【正文】 由于這種頗 有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。消費者將更加習(xí)慣于通過電 腦接收商業(yè)廣告。此外，由于收信人搬遷等原因，多達 10%的郵件可能根本就無法投送。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告 主發(fā)出的信息。 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。實際上，隨著我國對外開放的進一步擴大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國外創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)開始大量進入我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。如新建燃煤電廠，二氧化硫排放不能達標(biāo)的，必須配套建設(shè)煙氣脫硫裝置，推動了煙氣脫硫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ———缺乏公平競爭的市場環(huán)境。 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。加入 WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達到當(dāng)代國際先進水平。進入 20世紀(jì) 90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護力度的加大，環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位 18144個，其中企業(yè)單位 14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位 12806個，占單位總數(shù)的 71％；兼業(yè)單位 5338個，占單位總數(shù)的 (大量管理資料下載 ) 29％。 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入 .高風(fēng)險 .搞回報的項目 . 其經(jīng)歷成長期后 .其利潤正常情況下 :每期營業(yè)額約 20—30萬 ,成本約在 8 萬 . 銷售利潤率分析如下： 銷售收 入 :20—30 銷售成本 :印刷 +發(fā)行 +膠片 \紙張等 = 經(jīng)營費用 :20—30*=—(業(yè)務(wù)提成 ) 稅金及附加 :20—30*%=—(營業(yè)稅 ,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票 ) 銷售利潤率 :57%69% 結(jié)論 :具有較強的利潤力 ,發(fā)展?jié)摿^大 .(單位 :萬元 ) 說明：房租： 20xx3000 水電： 1000 電話費： 3000 員工工資： 1500018000 市場公關(guān)費用： 10000 等等 .暫合計 :31000—35000元 /月 ,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額 ,有關(guān)營業(yè)利潤 /凈利潤等暫在此不做進一步分析 . 二、資金需求 (大量管理資料下載 ) PC5*3000、 APPLE20xx0*1臺、掃描儀 500*1個傳真 1000*1個、電話 120*10部（最少申請 4 部外線 4*250）、打印機 1－ 2*800個、復(fù)印機 120xx*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 產(chǎn)品及服務(wù) C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變） 環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟景氣及投資分析等。 第三 ,針對上述六種障礙采取相應(yīng)對策。 2）服務(wù)價格來： 三、競爭策略 競爭策略采取創(chuàng)造性模仿競爭對手的前期運作方式。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡介、計算機技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場等。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場認(rèn)同度和市場占有率的擴大（三個月――六個月） 中期：穩(wěn)固并加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（六個月――一年） 中長期：提供多樣化、更個性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一 的不足。 在過去的兩年中，這個市場已經(jīng)處于初級發(fā)展階段。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場地與設(shè)施 關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。 20xx年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位 18144個，占單位總數(shù)的 29％ 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位 15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。 三、服務(wù)產(chǎn)品 (大量管理資料下載 ) 產(chǎn)品及服務(wù) A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù) B: 商情媒體《 》的運作。我方以不降價為原則，采用說服 與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。自 1964年創(chuàng)刊以來，一直以實用性強、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。（可控） ● 展會派送名單由服務(wù)人員在展會現(xiàn)場對接收人的職務(wù)和身份進行確定。因為正規(guī)的 Email營銷通常有兩種方式 : a）一種方式是網(wǎng)站 /企業(yè)通過向用戶提供有價值的信息來建立自己的郵件列表， 對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品 /服務(wù)時，自然不會讓用戶覺得反感。（ 6―― 12個月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 產(chǎn)品及服務(wù) E： E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。第六個月 :10萬……約合計 :30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況 :第一年的營業(yè)額 :120—150萬 。 20xx年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 317． 6 萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202． 3 萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的 6 鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù) 115． 3 萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的 36％。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護基本國策，實現(xiàn) “十五 ”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟新的增長點的需要，是實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入 WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實選擇。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點，急于進入中國。絕 (大量管理資料下載 ) 大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。加入 WTO后，市場準(zhǔn)入擴大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國內(nèi)環(huán)保市場競爭更加激烈，國內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時也要利用市場機制，如征收環(huán)境稅等。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運用政策和經(jīng)濟杠桿的調(diào)節(jié)作用，鼓勵、引導(dǎo)多種所有制的企業(yè)進入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進行環(huán)境保護的投資和經(jīng)營活動。這些人要有技術(shù)、管理、營銷、金融等多方面知識，熟悉資本運作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機，在眾多的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對象。 直郵廣告可直接影響受眾個體。 受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。電子郵件中可以安插相關(guān)工具，以即時獲知郵件是否被打開，收件人是否點擊郵件中的鏈接。其次，營銷定 制化程度不夠。在信息成爆炸性增長的時代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去， 實現(xiàn)一對一的個性化營銷，也就是批量的信息處理與個性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。此外，隨著消除油墨的新設(shè)備的應(yīng)用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨 (大量管理資料下載 ) 呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達，全國各地通郵，所以 DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。加入 WTO要求環(huán)保中介服務(wù)機構(gòu)必須建立和完善，形成溝通信息、服務(wù)企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務(wù)機制。另外，我國產(chǎn)業(yè)市場要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運營、環(huán)保咨詢服務(wù)等監(jiān)督管理制度。達到壓力轉(zhuǎn)化為動力、機遇帶動起飛的目的。 ———資金投入不足及投資渠道窄。 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。中國加入 WTO后，由于減少了國際資本進入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，按照市場 經(jīng)濟規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行合資、獨資以及兼并或重組， “逼迫 ”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴大。 地域分布 20xx年，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于 20世紀(jì) 70年代初期， 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。降低資金的投入。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù) A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么 ,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 服務(wù)不好?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街 19號 電話： 01068362263傳真： 01068316321/68362263/88375433208 11.《中國給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于 1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計研究院主辦，國家城市給水排水工程技 術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國 22個城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會 81個，對規(guī)模、影響較大的展會進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播 7 次。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到200280萬元年營業(yè)額?？捎苫I劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。 (大量管理資料下載 ) 可行性分析報告 目錄 第一章：項目概要………………………………………………………… .04 第二章：項目介紹……………………………………………………… .04 一、宗旨……………………………………………………………………………… ..04 二、市場前景………………………………………………………………………… ..05 三、服務(wù)產(chǎn)品………………………………………………………………………… ..05 四、公司管理………………………………………………………………… …… ..06 五、場地與設(shè)施……………………………………………………………………… ..06 六、風(fēng)險預(yù)測………………………………………………………………………… ..06 第三章：市場分析……………………………………………………… .07 一、市場介紹………………………………………………………………………… ..07 二、目標(biāo)市場………………………………………………………………………… ..07 三、顧客的購買準(zhǔn)則………………………………………………………………… ..08 四、銷售策略………………… …………………………………………………… ..08 五、市場滲透……………………………………………………………… .08 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析：……………………………………………………………………… 09 二、競爭者服務(wù)分析…………………………………………………………………… 11 三、競爭策略……………………………………………………………… .12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃……………………………………………………………………… 12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃……………………… ……………………………………… 14 三、實施階段…………………………………………………………………………… 14 第六章 市場與銷售……………………………………………………… .14 一、市場計劃…………………………………………………………………………… 14 二、定價策略…………………………………………………………… .………… .15 三、市場推廣……………………………………………… .………………… .15 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析…………………………………………………………… ..… …… 16 二、資金需求………………………………………………………………………… ..16 三、預(yù)計收入報表……………………………………………………………………… 17 第八章 附錄 一、 20xx年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登）……………………………… 17 二、加入 WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………