【正文】 ………………… .07 一、市場(chǎng)介紹………………………………………………………………………… ..07 二、目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………… ..07 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則………………………………………………………………… ..08 四、銷售策略………………… …………………………………………………… ..08 五、市場(chǎng)滲透……………………………………………………………… .08 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：……………………………………………………………………… 09 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析…………………………………………………………………… 11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略……………………………………………………………… .12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃……………………………………………………………………… 12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃……………………… ……………………………………… 14 三、實(shí)施階段…………………………………………………………………………… 14 第六章 市場(chǎng)與銷售……………………………………………………… .14 一、市場(chǎng)計(jì)劃…………………………………………………………………………… 14 二、定價(jià)策略…………………………………………………………… .………… .15 三、市場(chǎng)推廣……………………………………………… .………………… .15 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析…………………………………………………………… ..… …… 16 二、資金需求………………………………………………………………………… ..16 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表……………………………………………………………………… 17 第八章 附錄 一、 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登）……………………………… 17 二、加入 WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇…………………………………………… 20 (大量管理資料下載 ) 三、直郵廣告市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)析…………………………………………………………… 25 四、 E－ mail將搶奪部分直郵市場(chǎng)…………………………………………………… .26 五、 20xx年環(huán)保行業(yè)展會(huì)……………………………………………………………… 28 第一章：項(xiàng)目概要 計(jì)劃目的 l 為有意投資者提供充分的信息 l 為未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和活動(dòng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目介紹 l 從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 市場(chǎng)分析 l 分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)性分析 l 分析了所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者的背景、所提供的服務(wù)與價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) l 介紹項(xiàng)目運(yùn)作所提供的服務(wù)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式 市場(chǎng)與銷售 l 說明項(xiàng)目運(yùn)作服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng) 推廣、包裝、策略等等、 財(cái)務(wù)分析 l 主要分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利能、資金需求、預(yù)計(jì)收入等 報(bào)告結(jié)論 l 總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價(jià)值性和更加個(gè)性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，如果有足夠的資金投入，這一項(xiàng)目將會(huì)為投資者帶來豐厚的回報(bào)。 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟(jì)，追求信息價(jià)值最大化 任務(wù)：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運(yùn)作：信息服務(wù) + 信息搜集、市場(chǎng)研究 +數(shù)據(jù)提供 二、市場(chǎng)前景 環(huán)保行業(yè) 前景 90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。為我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。 20xx年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位 18144個(gè)，占單位總數(shù)的 29％ 20xx年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位 15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的 86％；固定資產(chǎn)在 1500。 信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，到 20xx年，該市場(chǎng)（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬元 年?duì)I業(yè)額。影響這種變化的主要力量來自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。如《慧聰商情；水工業(yè)市場(chǎng)指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù) D：營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 為客戶用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù) F: 市場(chǎng)研究 :即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究 .(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后 ) 四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。 2．董事會(huì)： 有投資商和高層管理階層共同組成。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場(chǎng)地與設(shè)施 關(guān)于場(chǎng)地：應(yīng)選擇交通便利，價(jià)位較低的寫字間作為辦公場(chǎng)所。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長(zhǎng) 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫(kù)，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對(duì)于此可以通過加班或聘請(qǐng)部分前期兼職人員。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)措施 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)原因。 銷售中所遇到的阻力 對(duì)于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求 2）所提供服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同 3）服務(wù)的價(jià)格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對(duì)成本和時(shí)間的估算不足 1）對(duì)于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)者的介入 第三章：市場(chǎng)分 析 一、市場(chǎng)介紹 在媒體營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競(jìng)爭(zhēng)。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著專業(yè)化 +一體化方面發(fā)展。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場(chǎng)客戶最需求且 最具價(jià)值的資訊，誰就能贏得市場(chǎng)。 在過去的兩年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于初級(jí)發(fā)展階段。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場(chǎng)份額，但目前基本上處于某一單獨(dú)領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！痘勐斔?業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢(shì)必會(huì)造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 35000家，其中污水處理為 25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為 2800家，測(cè)量?jī)x器為 3500家。客戶投放這些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣等。認(rèn)為客戶的真正需求是購(gòu)買行為的基 本準(zhǔn)則。對(duì)手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營(yíng)業(yè)額為 180—300萬。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大（三個(gè)月――六個(gè)月） 中期：穩(wěn)固并加大市場(chǎng)份額，繼續(xù)提升在市場(chǎng)中的價(jià)值地位（六個(gè)月――一年） 中長(zhǎng)期：提供多樣化、更個(gè)性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一 的不足。 在前期為樹立良好形象，采取就實(shí)避虛策略，為市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)、 Email郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)研究分析部分報(bào)告進(jìn)行不同組合作為對(duì)廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場(chǎng)收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費(fèi)報(bào)告。經(jīng)過前期的推廣和市場(chǎng)接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究 ,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行組合 ,針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng) 者的各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合 ,進(jìn)而取得較大的市場(chǎng)份額 ,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間 . 五、市場(chǎng)滲透 項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)可以分為三層 :初級(jí)市場(chǎng) ,中級(jí)市場(chǎng) ,較高級(jí)市場(chǎng)（客戶市場(chǎng)需求為準(zhǔn)） (大量管理資料下載 ) 初級(jí)市場(chǎng)的客戶需要我們僅提供 環(huán)保直郵廣告 和行業(yè)媒體的代理的服務(wù) ,對(duì)于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù) ,來變相的降低其在媒體上的成本付出 ,以吸引其在 環(huán)保直郵廣告 上的投放 . 中級(jí)市場(chǎng)客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或 (和 )市場(chǎng)信息研究 ,對(duì)于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或市場(chǎng)研究 上進(jìn)行重點(diǎn)推廣 . 較高級(jí)市場(chǎng)客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù) ,著重進(jìn)行兩者結(jié)合的推廣 .總之 ,不同的客戶有不同的市場(chǎng)需求 ,面對(duì)每一個(gè)不同客戶首先進(jìn)行客戶行需求分析 ,繼而制定不同的市場(chǎng)客戶解決訪方案 .應(yīng)當(dāng)將我們的專業(yè)服務(wù)與客戶市場(chǎng)需求相結(jié)合 ,提供個(gè)性化、深入式、長(zhǎng)期性服務(wù) . 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：雜志月刊 1995年創(chuàng)刊 .由國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主管中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦?！吨袊?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以 依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè) 為主要內(nèi)容。提高全民環(huán)境意識(shí)的宣傳園地。主管單位：中國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國(guó)北京海淀區(qū)車公莊西路乙 8 號(hào)郵政編碼： 100037電 話：68368925 68367505傳 真： 68367505電子郵件： ： CNLL——3627/X國(guó) 際刊號(hào)： ISSN1006——5377郵發(fā)代號(hào)： Postal No:82865定 價(jià)：國(guó)內(nèi) 5 元 國(guó)外定價(jià)： 5 美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號(hào) 8264 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112097/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10008942 大 16開 雙月刊 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01063203542 63548156傳真： 01063548156 63548968 郵編： 100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10065377 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 (大量管理資料下載 ) Email 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào) _刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開本大小 大 16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編： 100053電話：（ 010） 63203542 63548156 傳真：（ 010） 63548156 63548968 網(wǎng)址 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止 20xx年 8 月份，《慧聰商情廣告 *水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版 20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破 600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120xx0冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全 國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的 34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等 11個(gè)行業(yè) 17000家終端用戶，全國(guó) 3600家勘察設(shè)計(jì)單位， 500家工程