【正文】 共擔(dān)（ Risk Pooling） ?風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)： ?假如我們把不同地點(diǎn)的需求匯總起來(lái)，需求變異性將會(huì)降低 ?因?yàn)楫?dāng)我們把不同地點(diǎn)的需求匯總時(shí)，來(lái)自某一位顧客的高需求將更可能被另一位顧客的低需求彌補(bǔ)掉 ?風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的三個(gè)重要觀點(diǎn)： ?集中存貨減少了配銷(xiāo)系統(tǒng)中的安全存貨和平均存貨 ?變異系數(shù)愈高，從集中式配銷(xiāo)系統(tǒng)中所獲得的利益愈大 ?來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益， 決定于 一市場(chǎng)區(qū)域和另一市場(chǎng)區(qū)域需求行為的相關(guān)性 運(yùn)作軟件 ?軟件種類(lèi)： ? 庫(kù)存管理系統(tǒng) (IMS) ? 制造執(zhí)行系統(tǒng) (MES) ? 運(yùn)輸執(zhí)行系統(tǒng) (TES) ?運(yùn)輸管理系統(tǒng) (TMS) ? 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng) (WMS) ? 場(chǎng)站管理系統(tǒng) (YMS) 5 信息技術(shù)支持 供應(yīng)鏈信息交換技術(shù)及安全問(wèn)題 ? 數(shù)據(jù)交換技術(shù) : ?條形碼和掃描系統(tǒng) (AIS) ?衛(wèi)星技術(shù) ?無(wú)限射頻技術(shù)（ RF） ?地理信息系統(tǒng)（ GIS） ?電子數(shù)據(jù)交換 (EDI) ?互聯(lián)網(wǎng) A 物流與供應(yīng)鏈管理 1 物流與供應(yīng)鏈概述 2 物流與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇 3 分銷(xiāo)業(yè)的物流需求判定 4 供應(yīng)鏈下 物流管理的核心 庫(kù)存管理 5 供應(yīng)鏈下 物流管理中的兩個(gè)基本話題 —— 運(yùn)輸以及倉(cāng)儲(chǔ)（簡(jiǎn)介） 6 信息技術(shù) 支持 提綱 B 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 1 采購(gòu)專業(yè)體系簡(jiǎn)介 2 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟 3 不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略 4 供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì) 5 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審 7 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程介紹 采購(gòu)成本的降低 直接創(chuàng)造了利潤(rùn)！ 1 采購(gòu)與 供應(yīng) 鏈管理專業(yè)體系介紹 采購(gòu)發(fā)展的歷史 時(shí)間 采購(gòu)管理的進(jìn)展 1832 Charles Babbage首先提出了物料管理 /Material Management概念 1915 “采購(gòu)代理”（后改為“采購(gòu)”）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立“ 國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì) ” 1929 美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買(mǎi)賣(mài) 標(biāo)準(zhǔn)程序 1939 Goodyear公司在分銷(xiāo)配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu) 1951 Stuart Heinritz將采購(gòu)定義為“購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)”，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能 1960 采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)， MRP問(wèn)世，采購(gòu)人員使用： 談判技巧，學(xué)習(xí)曲線，成本分析，庫(kù)存控制，賣(mài)方培訓(xùn)，買(mǎi)方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧 1970 石油禁運(yùn)，物料短缺 等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層 1980 美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（ JustInTime） 采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種（少食多餐，看菜吃飯） 1990 網(wǎng)上采購(gòu) /互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)， 采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化 2023 全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)模化， 外包采購(gòu) 與采購(gòu)的專業(yè)分工 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)的采購(gòu)支出在 全部營(yíng)業(yè)收入中所占的比重 50% + 35 – 50% 25 – 35% 低于 25% 組織的例子 制造業(yè)企業(yè) 第一產(chǎn)業(yè) 例如，石油 工業(yè)或采掘業(yè) 公共醫(yī)療服務(wù)部門(mén) 顧問(wèn)公司 采購(gòu)與供應(yīng)職能的地位 向首席執(zhí)行官或等同級(jí)別的人報(bào)告 向首席執(zhí)行官的代表或等同 級(jí)別的人報(bào)告 向高級(jí)經(jīng)理報(bào)告 低級(jí)角色 可能是其他部門(mén)的一部分 如果采購(gòu)供應(yīng)職能被賦予的職責(zé)、地位以及人員配置與它在組織中 的重要性不一致，那么它對(duì)于提高成本的有效性和組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該 做出的潛在貢獻(xiàn)可 能 失去。 采購(gòu)供應(yīng)職能的位置 基于組織外部支出決定的采購(gòu)供應(yīng)職能的適當(dāng)?shù)牡匚? 英國(guó) 皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì) (Chartered Institute of Purchasing and Supply) ITC 聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織 / 世界貿(mào)易組織 UNCTAD / WTO (International Trade Centre) 美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì) (Council of Supply Chain Management Professionals) 成熟的采購(gòu)與供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)體系 供應(yīng)鏈領(lǐng)域的職業(yè)前景 分析師 運(yùn)用分析和定量方法理解、預(yù)測(cè)和改進(jìn)供應(yīng)鏈過(guò)程 日用品經(jīng)理 需要掌握關(guān)于特定市場(chǎng)（企業(yè)要在該市場(chǎng)采購(gòu)相當(dāng)數(shù)量的原料和服務(wù)） 客戶服務(wù)經(jīng)理 計(jì)劃和指導(dǎo)顧客服務(wù)團(tuán)隊(duì)滿足顧客需要，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)提供支持，并與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、后勤和運(yùn)輸部門(mén)緊密合作 國(guó)際物流經(jīng)理 與生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)部門(mén)緊密合作以形成具有時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)的進(jìn)、出口供應(yīng)鏈 物流服務(wù)銷(xiāo)售員 向其他公司銷(xiāo)售運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和專門(mén)服務(wù) 產(chǎn)品經(jīng)理 指導(dǎo)大規(guī)模生產(chǎn)，管理大量專業(yè)人員 采購(gòu)經(jīng)理 識(shí)別全球的原材料資源，甄選供應(yīng)商，安排合同，管理現(xiàn)有關(guān)系 供應(yīng)商發(fā)展經(jīng)理 測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效、識(shí)別需要改進(jìn)的供應(yīng)商，努力推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)程的改進(jìn) 供應(yīng)鏈經(jīng)理 評(píng)估現(xiàn)有程序，分析促進(jìn)生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)現(xiàn)代化的機(jī)會(huì)，以滿足產(chǎn)品順利分銷(xiāo)的需要 系統(tǒng)支持經(jīng)理 為管理后勤信息、供應(yīng)商績(jī)效數(shù)據(jù)、原料需求和進(jìn)度安排提供分析支持 運(yùn)輸經(jīng)理 管理自由運(yùn)輸商、第三方運(yùn)輸商和合同運(yùn)輸商，以保證及時(shí)運(yùn)入和運(yùn)出和成本的優(yōu)化 采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力塑造 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程 支出 80% 的項(xiàng)目 = 20% 的價(jià)值 20% 的項(xiàng)目 = 80% 的價(jià)值 ITC M 供應(yīng)定位模型： ４類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目 H N L 瓶頸 日常 關(guān)鍵 杠桿 M4:U2: 影響 / 供應(yīng)機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) （ 1）采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類(lèi) —— 知己過(guò)程 （ 1）采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類(lèi) —— 知己過(guò)程 ? 你們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致嗎？ ? 供應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)很方便嗎？ ? 企業(yè)的付款記錄以及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的 總體情況如何？ ? 供應(yīng)商是否能從與企業(yè)的交往中獲益？ ? 企業(yè)是否在供應(yīng)商面前展現(xiàn)出未來(lái) 業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)張的潛力？ 供應(yīng)商對(duì)一個(gè)買(mǎi)方的感知 一個(gè)供應(yīng)商針對(duì)同一產(chǎn)品為不同買(mǎi) 方提供不同的價(jià)格： $ 25 – 對(duì)買(mǎi)方 A $ 15 – 對(duì)買(mǎi)方 B $ 10 – 對(duì)買(mǎi)方 C $ 8 – 對(duì)買(mǎi)方 D 供應(yīng)商每單位的 固定成本為 $7 變動(dòng)成本為 $2 你認(rèn)為該供應(yīng)商 對(duì)各個(gè)買(mǎi)方的感知如何？ 讓供應(yīng)商的初始報(bào)價(jià)“靠譜”，如何激發(fā)積極性是有價(jià)值的！ 25 15 8 10 I/SO/R 等級(jí) ITC 你的壓倒一切的目標(biāo) ... ...是增加杠桿項(xiàng)目 M4:U2: 增加支出 支出 瓶頸 降 低 風(fēng) 險(xiǎn) 日常 關(guān)鍵 降 低 風(fēng) 險(xiǎn) 杠桿 現(xiàn)貨采購(gòu) 定期采購(gòu) 無(wú)定額合同 定額合同 合伙關(guān)系 合資企業(yè) 內(nèi)部供應(yīng) 供應(yīng)方 采購(gòu)方關(guān)系 /合同連續(xù)圖譜 ITC M4:U3: 內(nèi)供與外包 供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本 86 THANKS ! 武文紅 演講完畢，謝謝觀看！