中國內(nèi)地空調(diào)市場調(diào)查報(bào)告-wenkub.com
2025-03-20 04:06 本頁面
【正文】 4 行政區(qū)域：未來5年內(nèi)預(yù)期率最高的地區(qū)是中南地區(qū)（29%），其后依次為西北（28%）、華東（27%）、西南（24%）、華北（19%）和東北（10%）。在利潤空間普遍降低的情況下，廠商都在尋求更加低成本的產(chǎn)銷形式，既要縮小中間環(huán)節(jié)、降低銷售成本、又要保證產(chǎn)品服務(wù)、以期擴(kuò)大份額。百貨業(yè)的空調(diào)銷售部分維持在一定水平，部分中等綜合性商場正在從空調(diào)經(jīng)銷商中退出。另一方面加強(qiáng)了地區(qū)的經(jīng)銷聯(lián)合，有的成立經(jīng)銷商聯(lián)合體、運(yùn)用利益機(jī)制轉(zhuǎn)變以前的松散合作方式；有的部署核心銷售網(wǎng)，將二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的資源整合、規(guī)范、增效。由于空調(diào)利潤率的下降，商家與廠家的信賴與默契成為合作的基點(diǎn)。4 中等規(guī)模的企業(yè)仍較多地依靠代理模式，一些企業(yè)利用自身已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)格局逐步向市場擴(kuò)張，合資企業(yè)較為普遍地推行區(qū)域代理制。 營銷渠道及策略空調(diào)產(chǎn)品的銷售模式主要分為三大類：4 銷售大戶制的一種沿襲，如格力的區(qū)域銷售公司；4 以海爾等企業(yè)為代表的區(qū)域營銷中心直接經(jīng)營管理市場的做法；4 代理制。LG對跨地域報(bào)紙、省級(jí)報(bào)紙、城市級(jí)報(bào)紙媒體投放比例為1：23：26，反映出LG非常重視區(qū)域重點(diǎn)市場的培養(yǎng)與擴(kuò)展。伊萊克斯在廣告中突出了“十年包修，十年保養(yǎng)”的售后服務(wù)。位于空調(diào)行業(yè)平面廣告投放前10名的生產(chǎn)企業(yè)，如海爾、格力、春蘭、松下、約占全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的55%。由于其中一些區(qū)域的空調(diào)市場已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)心理成熟、競爭格局穩(wěn)定的市場，新競爭者很難進(jìn)入，所以這些地區(qū)今年的廣告量出現(xiàn)了負(fù)增長，如上海、浙江、山東、北京等地區(qū)。4 。主要品牌4 四大國產(chǎn)全國性品牌：海爾、格力、美的和春蘭，其中海爾在全國的表現(xiàn)更加均衡，春蘭和美的除各自在企業(yè)所在城市周邊區(qū)域（春蘭在南京、上海，美的在廣州）略占優(yōu)勢外，在其他城市的表現(xiàn)難分伯仲；格力相對而言在部分新興市場（如武漢、成都、大連、沈陽等）的表現(xiàn)更為突出；4 傳統(tǒng)知名家電企業(yè)：科龍、長虹、海信、新科、奧柯瑪，基本屬于地區(qū)性較強(qiáng)品牌，但努力開拓全國銷售渠道；4 國外品牌：以三菱、松下為代表的日系品牌，以LG為代表的韓系品牌，以伊萊克斯為代表的歐美系品牌。，并盡最大努力以試圖確保數(shù)據(jù)的可靠性。：；:；：中國內(nèi)地空調(diào)市場分析簡報(bào)
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