市場(chǎng)營(yíng)銷第11章渠道中間商-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:59本頁(yè)面
【正文】 21 u 巨型零售商：超級(jí)零售商出現(xiàn)了。通過(guò)他們高級(jí)信息系統(tǒng)和購(gòu)買力，這些巨型零售商使顧客得到強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)惠。 u 一次完全全部購(gòu)物的定義在改變：諸如西爾斯和梅西等百貨商店過(guò)去珍視它們的一次購(gòu)足的方便性。 u 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展：營(yíng)銷渠道的管理與計(jì)劃的專業(yè)化程度越來(lái)越高。 u 戰(zhàn)略組合方法：零售技術(shù)作為競(jìng)爭(zhēng)手段正變得日益重要。 u 大零售商的全球擴(kuò)張：零售商正以其獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的品牌促銷，日益快速地走向其他國(guó)家。 u 零售商店成為社區(qū)活動(dòng)中心 22 （二）批發(fā) 批發(fā)包括將商品或服務(wù)售予那些為了再售或企業(yè)使用而購(gòu)買的人時(shí)所發(fā)生的一切活動(dòng)。它不包括制造商和農(nóng)民，因?yàn)樗麄冎饕獜氖碌氖巧a(chǎn)，也不包括零售商。 u . u ？ u ？ u 23 u (1)推銷和促銷：批發(fā)商提供推銷隊(duì)伍 ， 使制造商能以較小的成本開支接近許多小顧客 。 u (2)采購(gòu)和置辦多種商品：批發(fā)商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品品目和花色 ， 這樣就減少了顧客的大量工作 。 u (3)整買零賣：批發(fā)商通過(guò)購(gòu)買整車運(yùn)載的貨物 ，把整批貨物分解成較小單元 ， 為其顧客節(jié)省費(fèi)用 。 u (4)存貨：批發(fā)商備有一定的庫(kù)存 ， 因?yàn)樗麄儽戎圃焐探?。 24 u (5)融資：批發(fā)商為其顧客提供財(cái)務(wù)援助，如準(zhǔn)許賒購(gòu)等，同時(shí)也為其供應(yīng)商提供財(cái)務(wù)援助，如提早訂貨，按時(shí)付款等。 u (6)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：批發(fā)商由于擁有所有權(quán)而承擔(dān)了的若干風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還要承擔(dān)由于偷竊、危險(xiǎn)、損壞和過(guò)時(shí)被棄所造成的損失。 u (7)市場(chǎng)信息：批發(fā)商向他們的供應(yīng)者和顧客提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者各種活動(dòng)、新產(chǎn)品、價(jià)格變化等方面的情報(bào)。 u (8)管理服務(wù)和建議：批發(fā)商經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還可通過(guò)提供培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)客戶。 25 ? 商業(yè)批發(fā)商 ? 經(jīng)紀(jì)人與代理商 ? 制造商銷售分店與辦事處 26 u (1)目標(biāo)市場(chǎng)決策 u 批發(fā)商應(yīng)該明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而不能企圖為每一個(gè)人提供服務(wù)。 u (2)產(chǎn)品品種和服務(wù)決策 批發(fā)商的“產(chǎn)品”是指他們經(jīng)營(yíng)的品種。 u (3)定價(jià)決策 u 批發(fā)商通常在貨物成本上，按傳統(tǒng)的比率加成，比如說(shuō) 20％，以抵補(bǔ)自己的開支。 27 u (4)促銷對(duì)策 批發(fā)商主要依賴他們的銷售員以獲得促銷目標(biāo)。 u (5)批發(fā)地點(diǎn)決策 在過(guò)去，批發(fā)商一般設(shè)在租金低廉、征稅較少的地段，他們的物質(zhì)設(shè)施和辦公室也不花什么錢。批發(fā)商用于貨物管理系統(tǒng)和訂單處理系統(tǒng)的手段往往落后現(xiàn)在可得到的技術(shù)。今天，在進(jìn)取性的批發(fā)商改進(jìn)貨物處理過(guò)程和成本，開發(fā)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)管理。
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