【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。（選擇三個(gè)）A 性價(jià)比 B 款式，如外形等 C 基本功能，如通話功能等 D 附加功能，如攝像等 E 品牌 F 耐用性 G 電池待機(jī)時(shí)間您最喜歡的手機(jī)附加功能按看重程度排序?yàn)? 。因此，借助本次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們特組織了對(duì)大慶大學(xué)城學(xué)生的手機(jī)需求調(diào)查，以便為我公司提供真實(shí)有效的市場信息，從而推出更加適合大學(xué)生的新款手機(jī)。因此企業(yè)也一定要注重手機(jī)的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作增加產(chǎn)品的信息宣傳渠道和銷售渠道⑴信息宣傳渠道 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)于大部分大學(xué)生對(duì)手機(jī)的了解渠道是同學(xué)之間的交流和網(wǎng)絡(luò)（79人，占66%），而只有少部分的人（41人，占34%）通過電視、報(bào)紙、宣傳單、宣傳活動(dòng)、賣場廣告等渠道獲得手機(jī)產(chǎn)品信息，因此足以可見大學(xué)生獲得手機(jī)產(chǎn)品信息渠道之狹窄，故而限制了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)花費(fèi)較大的時(shí)間、財(cái)力、物力和人力去建立新的大學(xué)生了解手機(jī)產(chǎn)品的信息渠道，以保證手機(jī)產(chǎn)品信息能夠及時(shí)傳送到大學(xué)生手中，這樣才能增加產(chǎn)品的銷售，也才能讓企業(yè)盈利更多，為社會(huì)做更多貢獻(xiàn)。⑶提高手機(jī)的附加功能① 現(xiàn)有功能根據(jù)數(shù)據(jù)資料，雖然和手機(jī)的基本功能相比，手機(jī)的附加功能顯得不值得一提，可這并不代表手機(jī)的附加功能不重要，相反在對(duì)大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的調(diào)查分析中，數(shù)碼相機(jī)功能則受到很多大學(xué)生的親睞，而MPMP4功能和上網(wǎng)功能則處于相對(duì)的劣勢，但MPMP4功能和上網(wǎng)功能又比藍(lán)牙功能有絕對(duì)的優(yōu)勢，因此手機(jī)的附加功能也是一塊不可輕視的力量，故企業(yè)應(yīng)在保證手機(jī)基本功能的前提下盡量提高其手機(jī)產(chǎn)品的附加功能，才能更加滿足大學(xué)生的需求，也才能在大學(xué)生手機(jī)市場這塊細(xì)分市場上占有一席之地。而相比之下其它的信息宣傳渠道則顯得信息來源很窄，同時(shí)信息也很分散，因此具有信息優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)就成了無可替代的信息渠道。②大學(xué)生對(duì)未來手機(jī)功能的期望而至于企業(yè)所看重的附加功能如攝像功能則顯得不值得一提，因此，企業(yè)在今后推出新的手機(jī)功能時(shí)也要充分考慮到實(shí)用和便宜。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。 ④求價(jià)格廉價(jià)的購買動(dòng)機(jī)。根據(jù)前面對(duì)大學(xué)生手機(jī)族的調(diào)查與分析，得知大部分的人在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮的因素還是手機(jī)的基本功能——通話功能，這也表明了大學(xué)生購買手機(jī)的真正目的是為了方便自己與家人、朋友、老師等聯(lián)系。其次是手機(jī)的內(nèi)部功能，如短信功能、攝像功能、MPMP4功能等，大學(xué)生手機(jī)族這一購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。因此企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生銷售這塊上，首先要做好產(chǎn)品信息宣傳，而要做好產(chǎn)品信息宣傳一定要多個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、宣傳單、宣傳活動(dòng)，賣場廣告等，但同時(shí)也應(yīng)該分清主次，即加重重點(diǎn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面的信息宣傳，由調(diào)查數(shù)據(jù)可以顯示相互這點(diǎn)，而至于其他渠道則作為輔助的宣傳渠道；其次要做好售貨工作，一定要注意自己品牌的信譽(yù)，產(chǎn)品不是只賣一天、兩天也不是一年、兩年，英此一定要保證好自己的信譽(yù)工作，要嚴(yán)厲打擊那些以自己品牌做假的行為的前提下，通過多建立連鎖加盟的方式賣出自己的產(chǎn)品，這樣才能保證自己的產(chǎn)品的信譽(yù)，也才能打“持久戰(zhàn)”，才能真正的做好自己的品牌，才能真正的、更長久的盈利。因此，我們更應(yīng)該在全局把握，而不是單獨(dú)的某個(gè)點(diǎn)。不論是大學(xué)生還是一般的市民，他們在選擇產(chǎn)品時(shí)首先考慮的應(yīng)是該種產(chǎn)品的功能其次才會(huì)是價(jià)格、造型、款式、顏色等，因此對(duì)于手機(jī)市場也是一樣，我們同樣要關(guān)注手機(jī)的功能，所以我們選擇了以上兩道題，以便得到更為確切的資料。從上面的分析可以看出大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的需求不只是涉及單方面，而是涉及到價(jià)格、顏色、材質(zhì)、款式等多種因素，因此在針對(duì)大學(xué)生手機(jī)這塊細(xì)分市場一定要考慮多方面的因素，尤其性價(jià)比，從上面第六的分析就可以看出，對(duì)于大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)大部分都基本上首先考慮性價(jià)比，因此我企業(yè)在嚴(yán)格控制好大學(xué)生所喜歡的顏色、材質(zhì)、款式的同時(shí)也一定要控制好價(jià)格因素，這樣才能既在滿足大學(xué)生的條件，又能為自己企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)雙贏，為國家作貢獻(xiàn)。對(duì)大學(xué)生手機(jī)款式的需求分析：A：直板 58B：滑蓋 33C：翻蓋 19D：旋轉(zhuǎn) 9E：其它 1 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的大學(xué)生喜歡直板的手機(jī)(47%), 還有一部分的大學(xué)生喜歡滑蓋手機(jī)（28%），只有一小部分的大學(xué)生喜歡翻蓋、旋轉(zhuǎn)和其它款式的手機(jī)，這主要是由于直板手機(jī)較滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)等款式的手機(jī)便宜，其次直板手機(jī)外觀簡潔、外表美觀、功能實(shí)用。但其它顏色也應(yīng)按一定比例生產(chǎn)，以那些避免較小部分的消費(fèi)者的流失。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)資料完全可以推出情侶手機(jī)但不可占推出手機(jī)全部太多，占一部分只要能滿足44%的需要和部分37%無的所謂的需要即可。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。 調(diào)查對(duì)象男女比例： A：男 60B：女 60 男女比例1：1，為保證數(shù)據(jù)資料具有絕對(duì)的代表性，因此我們在調(diào)查時(shí)嚴(yán)格控制了男女比例。第二部分開始問卷的正式內(nèi)容，主要涉及以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。 根據(jù)我們的相關(guān)分析，我們確定本次抽樣調(diào)查的樣本量是120個(gè)。在本次調(diào)查中，我們對(duì)抽樣總體的定義是：大慶市擁有手機(jī)消費(fèi)能力的在校大學(xué)生。根據(jù)我們本次調(diào)研的特點(diǎn)，我們確定采用詢問調(diào)查法中的街頭攔訪調(diào)查，調(diào)查工具采用市場調(diào)查問卷，通過向在校大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷來收集我們需要的信息。在調(diào)查結(jié)束后我們對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行了電話回訪和問卷復(fù)查，所有問卷均真實(shí)有效。打造出功能更為強(qiáng)大，價(jià)格更為低廉，適合消費(fèi)者的手機(jī)。多種因素的制約使手機(jī)市場的發(fā)展達(dá)到了新的瓶頸期，市場增長速度放緩，市場增長空間被極大的壓縮，更為嚴(yán)峻的是受金融危機(jī)的影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，人民消費(fèi)水平下降。大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，他們不僅消費(fèi)能力在提高，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面也呈現(xiàn)出多元化的趨勢，除了基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，當(dāng)代大學(xué)生會(huì)選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際等諸多方面。. . . . .大學(xué)城手機(jī)需求市場調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查背景介紹隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，通信手段的發(fā)展，手機(jī)使用日益普及，功能也日趨多樣化。手機(jī)在學(xué)生中的普及率已很高了，遠(yuǎn)超過了CD，磁帶隨身聽，MP3等娛樂物品。為了尋找手機(jī)市場增長的新亮點(diǎn)，就需要各廠商更新技術(shù)，提高技術(shù)創(chuàng)新的頻率。同時(shí)，受諾基亞公司的委托，我們對(duì)大