區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作與渠道管理培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:00本頁(yè)面
【正文】 品陳列的 5要素 陳列五要素 品項(xiàng) 排面數(shù) 產(chǎn)品面向 場(chǎng)所位置 陳列形態(tài) 顧客所需的品牌和規(guī)格 陳列的產(chǎn)品數(shù)和面積數(shù) 縱向陳列、橫向陳列和關(guān)聯(lián)性陳列 哪個(gè)通道、貨架、端頭和層級(jí) 主要產(chǎn)品排面的方向 產(chǎn)品終端展示原則 最大化原則： 全品項(xiàng)原則： 把全品類陳列在一個(gè)貨架上 集中展示： 有規(guī)格品種集中展示，清除雜牌 滿陳列原則： 垂直集中原則： 產(chǎn)品終端展示原則 下重上輕原則； 重點(diǎn)突出原則； 伸手可取原則； 統(tǒng)一性原則； 整潔性原則； 產(chǎn)品終端展示原則 1價(jià)格醒目原則； 1陳列動(dòng)感原則； 空缺最外層的幾個(gè)產(chǎn)品，利于拿取，又示良好銷售狀況 1先進(jìn)先出原則； 1最低儲(chǔ)量原則； 1堆頭規(guī)范原則； 終端陳列標(biāo)準(zhǔn)的制定 ? 不同類型的終端有不同類型的陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 針對(duì)陳列標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)管理機(jī)制 – 終端商 – 分銷商 – 經(jīng)銷商 – 業(yè)務(wù)員 ? 終端拜訪的流程與技巧 幾種終端攔截策略 1. 高空攔截 2. 客源攔截 3. 陣前攔截 4. 聯(lián)合攔截 5. 客情攔截 6. 陳列攔截 7. POP攔截 8. 氛圍攔截 9. 產(chǎn)品攔截 應(yīng)對(duì)攔截的終端選擇 ? 盡量避免扎堆，合理選擇反攔截的賣場(chǎng)： 收集分析競(jìng)品攔截的主要手段、賣場(chǎng)和規(guī)律，避其鋒芒“乘虛而入” 分析賣場(chǎng)的銷量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率（客流量和競(jìng)品銷量） ，找出重點(diǎn)賣場(chǎng)，縮短戰(zhàn)線、集中火力 ? 別只盯著大賣場(chǎng) ? 重新審視渠道結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建獨(dú)特渠道規(guī)避終端攔截。 應(yīng)對(duì)終端攔截要點(diǎn) 強(qiáng)化品牌地位，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度 加強(qiáng)差異訴求 ，有效區(qū)隔 強(qiáng)化終端包裝 ，保持促銷力度 深化客情，強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo) 全力圍堵，集中絞殺 運(yùn)用法律自衛(wèi) 社區(qū)營(yíng)銷的趨勢(shì) ? 從銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑デ? ? 簡(jiǎn)單的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹?dòng)溝通 ? 由單點(diǎn)運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)檎现黝}活動(dòng) ? 由短期行為轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的長(zhǎng)期行為 深入社區(qū)的宣銷活動(dòng) ? 根據(jù)終端布局確立目標(biāo)社區(qū) ? 目標(biāo)消費(fèi)者的組織與溝通 ? 多種形式的社區(qū)宣銷活動(dòng) ? 重在溝通‘而非簡(jiǎn)單地推銷 ? 與終端促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng) ? 貴在持續(xù) 目 錄 ? 當(dāng)前面臨的宏觀形勢(shì)與現(xiàn)實(shí)壓力 ? 市場(chǎng)精耕細(xì)作的必要性 ? 渠道變革與廠商協(xié)作 ? 區(qū)域市場(chǎng)的布局規(guī)劃與渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) ? 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)務(wù) ? 區(qū)域市場(chǎng)精耕的策略組合 ? 區(qū)域市場(chǎng)精耕的有效保障 ? 終端運(yùn)作管理實(shí)務(wù) ? 檢驗(yàn)與互動(dòng) 謝 謝 :38:0612:3812::38 12:3812:38::38:06 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 38分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:38:0612:38:0612:383/29/2023 12:38:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:0612:38Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:38:0612:38:0612:38Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:0612:38:06March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 38分 6秒 12:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 38分 6秒 12:38:0629 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 38分 6秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:38:0612:38:0612:383/29/2023 12:38:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:0612:38Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:38:0612:38:0612:38Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0612:38:06March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 38分 6秒 12:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 38分 6秒 12:38:0629 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 38分 6秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:38:0612:38:0612:383/29/2023 12:38:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0612:38Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:38:0612:38:0612:38Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0612:38:06March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 38分 6秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 38分 6秒 12:38:0629 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 38分 6秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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