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2025-03-09 20:06本頁面
【正文】 風險??！所以“萬一”呢？ 當然，我們不會有事。“萬一”發(fā)生在別人身上是故事，如果發(fā)生在我們身上 ?客戶：我們商量一下： ?業(yè)務員：您打算與誰商量呢？別人也不懂對吧？ ?如果我要做事情，就會與您商量，因為您懂，俗話說：隔行如隔山，在您的專業(yè)里您是行家，我請教您。在保險上，我就是專家了，您同意嗎？您還有什么疑慮嗎？趁我在，你們問我，什么時候沒顧慮了再考慮辦好嗎 ?客戶：您不干了我去找誰？ ?業(yè)務員：如果你上銀行存錢，在小張手里存的，一定要在他手里取嗎？您買了保險有我為您服務。如果我離開這個崗位，公司會要求我，把您交給另一個業(yè)務員。您還有擔心的嗎？ ?客戶：保險公司來過很多人了，您把資料留下，我再研究研究。 ?業(yè)務員：好吧，我當然可以把名片和資料留下，但是與其麻煩您再打電話找我，不如現(xiàn)在趁我在這里把您的問題都提出來，看我能不能幫您解決。（適合多種客戶） ?客戶：我是很想投保，但最近手頭較緊，還是再等過些日子再說吧 ?業(yè)務員： 那真是太好了，即然您都決定投保了，此時不行動，還等什么呢？倘若因一時資金上的問題，而失去擁有它的權利，那真是太不值得了，畢竟，手頭緊也是一時的現(xiàn)象嘛！省省也就足以支付保費了，這困難是可以克服的。 ?您知道嗎？保險最大的敵人就是等，因為這等字，不知留下了多少令人心痛的遺憾：因為這個字，不知造成了多少人間生死的悲劇。所以，為了不讓令人后悔的事再發(fā)生，您就該當機立斷的決定投保，因為意外是絕不等人的，千萬別為了一點小問題而退縮。 ?如果您暫時手頭緊張，我先給您交錢周轉一下， 10天左右正式保單出來您給我保費好嗎？ ? 業(yè)務員： 我今天來還有一重要的原因：因為節(jié)。所以公司規(guī)定，元保費以上，買保險送 全家福 。 ? 明天就是您的生日。公司這個時候給您準備精美生日蛋糕 ? 有一個重要原因，年齡大一歲，保費就多一點 ? 正好天熱了，公司按保費多少給禮品。 ? 簽單： ? 注意：促成保單不要喜形于色，暫時不簽及時預約下次拜訪時間。 ? 業(yè)務員：您看我現(xiàn)在給您開收據(jù)好嗎？（當場收保費）；我是下午 2： 00還是 3： 00來拿保費（當場沒收保費） ? 15天之內正式保單一定送到。 ? 再見！
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