某房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目定位思路-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:17本頁(yè)面
【正文】 /㎡ ＝ ＜ 同時(shí)考慮本案首次開(kāi)盤(pán)，需取得一定的市場(chǎng)熱度，讓利客戶(hù)部分價(jià)格空間。 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 價(jià)格預(yù)估流程 28/03/2023 根據(jù)本項(xiàng)目 在永耀地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)中擔(dān)負(fù)的 “快速營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)品牌形象” 任務(wù)， 開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略上本司建議： 中開(kāi)高走，隱型調(diào)整 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 價(jià)格策略 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 銷(xiāo)售均價(jià)的綜合修整及結(jié)論 項(xiàng)目定價(jià)策略的幾個(gè)比較因子： 開(kāi)發(fā)成本 +競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品比較 +品牌溢價(jià) +產(chǎn)品創(chuàng)新溢價(jià) 建議初步的銷(xiāo)售均價(jià) /平方米 3萬(wàn) /平方米 說(shuō)明：此次價(jià)格制定較為粗略，缺乏系統(tǒng)論證以檢查之。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)于價(jià)格 關(guān)于銷(xiāo)售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 ?根據(jù)市場(chǎng)的需求變化控制快慢節(jié)奏； ?根據(jù)銷(xiāo)售成績(jī)的好壞而靈活制定策略； ?準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求關(guān)系，降低項(xiàng)目的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 銷(xiāo)售節(jié)奏的把握原則 初步預(yù)計(jì)： 正式開(kāi)盤(pán)后 6— 9個(gè)月時(shí)間內(nèi)， 可以完成整體銷(xiāo)售量的 90％以上 。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)于價(jià)格 關(guān)于銷(xiāo)售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 推廣費(fèi)用 項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提 ?實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，回籠資金； ?打造兩路地下品牌商鋪，并通過(guò)項(xiàng)目樹(shù)立永耀地產(chǎn)的企業(yè)品牌； ?盡可能節(jié)省資金； ?整體安排推廣資金一般為銷(xiāo)售收入的 3~5%左右； 我們盡量控制在：銷(xiāo)售總收入的 3%。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)鍵問(wèn)題解讀 關(guān)于價(jià)格 關(guān)于銷(xiāo)售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)二：通過(guò)口碑傳播奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 戰(zhàn)術(shù)一：線上傳播以新聞炒作為主 考慮目前報(bào)紙、戶(hù)外、電視的費(fèi)用過(guò)高，建議除重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)外，主要通過(guò)新聞炒作為主。 在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，最重要的是投資回報(bào)率與市場(chǎng)“熱”度，建議前期通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，口碑傳播為主，建立市場(chǎng)“熱”度，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 戰(zhàn)術(shù)三：加強(qiáng)巡展力度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 通過(guò)渝中區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)與大型廠礦、學(xué)校的巡展，增加受眾知曉度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 戰(zhàn)術(shù)四： 重點(diǎn)區(qū)域、立體營(yíng)銷(xiāo) 主要目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，利用短信、傳單、公交車(chē)身等媒介，立體轟炸，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)。 注：根據(jù)目前獲知信息及我司市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)得出以上戰(zhàn)術(shù)組合，具體營(yíng)銷(xiāo)步驟，需深度溝通后確定。 28/03/2023 本營(yíng)銷(xiāo)溝通案雖經(jīng)本司認(rèn)真研討和分析，但畢竟是建立在現(xiàn)有資源平臺(tái)得出，時(shí)間和信息均比較有限； 本著穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，尚峰尚需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，并對(duì)貴司之項(xiàng)目更深層次的詳盡解讀后，方能提出具體之工作細(xì)案及最終成果。 特別提示 28/03/2023 專(zhuān) 注地 產(chǎn) 專(zhuān)業(yè) 伙伴 Thank You ! 28/03/2023 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1