【正文】 65 們的遠(yuǎn)景， 聯(lián)盟的數(shù)量 130 我們應(yīng)該如 重復(fù)率 98% 何展示給顧 客 內(nèi)部經(jīng)營過程 評價指標(biāo) 目標(biāo) 為了我們的股 捐贈數(shù)量 6550 東和客戶滿意 背書數(shù)量 我們應(yīng)該怎樣 凈管理開支 3% 內(nèi)部經(jīng)營 人均保額 ? 服務(wù)行業(yè)（保險）的平衡記分卡 遠(yuǎn)景和策略 持續(xù)進步 財務(wù) 評價指標(biāo) 指標(biāo) 為了使財務(wù) 保險毛收入 2087 活動成功， 經(jīng)營成果 176 我們應(yīng)該如 管理基金 6641 何向股東展 示 學(xué)習(xí)和成長 評價指標(biāo) 目標(biāo) 我們將如何保 員工數(shù)量 48 持我們的改革 授權(quán)指數(shù) % 和成長的能力 客戶 評價指標(biāo) 目標(biāo) 為了實現(xiàn)我 合同數(shù)量 153104 們的遠(yuǎn)景， 放棄比例 % 我們應(yīng)該如 續(xù)訂開發(fā) 3180 何展示給顧 客 內(nèi)部經(jīng)營過程 評價指標(biāo) 目標(biāo) 為了我們的股 管理費率 % 東和客戶滿意 IT費率 % 我們應(yīng)該怎樣 人均保額 內(nèi)部經(jīng)營 增加率 40% ? 服務(wù)行業(yè)（保險）的平衡記分卡 遠(yuǎn)景和策略 財務(wù) 評價指標(biāo) 指標(biāo) 為了使財務(wù) 凈資產(chǎn)回報 % 活動成功， 運行結(jié)果 我們應(yīng)該如 管理基金 3675 何向股東展 示 學(xué)習(xí)和成長 評價指標(biāo) 目標(biāo) 我們將如何保 員工 人數(shù) 797 持我們的改革 和成長的能力 客戶 評價指標(biāo) 目標(biāo) 為了實現(xiàn)我 合同的數(shù)量 250807 們的遠(yuǎn)景， 儲蓄 /合同 我們應(yīng)該如 服務(wù)報酬 5 何展示給顧 客 內(nèi)部經(jīng)營過程 評價指標(biāo) 目標(biāo) 為了我們的股 賠費增加 34% 東和客戶滿意 新養(yǎng)老金 我們應(yīng)該怎樣 銷售份額 23% 內(nèi)部經(jīng)營 管理基金 增加 25% ? 價值創(chuàng)造（保險）過程 業(yè)務(wù)部門 價值創(chuàng)造過程 組織資產(chǎn) 業(yè)務(wù)影響 有利潤顧客 *系統(tǒng)風(fēng)險評價與選擇 *顧客類別，所謂 *風(fēng)險水平（投訴率） 風(fēng)險風(fēng)險、無風(fēng) 要好于平均水平 險、自動系統(tǒng) 的關(guān)系過程 *為延期而開發(fā)分銷渠道 *提高分銷效率 *開發(fā)以信息技術(shù)為基礎(chǔ) *銷售顧客服務(wù)， *增長市場份額 的支持系統(tǒng) 顧客測評，運行， *增加的顧客忠誠 投訴處理的手冊 *降低管理費率 和系統(tǒng) *相對聯(lián)盟銷售增加 *提供管理和分析 系統(tǒng) 風(fēng)險管理 *風(fēng)險評定管理和選擇 *風(fēng)險管理指南 *更大的客戶忠誠 過程 *關(guān)系開展和顧客服務(wù) *關(guān)系開展和顧客 *提高合同續(xù)簽率 服務(wù)工作程序 *更多可提供項目 *能力合作 *組合與通訊戰(zhàn)略 *降低管理費率 ? 價值創(chuàng)造（保險）過程 業(yè)務(wù)部門 價值創(chuàng)造過程 組織資產(chǎn) 業(yè)務(wù)影響 學(xué)習(xí)過程 *自動基金轉(zhuǎn)換 *投資分析 *短期過程次數(shù) *交易過程和電話接通可 *價值開發(fā)過程 *減少費用比率 程序 *自動基金轉(zhuǎn)移服務(wù) *增加自動基金轉(zhuǎn)移 *員工回報系統(tǒng) *業(yè)務(wù)控制的管理常 的數(shù)目 規(guī)索引 *顧客服務(wù)增加 *交易過程控制手冊 *更大的員工貢獻(xiàn) *顧客中心與服務(wù)組 致力于服務(wù) *市場參照系 *質(zhì)量過程 *服務(wù)回報 第一的選擇 *管理過程的周評價 *基金管理概念 *投資行為回報 *員工項目明確第一 *有 6000專家的投資 *市場份 3 增加 部門 重視過程 *線性過程和工作 *中間存貨和假想存貨 *文書工作在假想 到重視核 規(guī)程 系統(tǒng) /工作流程系統(tǒng) 過程技術(shù)中流動 競爭力 *識別價值創(chuàng)造模式 *過程管理評價系統(tǒng) *顧客服務(wù)結(jié)構(gòu)化 *從資金管理者和技術(shù) *在線產(chǎn)品和規(guī)則集合 *公司信息技術(shù)能力評價 部門獲得知識 *銷售支持和電子組合 *等級存貨 ? GE的關(guān)鍵成果領(lǐng)域指南 盈利能力（財務(wù)方面） 市場地位（客戶方面） 生產(chǎn)率（內(nèi)部經(jīng)營方面） 產(chǎn)品主導(dǎo)地位（內(nèi)部經(jīng)營方面） 員工發(fā)展（學(xué)習(xí)與成長） 員工態(tài)度（學(xué)習(xí)與成長） 公共責(zé)任（客戶方面） 短期與長期目標(biāo)的平衡（核心目標(biāo)） ? 盈利能力 指標(biāo)承認(rèn)資本投資對盈利的貢獻(xiàn) 指標(biāo)承認(rèn)人的工作和努力對盈利的貢獻(xiàn) 指標(biāo)承認(rèn)“公司生存的現(xiàn)實 指標(biāo)為使各分部的管理人員按公司最大利益作出經(jīng)營決策提供服務(wù) 主要考慮 投資回報率 銷售利潤率 利潤增加 /銷售增加 ? 市場地位 市場包括直接競爭和非直接競爭的產(chǎn)品 市場包括行業(yè)和所有國內(nèi)競爭者的銷售額 市場包括進口額和國外銷售者在國內(nèi)的競爭 市場是否包括出口額 市場是否包括壟斷銷售額 市場是否按分銷商、零售商還是最終消費者的銷售量 主要考慮 各類產(chǎn)品占以上各類市場百分比，貨幣或產(chǎn)品單位 ? 生產(chǎn)率 各類輸出與輸入的比率關(guān)系 主要考慮 資本輸入對輸出的比例關(guān)系 人工輸入對輸出的比例關(guān)系 注意： 從指標(biāo)中消除由供應(yīng)商所貢獻(xiàn)的 生產(chǎn)率提高 ? 產(chǎn)品主導(dǎo)地位 每種產(chǎn)品和競爭者產(chǎn)品相比以及與公司標(biāo)準(zhǔn)相比的結(jié)果如何 公司的研究工作應(yīng)該在哪方面展開 是通用公司還是競爭對手首先引入基礎(chǔ)性產(chǎn)品及其后續(xù)變化 主要考慮 評估程序主要關(guān)注質(zhì)量，而不是數(shù)量。由專家進行。而且保證輸入標(biāo)準(zhǔn)和輸出標(biāo)準(zhǔn)的一致性。 ? 員工發(fā)展 每一職能對公司各方面的方案和管理原則的理解方案 保證每個員工獲得適當(dāng)?shù)膷徫缓蜕w機會 提供為員工發(fā)展所開展競爭和創(chuàng)造性所需要的激勵 1）為發(fā)展員工所建議的技術(shù) 2）為培訓(xùn)員工取得關(guān)鍵位置的任職資格 3）評估各部門實施員工發(fā)展方案的影響 主要考慮 員工晉升數(shù)量 /同期可晉升員工數(shù)量 各部門員工業(yè)績不變、提升和下降的比例 ? 員工態(tài)度 利用統(tǒng)計方式：流動率、缺勤率、不滿意數(shù)量、遲到率、事故發(fā)生率等。但是，這種方式不能提供： 1）潛在原因的信息 2）指標(biāo)反映在危害發(fā)生之后 3）直線管理者傾向弱化它們的重要性，并將其責(zé)任推到人力資源部門 4）某些指標(biāo)顯示的不利趨勢可能源于外部，而不是管理不善。 問卷方式衡量： ? 公共責(zé)任 社會的好公民、遵守法律、商業(yè)道德 股東 分銷商和小販 工廠社區(qū) ? 短期與長期目標(biāo)平衡 對以上 7個部分的指標(biāo)進行短期與長期盈利關(guān)系的分析，絕不容許短期利益影響長期利益。 ? 謝 謝 :12:2519:1219::12 19:1219:12::12:25 2023年 3月 28日星期二 7時 12分 25秒