【總結(jié)】第十三章通過(guò)中間商和電子渠道傳遞服務(wù)?教學(xué)目的和要求:了解服務(wù)分銷(xiāo)的特點(diǎn)和主要的服務(wù)中間商類(lèi)型;識(shí)別每一種服務(wù)供給方法的利益和挑戰(zhàn);掌握通過(guò)中間商提供服務(wù)的主要戰(zhàn)略。?重點(diǎn)和難點(diǎn):服務(wù)供給方法的利益和挑戰(zhàn);通過(guò)中間商提供服務(wù)的主要戰(zhàn)略一、服務(wù)分銷(xiāo)的特殊性?與產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道相比,服務(wù)分銷(xiāo)以直銷(xiāo)最普遍
2025-05-15 22:00
【總結(jié)】第九章通過(guò)中間商和電子商務(wù)渠道提供服務(wù)?[教學(xué)目的]通過(guò)教學(xué)使學(xué)生明確服務(wù)直接渠道的特點(diǎn)和間接渠道涉及到中間商的問(wèn)題;明確服務(wù)供給的主要中間商的類(lèi)型;掌握通過(guò)中間商有效供給服務(wù)的策略。?和產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道相比,服務(wù)分銷(xiāo)渠道幾乎總是直接的。如果不是直接將服務(wù)提供給顧客,就是提供給向顧客出售服務(wù)的中間商。因?yàn)榉?wù)不能被占有,所以
2025-02-23 14:17
【總結(jié)】當(dāng)前文檔修改密碼:8362839更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)第十四章中間商與物流管理Middlemen&LogisticsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別2、了解零售商的主要類(lèi)型和特征3、了解批發(fā)商的主要類(lèi)型和特征4、掌握零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略5、了解物流的概念和基
2025-04-17 06:35
【總結(jié)】促銷(xiāo)管理XXX?何為SalesPromotion?促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品或服務(wù)。促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。因此,促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它是由信息溝通機(jī)制、形象塑造機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制構(gòu)成。促銷(xiāo)的種類(lèi)有:消費(fèi)者促銷(xiāo)、中
2025-02-08 13:10
【總結(jié)】第四章針對(duì)中間商和銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方法?本章要點(diǎn):?了解中間商的類(lèi)型、功能和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)?掌握針對(duì)中間商的促銷(xiāo)方法——進(jìn)貨折扣、隨貨贈(zèng)送、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、補(bǔ)貼和其它的激勵(lì)措施?掌握針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方法——銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、培訓(xùn)和協(xié)助什么是渠道?為什么要進(jìn)行渠道促銷(xiāo)??渠道即企業(yè)的
2025-01-12 08:32
【總結(jié)】Middlemenamp。LogisticsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別2、了解零售商的主要類(lèi)型和特征3、了解批發(fā)商的主要類(lèi)型和特征4、掌握零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略5、了解物流的概念和基本方式6、了解供應(yīng)鏈的含義及對(duì)現(xiàn)代物流發(fā)展的影響在上一章中,我們主
2025-07-21 17:25
【總結(jié)】針對(duì)中間商和銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法教學(xué)目的和要求v1、掌握中間商的購(gòu)買(mǎi)行為v2、掌握針對(duì)中間商的幾種促銷(xiāo)方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限v3、掌握針對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的幾種促銷(xiāo)方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限第一節(jié)中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析v產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的通常程度將直接影響到其它營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。產(chǎn)品在從生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商最終到達(dá)消費(fèi)者手里的流動(dòng)過(guò)
2025-01-14 21:48
【總結(jié)】1第11章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道2八、零售與批發(fā)(一)零售u零售是所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售商品和服務(wù),以供其作個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng).uu3(1)商店零售?按提供服務(wù)的水平,商店零售商可分為:?自助零售商:用于許多零售業(yè)務(wù),特別是方便商品,某種程度上也適用于選購(gòu)品。
2025-05-15 02:59
【總結(jié)】第十四章中間商與物流管理Middlemen&LogisticsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別2、了解零售商的主要類(lèi)型和特征3、了解批發(fā)商的主要類(lèi)型和特征4、掌握零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略5、了解物流的概念和基本方式6、了解供應(yīng)鏈的含義及對(duì)現(xiàn)代物流發(fā)展的影響在上一章中,我們
2025-04-14 22:58
【總結(jié)】以臺(tái)灣IC零組件價(jià)值鏈建構(gòu)中間商供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)估與決策分析之研究張瑞宏莊庭豪華梵大學(xué)信息管理研究所薛友仁華梵大學(xué)信息管理研究所副教授摘要通路體系中的制造商、中間商、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商,都有可能成為通路中的領(lǐng)導(dǎo)者,并主導(dǎo)通路成員的行動(dòng)。電子產(chǎn)業(yè)供給鏈之一環(huán)—半導(dǎo)體中游代理通路商,扮演產(chǎn)銷(xiāo)之間的重要橋梁。代理權(quán)之爭(zhēng)奪時(shí)有所聞,欲獲得國(guó)外廠商之授權(quán),應(yīng)先了解其選擇代理商的考量因
2025-06-23 19:56
【總結(jié)】第四章針對(duì)中間商和銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方法?本章要點(diǎn):?了解中間商的類(lèi)型、功能和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)?掌握針對(duì)中間商的促銷(xiāo)方法——進(jìn)貨折扣、隨貨贈(zèng)送、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、補(bǔ)貼和其它的激勵(lì)措施?掌握針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方法——銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、培訓(xùn)和協(xié)助什么是渠道?為什么要進(jìn)行渠道促銷(xiāo)??渠道即企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠
2025-01-12 08:27
【總結(jié)】針對(duì)中間商和銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法教學(xué)目的和要求?1、掌握中間商的購(gòu)買(mǎi)行為?2、掌握針對(duì)中間商的幾種促銷(xiāo)方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限?3、掌握針對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的幾種促銷(xiāo)方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限第一節(jié)中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的通常程度將直接影響到其它營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。產(chǎn)品在從生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商最終到達(dá)
2025-03-10 00:54
【總結(jié)】經(jīng)銷(xiāo)商如何提高服務(wù)中間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:§服務(wù)的重要性§零售服務(wù)設(shè)計(jì)§零售服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)§零售公共關(guān)系一、服務(wù)的重要性服務(wù)及其特性顧客服務(wù)是零售商為顧客提供的、與其基本商品相連的、旨在增加顧客購(gòu)物價(jià)值并從中獲益的一系列無(wú)形的活動(dòng)。
2025-01-13 13:42
【總結(jié)】第6章汽車(chē)分銷(xiāo)策略汽車(chē)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道中間商的類(lèi)型我國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)售體制分析本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握汽車(chē)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道內(nèi)涵及職能;2.掌握汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度及模式;3.了解汽車(chē)銷(xiāo)售渠道中間商的作用及類(lèi)型;4.了解我國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)售體制的發(fā)展歷史;5.掌握汽車(chē)4S店的優(yōu)點(diǎn)、
2025-09-19 15:51