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2025-03-10 21:00本頁面
【正文】 不同客戶不同的收付款協(xié)議和立帳規(guī)則 實現(xiàn)按照信用賬期以及立帳單據(jù)進(jìn)行信用期限控制，金蝶只能按照發(fā)票控制 U8按照客戶帶出賬期后，仍然可以進(jìn)行到期日和立帳日的修改，用于調(diào)整具體業(yè)務(wù)的賬期，非常靈活，貼和實際。金蝶只能進(jìn)行付款條件引用，而無法進(jìn)行修訂。 支持基于發(fā)貨單、立帳單據(jù)的賬齡分析。金蝶根本無法支持。 金蝶 用天數(shù)和月結(jié)方式。且僅限于發(fā)票 應(yīng)收賬款到期提前預(yù)警并有效催收 如何減少應(yīng)收賬款，減少呆賬壞賬的發(fā)生？ 應(yīng)收賬款信用預(yù)警條件設(shè)置 信用報警單查詢 賬期內(nèi)應(yīng)收賬齡分析 實時的往來催款，業(yè)務(wù)員可以據(jù)此催賬 催款單可以打印出來，直接寄給客戶進(jìn)行催款 如何支持多種銷售業(yè)務(wù)模式？ 支持多種銷售業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)處理 客戶可以自由選擇適合企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)模式 系統(tǒng)同時提供導(dǎo)航 式的銷售業(yè)務(wù)模式 支持自定義銷售業(yè)務(wù)流程 如何支持多種銷售業(yè)務(wù)模式？ 客戶銷售業(yè)務(wù)啟始點可以自由選擇 銷售業(yè)務(wù)流程自定義 對銷售人員考核缺乏有效的數(shù)據(jù)支撐，無法及時掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度情況，計劃執(zhí)行原因不清楚，責(zé)任不明確，不利于業(yè)務(wù)改進(jìn) 業(yè)務(wù)考核與分析困難 績效分析 通過銷售績效分析，系統(tǒng)會自動產(chǎn)生按部門、按銷售人員、按產(chǎn)品的銷售業(yè)績，銷售主管可以及是了解企業(yè)和銷售員的銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售規(guī)律，為制定銷售策略提供依據(jù)。 銷售訂單的可追溯分析 通過銷售訂單的追溯分析，幫助企業(yè)實時的了解客戶訂單在庫存、供應(yīng)等環(huán)節(jié)的詳細(xì)執(zhí)行進(jìn)度，能夠?qū)崟r監(jiān)控訂單的滿足情況和可能發(fā)生的各種例外 CRM管理 銷售管理 銷售管理 企業(yè)目標(biāo) 解決方案 系統(tǒng)模塊 ERP1/2/3 業(yè)務(wù)考核與分析？ 如何解決業(yè)務(wù)考核與分析難的問題？ 多緯度的銷售績效分析 可以按部門、業(yè)務(wù)員、客戶多角度統(tǒng)計 按部門統(tǒng)計的銷售業(yè)績 按業(yè)務(wù)員統(tǒng)計的銷售業(yè)績，使得業(yè)績考效有依據(jù) 還可以按客戶統(tǒng)計銷售情況，作為ABC客戶分類依據(jù) U8銷售管理競爭優(yōu)勢分析 用友 U870 金蝶 K/ ?全面支持商機(jī)訂單全流程追溯 ?全面支持合同、訂單的全程追溯 ?提供批號、序列號業(yè)務(wù)反向追溯 ?具備快捷的訂單變更聯(lián)動 ?不支持商機(jī)追溯，系統(tǒng)割裂商機(jī)和簽約之后業(yè)務(wù)處理 ?不具備訂單需求履行的全面追溯，無法及時響應(yīng)客戶承諾 ?不具備追溯功能，無法實現(xiàn)質(zhì)量問題、料品批號的回溯 ?不具備快速的訂單變更聯(lián)動，無法快速響應(yīng)客戶變動 銷售管理競爭優(yōu)勢 U8銷售管理成功案例分析 ? 股東 中糧集團(tuán)（ COFCO） ? 注冊資本 1734萬美元 ? 總資產(chǎn) 3億元 ? 設(shè)計產(chǎn)能 33萬噸 /年 ? 營業(yè)額 4億元 /年 ? 地處山海關(guān)長城源頭 ? 國內(nèi)最大專用小麥粉生產(chǎn)廠家 ? 面包粉北方第一品牌 ? 產(chǎn)品形象：穩(wěn)定 專用 優(yōu)質(zhì) 健康 ? 企業(yè)精神：負(fù)責(zé)任 重發(fā)展 求完美 塑造具有市場穿透力的中國面粉品牌 銷售管理成功在鵬泰面粉 銷售主管感言 “ 銷售管理中訂單業(yè)務(wù)的啟用，使公司整個銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化，達(dá)到了業(yè)務(wù)處理的“一站式”服務(wù)目標(biāo)！ ” －－ 鵬泰面粉銷售部 丁玉 應(yīng)用價值 嚴(yán)格的銷售過程控制 手工狀態(tài)下，當(dāng)我接到客戶訂貨的需求時，僅開一個發(fā)貨單給客戶，無法控制到終端是否發(fā)貨、貨發(fā)的是否準(zhǔn)確？現(xiàn)在依據(jù)用友 U8軟件提供的審批流程，接到訂單后，先由我進(jìn)行評審；評審?fù)ㄟ^后，該訂單自動生成發(fā)貨單；審核后的發(fā)貨單自動生成銷售出庫單；出庫時，若出現(xiàn)面粉存量不足，客戶信用額度不足的情況，系統(tǒng)就會自動提示。這樣的操作，使我從源頭上控制了銷售風(fēng)險，提高了客戶的滿意度。 應(yīng)用價值 實時的銷售業(yè)務(wù)跟蹤 U8供應(yīng)鏈系統(tǒng)，幫助我實現(xiàn)了對面粉銷售業(yè)務(wù)的全程跟蹤。依據(jù)銷售訂單，我可以清楚查詢到客戶的訂貨需求；發(fā)貨時的鐵路運(yùn)輸狀況、汽車運(yùn)輸時的配貨站、司機(jī)，并確認(rèn)客戶是否收到 ?? 每一個環(huán)節(jié)我都可以通過銷售訂單的執(zhí)行統(tǒng)計表查詢的一清二楚。 應(yīng)用價值 “一站式”的銷售服務(wù) 以往的銷售模式是，不同的分銷區(qū)域或者同一分銷區(qū)域的發(fā)貨、客戶管理等不同銷售環(huán)節(jié)，我分別安排不同的業(yè)務(wù)人員來完成，彼此間信息不暢通?，F(xiàn)在通過 U8銷售系統(tǒng)，我可以指定由一個固定的業(yè)務(wù)人員處理一個分銷區(qū)域內(nèi)所有的銷售業(yè)務(wù)：接受客戶訂單、訂單確認(rèn)、發(fā)貨、客戶跟蹤、客戶運(yùn)費結(jié)算、收款、以及應(yīng)收賬款等。這樣，真正實現(xiàn)了一站式的銷售服務(wù)，提高了客戶滿意度。 演講完畢，謝謝觀看！
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