新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-10 10:19本頁面
【正文】 于競爭對(duì)手的獨(dú)特性，以建立差異化的競爭優(yōu)勢（采樂、白加黑）。 案例： 上海羅氏藥業(yè)的力度伸 Vc感冒藥，完全從“補(bǔ)充維生素”的角度推廣預(yù)防觀念，達(dá)到增強(qiáng)免疫力、遠(yuǎn)離感冒的訴求目的，是 OTC市場上一個(gè)非常典型的改進(jìn)價(jià)值進(jìn)入市場的成功案例。 3/28/2023 30 改進(jìn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)差異化的途徑 菲力普 .科特勒提出五種改進(jìn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)差異化的工具： 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 渠道差異化 渠道差異化 形象差異化 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 設(shè)計(jì)風(fēng)格 訂貨方便 送貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 多種服務(wù) 能力 資格 謙恭 誠實(shí) 可靠 負(fù)責(zé) 溝通 覆蓋面 專業(yè)化 績效 標(biāo)志 文字與視聽 媒體 氣氛 事件 3/28/2023 31 案例：男性主理的“女性用品專賣店‘” 2023年 3月，繁華的上海灘出現(xiàn)了一家在全國來說都是“絕無僅有”的女性用品專賣店，店鋪里經(jīng)營著價(jià)格不菲的高檔商品，但開店經(jīng)營的卻是三個(gè)年輕小伙子，為許多購買女性用品的男顧客創(chuàng)建一個(gè)特殊的購物場所，實(shí)現(xiàn)服務(wù)上的創(chuàng)新。 3/28/2023 32 （ 4）改變規(guī)則戰(zhàn)略 在一定時(shí)期，每一行業(yè)通常都要遵循一定的行業(yè)規(guī)則，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)引入一種全新的商業(yè)模式，來改變?nèi)藗儜T有的思維方式，改變行業(yè)演進(jìn)的軌跡，往往可以實(shí)現(xiàn)迅速增長。 案例： 豐田在創(chuàng)業(yè)之初就改變了福特的批量生產(chǎn)系統(tǒng)，建立了有名的 JIT豐田生產(chǎn)系統(tǒng)。 案例： Dell剛剛起步，就建立了全新的直銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者量身定做 PC服務(wù)。 3/28/2023 33 （ 5）市場細(xì)分戰(zhàn)略 盛田昭夫的市場縫隙理論。 案例： 大賀廣告、聚眾傳媒 3/28/2023 34 （ 6）專門技術(shù)戰(zhàn)略 采用專門技術(shù)戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)，通常是某個(gè)程序中絕對(duì)必要的部分，這一產(chǎn)品可能為一個(gè)行業(yè)提供配套服務(wù)，或者是最終產(chǎn)品的零配件。 案例： 汽車配件企業(yè)博世等 案例： 西安海天天線為生產(chǎn)小靈通（ PHS）的 UT和朗訊提供天線，建立移動(dòng)天線方面的專門技術(shù)。 3/28/2023 35 專門技術(shù)戰(zhàn)略的條件 （ 1）一定要在新行業(yè)、新客戶、新市場或新趨勢剛開始形成時(shí)，立即采取行動(dòng)。 （ 2）需要擁有獨(dú)特且不易模仿的技術(shù)。 （ 3）企業(yè)必須不斷改進(jìn)技術(shù)，以保持技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。 3/28/2023 36 （ 7）低成本戰(zhàn)略 對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，低成本戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是要搶占市場份額。但多數(shù)情況下，低成本戰(zhàn)略不能構(gòu)成新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的全部，或者說不能成為單獨(dú)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，因?yàn)槌鮿?chuàng)階段的企業(yè)規(guī)模很難達(dá)到經(jīng)濟(jì)上的要求，因此，這種戰(zhàn)略往往伴隨其他戰(zhàn)略的實(shí)施過程同時(shí)執(zhí)行。 案例： 劉新的沈陽小土豆。 3/28/2023 37 總結(jié) 了解創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的各種價(jià)值，并明確新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略特征 明確新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的思考要素，掌握新創(chuàng)企業(yè)可能的幾種戰(zhàn)略選擇：模仿戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略 3/28/2023 38
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