【正文】 兼容機(jī)市場(chǎng)的突然增長(zhǎng)造成了 20xx年上半年非常獨(dú) 特的市場(chǎng)新格局，它直接促進(jìn)了上半年我國(guó)臺(tái)式 PC市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)。據(jù) CCID在全國(guó) 8大城市（北京、上海、廣州、南京、西安、武漢、成 都、沈陽(yáng)）的抽樣調(diào)查，上半年兼容機(jī)市場(chǎng)的份額，再次接近 20世紀(jì) 90年代中期的比例。只有擁有豐富的客戶資源，深刻把握客戶需求，并提供具有鮮明個(gè)性、豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使區(qū)域品牌贏得市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大不代表企業(yè)效益的提升，成本是決定區(qū)域品牌生存狀態(tài)的關(guān)鍵因素。只有在進(jìn)行整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上建構(gòu)信息流通的良好平臺(tái)，才能優(yōu)化業(yè) 務(wù)流程，提高企業(yè)管理水平與運(yùn)營(yíng)能力。 2. 要發(fā)展，必需有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，產(chǎn)品線的變化要與市場(chǎng)定位的調(diào)整相一致。當(dāng)品牌 PC發(fā)展到一定規(guī)模后，這些區(qū)域品牌一方面渠道向中心城市擴(kuò)展勢(shì)力，另一方面產(chǎn)品向筆記本電腦市場(chǎng)延伸。 中小品牌電腦依托一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心城市，首先切入二、三級(jí)市場(chǎng)，取得了不凡的業(yè)績(jī)。但是，品牌機(jī)很少出現(xiàn)在電腦城內(nèi)，而是分布于臨街的小門面中，具有濃厚的 “ 電腦漢正街 ” 特色。不僅聯(lián)想、方正、同方、 TCL在這些地方設(shè)了專賣店，沐澤、八億時(shí)空、陽(yáng)光等區(qū)域品牌也將這里作為主要銷售渠道。難怪武漢兼容機(jī)銷量占有 80%的市場(chǎng)份額，武漢藍(lán)星電腦推出 的配置為賽揚(yáng) 500、價(jià)格 2999元的電腦還有市場(chǎng)， PⅢ650 ～PⅢ800 系列的品牌機(jī)還占據(jù)市場(chǎng)主流。 2. 影響 消費(fèi)者 購(gòu)買行為因素的區(qū)域特征 二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品最優(yōu)先考慮的因素 購(gòu) 買因素的差異決定區(qū)域品牌產(chǎn)品策略的不同。在經(jīng)銷商調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，北京等中心城市的經(jīng)銷商認(rèn)為媒體廣告對(duì)新產(chǎn)品的推廣成效顯著，而武漢等區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商反映，在公眾場(chǎng)合舉行的促銷活動(dòng)效果較為理想。 國(guó)內(nèi)臺(tái)式 PC區(qū)域份額比較 與此相應(yīng)，北京地區(qū)大一點(diǎn)的區(qū)域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌一般具有與國(guó)外品牌合作的特點(diǎn)，帶有相當(dāng)?shù)姆咒N性質(zhì)；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅表現(xiàn)出零配件制造與分銷的特色，而且依托一定的行業(yè)背景而生存， 例如理想、美鷹等品牌盡管在市場(chǎng)上很少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場(chǎng)。在西南地區(qū)市場(chǎng)上，四川省城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率為 %，重慶為 %，接近或超過(guò)全國(guó)平均水平，但是，卻很少見到區(qū)域品牌的銷售。相對(duì)落后的陜西、湖北、遼寧等地區(qū)家用電腦普及率分別為 %、 %和 %，有限的存量不具備激活消費(fèi)需求的能量，其市場(chǎng)尚處于起步階段。因此，在家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中幸存的裝機(jī)廠商，同時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)钠放埔?guī)模（見圖 1）。 主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計(jì) 地區(qū) 普及率（ %） 地區(qū) 普及率（ %） 全國(guó) 陜西 北京 遼寧 上海 湖北 廣東 四川 2. 家用電腦的應(yīng)用普及在一定程度上帶動(dòng)了兼容機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機(jī)廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。 市場(chǎng)存量與發(fā)展空間 1. 中國(guó) IT市場(chǎng)是內(nèi)需拉動(dòng)型市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)應(yīng)用需求的增長(zhǎng)是 IT市場(chǎng)發(fā)展的主要拉動(dòng)力。 中國(guó) PC市場(chǎng)各區(qū)域情況 背景分析： 1. 家電廠商進(jìn)軍 IT市場(chǎng)、兼容機(jī)的品牌化造就了一批在國(guó)內(nèi) PC市場(chǎng)上與傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新生力量。 3. 應(yīng)用方案深受青睞 ， 調(diào)查顯示， 20xx 年校園網(wǎng)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 15 億元。 1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 已打好基礎(chǔ)， 在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件。 Oracle、 MS SQL、SQL Sybase、 IBM DB Informix等產(chǎn)品在交通業(yè)的應(yīng)用十分普遍。 4. 網(wǎng)絡(luò)安全 ， 據(jù)賽迪顧問調(diào)查結(jié)果，交通行業(yè)目前只有 40%左右的單位采用了實(shí)時(shí)偵測(cè)診斷類產(chǎn)品， 27%的單位采用了防止非法入侵類產(chǎn)品，只有 11%的交通部門同時(shí)采用三類產(chǎn)品。從近期采購(gòu)情況看，臺(tái)式 PC、 IA 架構(gòu)服務(wù)器等產(chǎn) 品的國(guó)產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進(jìn)入交通行業(yè)的趨勢(shì)已初現(xiàn)端倪。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施， 國(guó)家對(duì)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資不斷增加，交通運(yùn)輸行業(yè)用于信息化建設(shè)的投資也不斷增加。企業(yè)在設(shè)備選型和方案設(shè)計(jì)等方面，除了對(duì)整體功效有一定要求外，還會(huì)在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)兼容、增值業(yè)務(wù)、與外網(wǎng)連接等方面有一些新的要求。此外，Sybase、 SQL Server等在能源行業(yè)中均有很好的表現(xiàn)。就服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)看， Compaq Alpha 在能源行業(yè)的采購(gòu)中占據(jù)了首位； Sun公司的產(chǎn)品以良好 １４ 性能價(jià)格比得到了用戶的認(rèn)可； SGI 為能源行業(yè)提供了專業(yè)應(yīng)用解決方案，市場(chǎng)份額已達(dá)到16%。 能源：軟件應(yīng)用潛力巨大 在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其他 IT設(shè)備的采購(gòu)大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商 設(shè)備明顯具有地域性特點(diǎn)。在品牌分布上，操作系統(tǒng)軟件主要為 Novell 的 Netware 系統(tǒng)和微軟的Windows NT；數(shù)據(jù)庫(kù)軟件主要為微軟的 SQL Server；應(yīng)用軟件 在證券行業(yè)的市場(chǎng)份額較小，主要為用友的產(chǎn)品。交換機(jī)品牌以 3Com（ 38%）、 Cisco（ 32%）、 IBM（ 12%）為主。 服務(wù)器保有量已達(dá)到 ，累計(jì)投資 10億元，主要品 牌有 HP、 IBM、 Sun、 Compaq等。 2. 發(fā)展特點(diǎn)： 1） 硬件采購(gòu)穩(wěn)步攀升 ， 證券行業(yè)中的硬件設(shè)備主要有 PC、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備。軟件產(chǎn)品的采購(gòu)，主要以數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和 網(wǎng)絡(luò)安全 產(chǎn)品為主。 4. 采購(gòu)緊縮仍很明顯 ， 由于大中心建設(shè)和機(jī)構(gòu)整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量取勝。據(jù)調(diào)查，截止到 20xx 年底，中國(guó)銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了 防火墻 和反病毒產(chǎn)品。 銀行：采購(gòu)緊縮依然明顯 1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸趨完善 ， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于良好的硬件基礎(chǔ)。 3. 用戶需求： 電信行業(yè)的特殊性決定了其對(duì)系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務(wù)能力，包括對(duì)技術(shù)實(shí)力、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等多方面的要求。特別是在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，如服務(wù)器、小型機(jī)、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。因此，通過(guò)對(duì)這些行業(yè)與企業(yè) IT用戶市場(chǎng)狀況的考察，我們能夠?qū)π袠I(yè)用戶的 IT采購(gòu)行為以及中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)基本狀況有比較完整的了解。分期付款、抽獎(jiǎng)促銷滿足了特殊消費(fèi)群的參與愿望。廠商可以嘗試通過(guò)不同的渠道向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，營(yíng)銷策略可以有多元化的選擇。 選購(gòu) PC服務(wù)器時(shí)各因素重要程度 １１ 消費(fèi)者 購(gòu)買行為： 1. 獲取信息的渠道 專業(yè)報(bào)刊文章、互聯(lián)網(wǎng)信息 、 大眾報(bào)紙是信息來(lái)源的主要渠道。 PC知名品牌 IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)用戶提供應(yīng)用解決方案作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的重頭戲。 18— 25 歲之間的人群最多，其次是 26— 35 歲的人群， 18歲以下的人群也占有相當(dāng)?shù)谋壤? 1998～ 20xx年上半年家用商用臺(tái)式 PC銷量比例圖 市場(chǎng)品牌構(gòu)成： 聯(lián)想穩(wěn)坐市場(chǎng)第一把交椅，變化最大的是 DELL公司上升為第三位，而且其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)聯(lián)想公司，可見在不久的將來(lái) DELL公 司有可能取代聯(lián)想公司，這也是其直銷模式的成功。 中心城市的需求相對(duì)飽和，大城市的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)趨緩，因此 各廠商 都把重點(diǎn)放在了三、四級(jí)城市和中小企業(yè)市場(chǎng)上。人們可以用它接收高分辨率的電視信號(hào)，能夠遠(yuǎn)程控制家庭空調(diào)系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可組成一套高質(zhì)量的音響系統(tǒng)。 ８ 顯示面積方面， 20xx年主流產(chǎn)品的尺寸將不會(huì)有什么變化， CRT顯示器還會(huì)以 17英寸為主，液晶顯示器則仍然是 15 英寸；另外，由于現(xiàn)在不少顯卡都具備了雙頭顯示功能，用戶對(duì)于提供數(shù)字接口的 LCD的需求量也將會(huì)增加。 用戶對(duì)于顯卡顯存大小的需求統(tǒng)計(jì) 在此期 間， nVIDIA的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不斷推出了一些與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，如 ATi Radeon VE、 Radeon 7500、Radeon 8500 和 SiS315 等，而且在當(dāng)時(shí)也曾引起了不小的轟動(dòng)，但其勢(shì)頭始終沒有 nVIDIA來(lái)得猛烈。 20xx年個(gè)人電腦用戶對(duì) 40GB容量的需求最大，還有近 1/4的用戶甚至希望使用更大容量的硬盤。同時(shí)各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持 DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是 Intel，最近也發(fā)布了支持 DDR內(nèi)存的 i845D芯片組。如 Athlon XP 1800+，盡管它的運(yùn)行頻率只有 ， 但綜合性能卻相當(dāng)于老款 Athlon 處理器。但從用戶調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，目前還是有很多用戶將處理器的 “ 頻率 ” 作為選購(gòu)臺(tái)式機(jī)時(shí)的主要參考指標(biāo)。 4. 20xx年 PC機(jī)主要配置需求分析 1） CPU 隨著 Intel PⅢ 淡出市場(chǎng)， P4已經(jīng)成為中流砥柱產(chǎn)品，而且主頻速度仍在節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計(jì) 20xx年中期將達(dá)到 3GHz。由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及 PC 企業(yè)對(duì)波瀾不驚的市場(chǎng)形勢(shì)的厭倦，一些品牌機(jī)的價(jià)格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。 IBM 完成筆記本電腦與臺(tái)式 PC亞品牌整合之后，從渠道上將 PC服務(wù)器歸并到 RISC服務(wù)器之中。 ６ 產(chǎn)品分析： 1. 產(chǎn)品構(gòu)成 20xx年第四季度中國(guó) PC市場(chǎng)銷售狀 況 產(chǎn)品 銷售量 (萬(wàn)臺(tái) ) 市場(chǎng)份額 (%) 與 20xx年第四季度比（ %） 與 20xx年第三季度比（ %） 臺(tái)式 PC PC服務(wù)器 筆記本電腦 合計(jì) 2. 產(chǎn)品線整合繼續(xù)進(jìn)行 產(chǎn)品線的整合，是 PC企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化的重要選擇。 例如： 買 PC就送數(shù)碼，打折購(gòu)數(shù)碼。 20xx年 1～ 12月臺(tái)式機(jī)廣告投放月度變化情 況 5月份投放再次回落，從 6月份開始到 9月份，廣告投放直線上升，說(shuō)明 PC廠商在 6月份就開始了暑期促銷的預(yù)熱，利用這一有利時(shí)機(jī)，加大廣告投放力度， 9 月的廣告投放額達(dá)到 1924萬(wàn)元，是全年的最高點(diǎn)， 7～ 9月三個(gè)月的投放占全年總量近 1/3。 ４ 軟件與信息服務(wù)在計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)中所占比重 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品規(guī)模 1. 我國(guó) IT產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成： 20xx年我國(guó)的計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到