【總結(jié)】中間商的作用分銷渠道的設(shè)計(jì)步驟設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)確認(rèn)限制條件確定渠道結(jié)構(gòu)選擇具體成員影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素產(chǎn)品的價(jià)值1、產(chǎn)品條件產(chǎn)品的時(shí)尚性產(chǎn)品的易腐易毀性產(chǎn)品的體積與重量產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期產(chǎn)品的用途產(chǎn)品的季節(jié)性影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素2
2025-05-05 22:05
【總結(jié)】第6章汽車分銷策略汽車產(chǎn)品的分銷渠道中間商的類型我國(guó)轎車銷售體制分析本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握汽車產(chǎn)品的分銷渠道內(nèi)涵及職能;2.掌握汽車分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度及模式;3.了解汽車銷售渠道中間商的作用及類型;4.了解我國(guó)轎車銷售體制的發(fā)展歷史;5.掌握汽車4S店的優(yōu)點(diǎn)、
2024-09-28 15:51
【總結(jié)】Chapter4結(jié)合旅客與觀光服務(wù)供應(yīng)商的中間商4-1學(xué)習(xí)目標(biāo)解釋觀光服務(wù)通路中間商的重要性說(shuō)明三種不同的觀光服務(wù)通路管道描述旅行社結(jié)合觀光客及觀光供應(yīng)商的角色描述旅行經(jīng)銷商結(jié)合觀光客及觀光供應(yīng)商的角色解釋網(wǎng)際網(wǎng)路改變觀光服務(wù)通路的原因說(shuō)明旅客如何取得觀光服務(wù)資訊2簡(jiǎn)介人們旅遊時(shí)需要各式各樣的服
2025-01-15 02:19
【總結(jié)】第四章針對(duì)中間商和銷售人員的促銷方法?本章要點(diǎn):?了解中間商的類型、功能和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)?掌握針對(duì)中間商的促銷方法——進(jìn)貨折扣、隨貨贈(zèng)送、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、補(bǔ)貼和其它的激勵(lì)措施?掌握針對(duì)銷售人員的促銷方法——銷售獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、培訓(xùn)和協(xié)助什么是渠道?為什么要進(jìn)行渠道促銷??渠道即企業(yè)的
2025-01-12 08:32
【總結(jié)】??????????第七章????????分銷渠道政策?第一節(jié)?分銷渠道政策及其原則n一、分銷渠道政策及作用n分銷渠道政策是一定時(shí)期和一定的市場(chǎng)背景條件下,企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】針對(duì)中間商和銷售人員常見(jiàn)的促銷方法教學(xué)目的和要求v1、掌握中間商的購(gòu)買(mǎi)行為v2、掌握針對(duì)中間商的幾種促銷方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限v3、掌握針對(duì)內(nèi)部銷售人員的幾種促銷方法,以及它們的優(yōu)勢(shì)和局限第一節(jié)中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析v產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的通常程度將直接影響到其它營(yíng)銷決策的制定和營(yíng)銷的最終效果。產(chǎn)品在從生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、零售商最終到達(dá)消費(fèi)者手里的流動(dòng)過(guò)
2025-01-14 21:48
【總結(jié)】模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的:?了解分銷渠道的概念?分銷渠道的結(jié)構(gòu)?分銷渠道類型?中間商的主要類型第一節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求:以小組(3-5人)為單位,通過(guò)收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)相關(guān)知識(shí)【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣(mài)??
2025-01-18 19:21
【總結(jié)】第12章分銷渠道決策廠商PK渠道商:家樂(lè)福服軟欲與康師傅和解“面霸”之爭(zhēng):統(tǒng)一稱受不正當(dāng)排擠康師傅否認(rèn)§圣雅倫日用品公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是指甲鉗。“為全世界剪指甲”的夢(mèng)想始于1998年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),公司老總梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)大有可為,而且世界上還沒(méi)有哪家企業(yè)真正“看得上”這個(gè)行當(dāng)。3年之后,圣雅倫公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中
2025-01-18 19:07
【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社第二章分銷渠道設(shè)計(jì)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)(MarkctingChannelDesign)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,從而開(kāi)發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則★順暢高效★
2025-01-18 19:26
【總結(jié)】第十三章第十三章分銷渠道策略分銷渠道策略引入案例:格力國(guó)美事件之后v2023年2月17日,成都國(guó)美“空調(diào)大戰(zhàn)”計(jì)劃,并明確表示格力將出資200萬(wàn)元用于這次活動(dòng)v2023年3月9日,國(guó)美對(duì)格力下“封殺令”,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。v格力空調(diào)于3月12日開(kāi)始將產(chǎn)品全線撤出成都國(guó)美的6大賣(mài)場(chǎng)v格力:
2025-01-22 04:07
【總結(jié)】分銷渠道管理1?Epson渠道管理Epson作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時(shí)間就在彩噴打印機(jī)領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)霸主地位,其分銷渠道功不可沒(méi),主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競(jìng)爭(zhēng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場(chǎng)的快速變化對(duì)渠道成員造成了直接影響,此時(shí)的Epson適時(shí)調(diào)整策略,制定出更加合理
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】分銷渠道管理第六章分銷渠道開(kāi)發(fā)第一節(jié)分銷渠道開(kāi)發(fā)中的拜訪第二節(jié)渠道成員選擇第三節(jié)渠道成員洽談與確定第四節(jié)渠道成員的責(zé)權(quán)利第五節(jié)渠道成員保持學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)了解分銷渠道成員拜訪的準(zhǔn)備工作、方式與內(nèi)容;掌握中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)與選擇方法等相關(guān)知識(shí);理解分銷渠道成員洽談的策略、洽談中異議的處理方法;掌握渠道成員責(zé)權(quán)利
2025-01-18 19:08
【總結(jié)】分銷渠道戰(zhàn)略顧客滿意度(CS)成本服務(wù)水平顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值是菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書(shū)中提出來(lái)的,他認(rèn)為,“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值(TotalCustomerValue)與顧客總成本(TotalCustomerCost)之間的差額。?產(chǎn)品價(jià)值?服務(wù)
【總結(jié)】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]n本章主要介紹渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行的渠道層次和結(jié)構(gòu)。[基本要求]
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】63/64中間商與物流管理學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別2、了解零售商的主要類型和特征3、了解批發(fā)商的主要類型和特征4、掌握零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷策略5、了解物流的概念和基本方式6、了解供應(yīng)鏈的含義及對(duì)現(xiàn)代物流發(fā)展的影響在上一章中,我們主要討論了營(yíng)銷渠道的各種概念和特征,以及作為一個(gè)制造企業(yè)如何建立自己的
2025-04-17 06:35