某房地產(chǎn)商業(yè)項目定位思路-資料下載頁
2025-03-09 20:17本頁面
【正文】 /㎡ ＝ ＜ 同時考慮本案首次開盤，需取得一定的市場熱度，讓利客戶部分價格空間。 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 價格預(yù)估流程 28/03/2023 根據(jù)本項目 在永耀地產(chǎn)整體營銷中擔(dān)負(fù)的 “快速營銷，提升企業(yè)品牌形象” 任務(wù)， 開盤價格策略上本司建議： 中開高走，隱型調(diào)整 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 價格策略 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 銷售均價的綜合修整及結(jié)論 項目定價策略的幾個比較因子： 開發(fā)成本 +競爭性產(chǎn)品比較 +品牌溢價 +產(chǎn)品創(chuàng)新溢價 建議初步的銷售均價 /平方米 3萬 /平方米 說明：此次價格制定較為粗略，缺乏系統(tǒng)論證以檢查之。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)于價格 關(guān)于銷售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 ?根據(jù)市場的需求變化控制快慢節(jié)奏； ?根據(jù)銷售成績的好壞而靈活制定策略； ?準(zhǔn)確掌握市場需求關(guān)系，降低項目的銷售風(fēng)險。 銷售節(jié)奏的把握原則 初步預(yù)計： 正式開盤后 6— 9個月時間內(nèi)， 可以完成整體銷售量的 90％以上 。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)于價格 關(guān)于銷售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 推廣費(fèi)用 項目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個前提 ?實現(xiàn)快速銷售，回籠資金； ?打造兩路地下品牌商鋪，并通過項目樹立永耀地產(chǎn)的企業(yè)品牌； ?盡可能節(jié)省資金； ?整體安排推廣資金一般為銷售收入的 3~5%左右； 我們盡量控制在：銷售總收入的 3%。 28/03/2023 PART 5. 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)鍵問題解讀 關(guān)于價格 關(guān)于銷售 關(guān)于推廣費(fèi)用 關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù) 28/03/2023 關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)二：通過口碑傳播奠定市場基礎(chǔ) 戰(zhàn)術(shù)一：線上傳播以新聞炒作為主 考慮目前報紙、戶外、電視的費(fèi)用過高，建議除重要營銷節(jié)點外，主要通過新聞炒作為主。 在商業(yè)營銷推廣中，最重要的是投資回報率與市場“熱”度，建議前期通過關(guān)系營銷，口碑傳播為主，建立市場“熱”度，奠定市場基礎(chǔ)。 戰(zhàn)術(shù)三：加強(qiáng)巡展力度，擴(kuò)大項目知名度 通過渝中區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)與大型廠礦、學(xué)校的巡展，增加受眾知曉度，擴(kuò)大項目知名度。 戰(zhàn)術(shù)四： 重點區(qū)域、立體營銷 主要目標(biāo)客戶區(qū)域，利用短信、傳單、公交車身等媒介，立體轟炸，短時間內(nèi)引爆市場。 注：根據(jù)目前獲知信息及我司市場推廣經(jīng)驗得出以上戰(zhàn)術(shù)組合，具體營銷步驟，需深度溝通后確定。 28/03/2023 本營銷溝通案雖經(jīng)本司認(rèn)真研討和分析，但畢竟是建立在現(xiàn)有資源平臺得出，時間和信息均比較有限； 本著穩(wěn)健、務(wù)實的工作作風(fēng)，尚峰尚需對市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，并對貴司之項目更深層次的詳盡解讀后，方能提出具體之工作細(xì)案及最終成果。 特別提示 28/03/2023 專 注地 產(chǎn) 專業(yè) 伙伴 Thank You ! 28/03/2023 演講完畢，謝謝觀看！
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