【正文】 性能價格比得到了用戶的認(rèn)可； SGI 為能源行業(yè)提供了專業(yè)應(yīng)用解決方案，市場份額已達(dá)到16%。從近期采購情況看，臺式 PC、 IA 架構(gòu)服務(wù)器等產(chǎn) 品的國產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進(jìn)入交通行業(yè)的趨勢已初現(xiàn)端倪。 3. 應(yīng)用方案深受青睞 ， 調(diào)查顯示， 20xx 年校園網(wǎng)總體市場規(guī)模將達(dá)到 15 億元。因此，在家用電腦市場發(fā)展過程中幸存的裝機廠商，同時獲得了相當(dāng)?shù)钠放埔?guī)模（見圖 1）。在經(jīng)銷商調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，北京等中心城市的經(jīng)銷商認(rèn)為媒體廣告對新產(chǎn)品的推廣成效顯著，而武漢等區(qū)域市場經(jīng)銷商反映，在公眾場合舉行的促銷活動效果較為理想。但是，品牌機很少出現(xiàn)在電腦城內(nèi)，而是分布于臨街的小門面中，具有濃厚的 “ 電腦漢正街 ” 特色。 2. 要發(fā)展，必需有競爭優(yōu)勢。據(jù) CCID在全國 8大城市（北京、上海、廣州、南京、西安、武漢、成 都、沈陽）的抽樣調(diào)查，上半年兼容機市場的份額，再次接近 20世紀(jì) 90年代中期的比例。只有擁有豐富的客戶資源，深刻把握客戶需求，并提供具有鮮明個性、豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使區(qū)域品牌贏得市場，提高核心競爭力。其次，產(chǎn)品線的變化要與市場定位的調(diào)整相一致。不僅聯(lián)想、方正、同方、 TCL在這些地方設(shè)了專賣店，沐澤、八億時空、陽光等區(qū)域品牌也將這里作為主要銷售渠道。 國內(nèi)臺式 PC區(qū)域份額比較 與此相應(yīng)，北京地區(qū)大一點的區(qū)域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌一般具有與國外品牌合作的特點，帶有相當(dāng)?shù)姆咒N性質(zhì)；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅表現(xiàn)出零配件制造與分銷的特色，而且依托一定的行業(yè)背景而生存， 例如理想、美鷹等品牌盡管在市場上很少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場。 主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計 地區(qū) 普及率（ %） 地區(qū) 普及率（ %） 全國 陜西 北京 遼寧 上海 湖北 廣東 四川 2. 家用電腦的應(yīng)用普及在一定程度上帶動了兼容機市場的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。 1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 已打好基礎(chǔ)， 在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施， 國家對交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資不斷增加，交通運輸行業(yè)用于信息化建設(shè)的投資也不斷增加。 能源：軟件應(yīng)用潛力巨大 在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其他 IT設(shè)備的采購大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商 設(shè)備明顯具有地域性特點。 2. 發(fā)展特點： 1） 硬件采購穩(wěn)步攀升 ， 證券行業(yè)中的硬件設(shè)備主要有 PC、服務(wù)器、存儲設(shè)備。 銀行：采購緊縮依然明顯 1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸趨完善 ， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于良好的硬件基礎(chǔ)。分期付款、抽獎促銷滿足了特殊消費群的參與愿望。 18— 25 歲之間的人群最多，其次是 26— 35 歲的人群， 18歲以下的人群也占有相當(dāng)?shù)谋壤? ８ 顯示面積方面， 20xx年主流產(chǎn)品的尺寸將不會有什么變化， CRT顯示器還會以 17英寸為主，液晶顯示器則仍然是 15 英寸；另外，由于現(xiàn)在不少顯卡都具備了雙頭顯示功能，用戶對于提供數(shù)字接口的 LCD的需求量也將會增加。如 Athlon XP 1800+，盡管它的運行頻率只有 ， 但綜合性能卻相當(dāng)于老款 Athlon 處理器。 IBM 完成筆記本電腦與臺式 PC亞品牌整合之后，從渠道上將 PC服務(wù)器歸并到 RISC服務(wù)器之中。 ４ 軟件與信息服務(wù)在計算機總體市場中所占比重 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品規(guī)模 1. 我國 IT產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成： 20xx年我國的計算機總體市場規(guī)模將達(dá)到 2700億元，比去年增長 %，其中軟件銷售額達(dá)到 300億元，增長率為 %，信息和服務(wù)銷售額為 410億元，增長率為%。 4. 20xx年 中國北京申奧成功后，將會投入巨資改善基礎(chǔ)設(shè)施，加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，這也會在一定程度上拉動 IT業(yè)的增長。與之相應(yīng)，聯(lián)想的管理和營銷將更加區(qū)域化，具體舉措是成立大區(qū)營銷中心。如今 “ 大服務(wù) ” 的概念開始被認(rèn)同，從售前、售中一直到售后，服務(wù)用戶的概念。 IDC預(yù)期，今年全球個人電腦市場銷量可望增長 4%—— 第一季度仍將衰減，隨后兩個季度會漸有起色，到第四季度才會出現(xiàn)強勁的增長勢頭。 4. 企業(yè)間的技術(shù)差距增大，只有異軍突起的新技術(shù)才可能導(dǎo)致出現(xiàn)新的“巨人”企業(yè)。這主要表現(xiàn)在：首先，往年市場中銷售增長迅速的臺式 PC、服務(wù)器等產(chǎn)品，去年增長率已出現(xiàn)下滑，而信息服務(wù)則繼續(xù)保持了較大幅度的增長；其次，隨著硬件產(chǎn)品價格的下降，一些主要的 PC 廠商已經(jīng)把開拓服務(wù)市場作為去年重要的市場 戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了 “ 服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，其它一些 PC 生產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)品牌的建設(shè)和服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上也投入了很大的力量 ， 其中較典型的有 IBM 的 “ 藍(lán)色快車 ” 、 HP的金牌服務(wù)、實達(dá)的 “ 蜂巢服務(wù) ” 等，第三，軟件廠商也更加重視服務(wù)，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，包括部分網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商已不再僅僅為用戶提供單一的產(chǎn)品，同時也把提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和安全咨詢服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。 3） 區(qū)域市場地位更加重要 ， 面對一二級市場激烈的競爭， 20xx 年廠商開始加大對三四級市場的開拓 。 市場 機遇 1. OECD于 20xx年 11月底預(yù)測，世界經(jīng)濟將最遲于 20xx年中期出現(xiàn)復(fù)蘇；同時， 20xx年經(jīng)濟增長可能加速。同時，電子政務(wù)、電子商務(wù)、行業(yè)信息化建設(shè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化改造的步伐加快，使得軟件加速向各種產(chǎn)品滲透，促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代，因此，國內(nèi)的軟件和信息服務(wù)業(yè)一直保持了較快的增長速度，在計算機總體市場中的比重逐步增大。聯(lián)想在 20xx年 8月推出基于Intel P4 的商用電腦開天系列，為第四季度商用電腦的競爭奠定了基礎(chǔ)。對于 Intel P4 處理器，目前 上下兩個檔次的需求最為旺盛，而事實上 也已經(jīng)成為臺式機產(chǎn)品的主流配置。而且由于 nVIDIA實力、領(lǐng)先等方面的原因，這種領(lǐng)先勢頭在 20xx 年中還將會繼續(xù)保持下去，同時配備 64MB顯存的顯卡將逐漸取得主流地位，不過擁有 32MB顯存的產(chǎn)品仍然不會消失，并將會在較長時間內(nèi)占據(jù)中低端市場。特別是在行業(yè)市場， DELL 在集團采購中的報價要比聯(lián)想低 30%，差距懸殊，在這種情況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？ 20xx年中國臺式 PC機市場品牌結(jié)構(gòu)圖 20xx年第四季度中國臺式 PC市場品牌結(jié)構(gòu) １０ 品牌 市場份額 (%) 聯(lián)想 方 正 DELL 同方 IBM 其它 合計 100 20xx 年第四季度中國筆記本電腦市場品牌結(jié)構(gòu) 品牌 市場份額 (%) IBM 聯(lián)想 TOSHIBA DELL ACER 其它 合計 100 消費者行為分析（抽樣入戶問卷調(diào)查）： 家庭和個人消費市場迅速發(fā)展，時尚與個性成為消費的新主張；商用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)是商業(yè)用戶的突出需求；信息傳播電子化和銷售渠道 多樣化，是 PC流通領(lǐng)域變革的顯著特點；從產(chǎn)品推廣到品牌消費，是 PC促銷形態(tài)變化的重要表現(xiàn)。 消費者購買 PC及筆記本電腦渠道的選擇 3. 促銷對消費者的影響： 品牌消費 成為關(guān)鍵。此外，建立一個超大容量、集中存儲、可擴充的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)也將成 為 電信 行業(yè)迫切需求。預(yù)計未來一段時間內(nèi)，這種采購緊縮的現(xiàn)象將依然存在。 4） 安全至上 ， 同銀行業(yè)一樣，安全性問題是證券行業(yè)最關(guān)注的問題。此外對軟件的投資力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后，交通運輸業(yè)作為信息化 程度高、對信息技術(shù)依賴性強的行業(yè)之一，軟件應(yīng)用仍將成為行業(yè)信息化建設(shè)的重點，中間件軟件、系統(tǒng)安全管理軟件和 CRM產(chǎn)品將成為交通行業(yè)迫切需要的軟件產(chǎn)品。國內(nèi) PC內(nèi)需拉動力來源于兩個方面，一方面，國內(nèi) PC 市場需求潛力巨大。 可以說，市場的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場的消費水平 ，區(qū)域消費水平則構(gòu)成了區(qū)域品牌成長的重要基礎(chǔ)。同時，藍(lán)星電腦以其品牌保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的 １８ 提供，以消費者能夠接受的價格，提供與品牌機同等的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這次轉(zhuǎn)型成敗的前提是企業(yè)管理的規(guī)范和市場定位的調(diào)整。只有加強成本管理、增強風(fēng)險意識，才能提升應(yīng) １９ 用解決方案的內(nèi)在價值，才能提高企業(yè)運營的效率。兼容機與品牌機的價格差拉開了，也使兼容機市場的份額增大成為可能。首先，企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化是提高企業(yè)核心競爭力的必要途徑，這不僅是一項技術(shù)工程，更是一項管理工程。在廣州市場，電子元器件與 IT產(chǎn)品共同占據(jù)市場的模式充分展現(xiàn)了華南地區(qū)的 IT制造能力。武漢藍(lán)星本地化品牌的親和力、大賣場的經(jīng)營模式都來源于信息來源渠道的獨特性。在這些地區(qū)，臺式PC市場存量已經(jīng)達(dá)到了影響消費行為、激活潛在市場的規(guī)模，其區(qū)域 PC 市場已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長階段。很明顯，學(xué)校將會更看中具備綜合實力的教育信息企業(yè)，并與之建立深層次合作關(guān)系。現(xiàn)在鐵路互聯(lián)網(wǎng)工程已經(jīng)在北京、廣州和上海開通試運行，該網(wǎng)今后的建設(shè)規(guī)模將不斷擴大。目前，大型關(guān)系型分布式數(shù)據(jù)庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強大的聯(lián)網(wǎng)能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據(jù)明顯優(yōu)勢， Oracle數(shù)據(jù)庫、 IBM DB2 就具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?。交換機在證券行業(yè)中的保有量已 經(jīng)達(dá)到 3萬臺，累計投資 。但銀行卡的通用尚需時日。 2. 品牌構(gòu)成： 在 20xx年 電信 行業(yè) IT 產(chǎn)品應(yīng)用市場中，國外產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額。同時，服務(wù)器的用戶特別重視的性能指標(biāo)是穩(wěn)定性和安全性，這是由服務(wù)器產(chǎn)品在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的地位直接決定的。 20xx年的臺式機市場，各個廠商提得最多的就是 “ 以客戶為中心 ” ，可以說現(xiàn)在的臺式機廠商已經(jīng)進(jìn)入了 “ 客戶導(dǎo)向時代 ” ，既然是 “ 以客戶為中心 ” ，那么各廠商的渠道結(jié)構(gòu)和渠道策略也相應(yīng)圍繞著這一中心轉(zhuǎn)變。 3） 硬盤 總體上看，近幾年個人電腦所采用的 IDE接口硬盤在技術(shù)上并沒有突破性的進(jìn)展，變化的只是單碟容量和總?cè)萘?；硬盤中玻璃盤片的采用，也只是起到了降低成本的作用。以商用擅長的國外品牌，如 IBM、 DELL等的市場份額有一定程度的提升，國內(nèi)品牌在政府與教育行業(yè)市場也取得了較好的銷售業(yè)績。 2） 降價：不降 PC降數(shù)碼 ， PC與數(shù)碼搭配，讓數(shù)碼產(chǎn)品降價保全 PC。受國際經(jīng)濟不景氣的影響， P