【正文】 )，波導(dǎo)和 TCL僅次于三大國際巨頭諾基亞、摩托羅拉和西門子。在移動通信 用戶大幅增長的推動下，我國手機制造業(yè)也保持了穩(wěn)定快速的增長。 1 中國 通信行業(yè)研究 報告 本報告分成手機、 GBS 通信、 光纖通信、固定電話和通信市場 五個部分組成 2 目錄 第一部份手機市場 ............................................................................................................ 6 一、概論 .......................................................................................................................... 6 20xx 年我國手機行業(yè)回顧 .................................................................................... 6 （ 1） 20xx 年 GSM 手機同比增長率 (%)圖 ........................................................... 6 （ 2） 20xx 年 GSM 手機產(chǎn)銷量品牌占有率前五名圖 ........................................... 7 （ 3） 20xx 年國產(chǎn)手機產(chǎn)量所占份額（ %）圖 ..................................................... 8 （ 4） 20xx 年國產(chǎn)手機銷量所占份額 (%)圖 .......................................................... 8 （ 5） 20xx 年手機產(chǎn)銷量 100 萬部以上的國產(chǎn)手機企業(yè)圖 ................................... 9 （ 6） 20xx 年 CDMA手機市場 ........................................................................... 9 （ 7）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快 ............................................................................ 10 （ 8）核心技術(shù)仍受制于人 ............................................................................... 10 （ 9） 20xx 年 8 月電話用戶數(shù) ,互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)分省情況表 .................................... 11 （ 10） 20xx 年 8月通信行業(yè)主要業(yè)務(wù)完成情況表 ............................................. 12 （ 11）全球移動電話用戶增長示意圖 ................................................................ 13 （ 12） 20xx年我國移動通信設(shè)備制造商市場份額預(yù)測表 ................................... 13 二、市場競爭格局分析 ................................................................................................... 13 中國手機產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu) .......................................................................................... 13 中國手機產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模 ................................................................................... 14 （ 1） 20xx 年中國手機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量表 ............................................................. 14 國外廠商主導(dǎo)手機市場發(fā)展潮流 ........................................................................ 15 國產(chǎn)手機 的崛起 ................................................................................................. 16 （ 1） 20xx 年國產(chǎn)手機產(chǎn)量所占份額圖 ............................................................. 17 （ 2） 20xx 年國產(chǎn)手機銷量所占份額圖 ............................................................. 17 技術(shù)研發(fā)情況 .................................................................................................... 18 三、國內(nèi)手機市場競爭態(tài)勢 ............................................................................................ 19 產(chǎn)品策略的變革（機型外觀新型化） ................................................................. 19 手機市場競爭趨向大眾消費領(lǐng)域（低價新款化） ................................................ 20 什么樣的手機受歡迎分析 ................................................................................... 20 （ 1）中低檔手機最受歡迎 ............................................................................... 23 （ 2）購機者最關(guān)心 “質(zhì)量是否可靠 ” .................................................................. 23 （ 3）黑色手機最受青睞 ................................................................................... 24 （ 4）七成用戶是自己花錢購買手機 ................................................................. 24 （ 5）中文手機占主體 ...................................................................................... 24 （ 6）用戶中有 1/4的人在更換手機 .................................................................. 24 （ 7）款式個性化手機 ...................................................................................... 25 （ 8）能當相機、攝像機的手機 ........................................................................ 26 （ 9）可自由下載娛樂節(jié)目、 MMS移動劇院手機 .............................................. 26 （ 10）萬能 Java 手機 ....................................................................................... 27 （ 11）藍牙無線傳輸手機 ................................................................................. 27 （ 12）標新立異的外型手機 .............................................................................. 27 （ 14），能機器溝通的手機 ............................................................................... 28 國產(chǎn)品牌規(guī)?；瘧?zhàn)略分析 ................................................................................... 28 3 國產(chǎn)品牌形象突破 ............................................................................................. 29 (1)廣告投入的累計效應(yīng)開始顯現(xiàn) ...................................................................... 29 (2)售后服務(wù)的重要性日趨明顯 .......................................................................... 30 我國手機的營銷模式分析 ................................................................................... 30 (1)外國品牌手機營銷策略 ................................................................................. 30 (2)國產(chǎn)手機的營銷對策 .................................................................................... 31 手機營銷渠道日趨復(fù)雜分析 ............................................................................... 31 (1)國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售戰(zhàn)團 ................................................. 32 (2)運營商以捆綁銷售的方式也開始介入手機渠道 .............................................. 32 (3)“自主通路 ”波導(dǎo)銷售公司全部 “單飛 ” ............................................................ 32 手機市場渠道模式分析 ...................................................................................... 33 （ 1）區(qū)域多家總代理制 ................................................................................... 33 （ 2）采用高度垂直一體化的密集分銷網(wǎng)絡(luò)模式 ................................................ 34 （ 3）深度營銷模式導(dǎo)入渠道管理 ..................................................................... 35 （ 4）管理架構(gòu) ................................................................................................. 36 （ 5）沖突管理 ................................................................................................. 37 （ 6）結(jié)算管理 ................................................................................................. 37 國產(chǎn)手機營銷之惑分析