進入中國市場后的技術優(yōu)勢發(fā)展中國環(huán)保產業(yè)，會加速產業(yè)技術進步。加入 WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產業(yè)的資本瓶頸將被打破。由于市場配置資源的基礎性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產業(yè)還沒有引導產業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負責環(huán)保產業(yè)的政策 、計劃、產業(yè)結構和產業(yè)結構調整、環(huán)保產業(yè)管理及綜合協(xié)調。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的服務體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設施運轉效率較低；信息咨詢服務的規(guī)模和技術手段與國際先進水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機構服務網絡建設遠遠不能滿足市場需求；沒有專門的為環(huán)保產業(yè)服務的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、重復的信息。一是地方保護主義擾亂了環(huán)保產業(yè)市場管理秩序，造成了環(huán)保產業(yè)市場的不公平競爭。加入 WTO后可能會有相當長一段時間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產業(yè)在國際環(huán)境下發(fā)展。 ———確立產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定和完