引導(dǎo)式銷(xiāo)售流程-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:06本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)??！所以“萬(wàn)一”呢？ 當(dāng)然，我們不會(huì)有事?！叭f(wàn)一”發(fā)生在別人身上是故事，如果發(fā)生在我們身上 ?客戶：我們商量一下： ?業(yè)務(wù)員：您打算與誰(shuí)商量呢？別人也不懂對(duì)吧？ ?如果我要做事情，就會(huì)與您商量，因?yàn)槟?，俗話說(shuō)：隔行如隔山，在您的專(zhuān)業(yè)里您是行家，我請(qǐng)教您。在保險(xiǎn)上，我就是專(zhuān)家了，您同意嗎？您還有什么疑慮嗎？趁我在，你們問(wèn)我，什么時(shí)候沒(méi)顧慮了再考慮辦好嗎 ?客戶：您不干了我去找誰(shuí)？ ?業(yè)務(wù)員：如果你上銀行存錢(qián)，在小張手里存的，一定要在他手里取嗎？您買(mǎi)了保險(xiǎn)有我為您服務(wù)。如果我離開(kāi)這個(gè)崗位，公司會(huì)要求我，把您交給另一個(gè)業(yè)務(wù)員。您還有擔(dān)心的嗎？ ?客戶：保險(xiǎn)公司來(lái)過(guò)很多人了，您把資料留下，我再研究研究。 ?業(yè)務(wù)員：好吧，我當(dāng)然可以把名片和資料留下，但是與其麻煩您再打電話找我，不如現(xiàn)在趁我在這里把您的問(wèn)題都提出來(lái)，看我能不能幫您解決。（適合多種客戶） ?客戶：我是很想投保，但最近手頭較緊，還是再等過(guò)些日子再說(shuō)吧 ?業(yè)務(wù)員： 那真是太好了，即然您都決定投保了，此時(shí)不行動(dòng)，還等什么呢？倘若因一時(shí)資金上的問(wèn)題，而失去擁有它的權(quán)利，那真是太不值得了，畢竟，手頭緊也是一時(shí)的現(xiàn)象嘛！省省也就足以支付保費(fèi)了，這困難是可以克服的。 ?您知道嗎？保險(xiǎn)最大的敵人就是等，因?yàn)檫@等字，不知留下了多少令人心痛的遺憾：因?yàn)檫@個(gè)字，不知造成了多少人間生死的悲劇。所以，為了不讓令人后悔的事再發(fā)生，您就該當(dāng)機(jī)立斷的決定投保，因?yàn)橐馔馐墙^不等人的，千萬(wàn)別為了一點(diǎn)小問(wèn)題而退縮。 ?如果您暫時(shí)手頭緊張，我先給您交錢(qián)周轉(zhuǎn)一下， 10天左右正式保單出來(lái)您給我保費(fèi)好嗎？ ? 業(yè)務(wù)員： 我今天來(lái)還有一重要的原因：因?yàn)楣?jié)。所以公司規(guī)定，元保費(fèi)以上，買(mǎi)保險(xiǎn)送 全家福 。 ? 明天就是您的生日。公司這個(gè)時(shí)候給您準(zhǔn)備精美生日蛋糕 ? 有一個(gè)重要原因，年齡大一歲，保費(fèi)就多一點(diǎn) ? 正好天熱了，公司按保費(fèi)多少給禮品。 ? 簽單： ? 注意：促成保單不要喜形于色，暫時(shí)不簽及時(shí)預(yù)約下次拜訪時(shí)間。 ? 業(yè)務(wù)員：您看我現(xiàn)在給您開(kāi)收據(jù)好嗎？（當(dāng)場(chǎng)收保費(fèi)）；我是下午 2： 00還是 3： 00來(lái)拿保費(fèi)（當(dāng)場(chǎng)沒(méi)收保費(fèi)） ? 15天之內(nèi)正式保單一定送到。 ? 再見(jiàn)！
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