【正文】 帶的排屋，還沒有找到特別合適。 —— 平時主要是我們 兩個人住 ，女兒一家也可以過來周末過來度假。 龔先生，某房產(chǎn)公司高管 約 45歲，個性比較隨和。坐的車是 Audi，是公司的車，安排的有專職司機(jī)。經(jīng)常在外地出差。在上海有一套酒店式公寓，海南有一套別墅。 三口之家，女兒還在讀小學(xué)。 —— 想買排屋很久了，考慮買一套 400萬左右的排屋。 —— 200多方就夠了。也不需要 3層，跑上跑下太累， 2層就夠了。 —— 10年的時候還覺得余杭這一塊很偏。最近聽說未來科技城下半年 阿里巴巴 入駐，以后這一片的發(fā)展還是不錯的。 —— 關(guān)鍵是 品質(zhì) 要好， 物業(yè)服務(wù) 要好。 傅先生，私營業(yè)主，溫州人，在杭州開有一家珠寶店和一家建材店。 約 40歲，居住在溫州，工作之余在杭州溫州兩地穿梭，開白色寶馬 X5。 —— 我現(xiàn)在在市區(qū)有一套房子和臨安一套別墅。現(xiàn)在就打算買一套 400萬總價的房子，度假也可以、自住也可以。 —— 物業(yè)一定要好，物業(yè)費貴一點都沒有問題。 —— 我們就是喝茶、打牌，還想有自己的視聽室，舉行 燒烤晚會 。 —— 或者男人和女人對成功的理解是不一樣的，像我這種，很辛苦地奮斗到今天，對成功的理解是能有一套房子 ，有 獨立的空間 ，有好的品質(zhì)，并且能體現(xiàn)自身成就。 他們已經(jīng)進(jìn)入了“有錢”、“有閑”又“有情”的“ 安逸 ”境界。 這些人形成了一個個嚴(yán)密的 圈子 （雖然其形式有時候看起來極其松散），他們 有自己的圈子文化和圈子語言，既相互獨立，又時有交融。 他們似乎 沒有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的購買動機(jī)很 接近 。他們不僅購買的是一套排屋，更希望是對 未來生活狀態(tài) 的一種改變。 這是“ 首臵排屋 ”的一種表露：他們崇尚對自我的肯定，對生活的享受，對家人的關(guān)懷，對全新生活的向往。 購買動機(jī)上的高度一致 ———— 期待自我或家人 生活方式的改變 案例分析：龍湖 香醍溪岸營銷分析 龍湖 香醍溪岸 樓盤位臵：臨平 S304省道與宏達(dá)路交叉口西北角 主力戶型：別墅 200260平米，公寓 90140平米 物業(yè)類型：合院別墅、高層公寓 建筑類別：獨棟別墅 開盤時間： 2023年 04月 28日 入住時間： 2023年 產(chǎn)權(quán)年限： 70年 24日 4萬方精裝樣板區(qū)開放， 還是直升飛機(jī) 360176。 臨空立體看房 500萬 500方 線上： 杭州今天拒絕理性！350萬可享 500平米城市別墅。僅此一天！ 十一黃金周，為期 4天的360176。 城市家族私宴。 歐州宮廷花車、五星級酒店美食、世界名品紅酒品鑒、秋季養(yǎng)生 SPA沙龍、2023春季婚紗秀等節(jié)目， 2023年 9月 2023年 10月國慶 20日珍愛人生“杭城風(fēng)尚名流晚宴 龍湖地產(chǎn)、法國安杰瑪，科威國際不動產(chǎn)聯(lián)合舉辦 2023年 10月 17日 2023年 7月 杭州龍湖尊貴客戶合院別墅上海品鑒之旅 線下（現(xiàn)場）： 折后價 300萬起 樣板區(qū)開放至開盤期間香醍溪岸共累計 1200組來電、 1500組客戶到訪 、認(rèn)籌，全面成就杭州市場年度來電、訪問與認(rèn)籌新高。 CALL客： 25萬組（通過第三方購買 ,雇 20名大學(xué)生） 派單 /DM： 臨平地區(qū)所有中高檔小區(qū)、商業(yè)場所等地 設(shè)置客服熱線：共七組 推量： 7幢，共 108套 推售產(chǎn)品： 190466㎡ ，主力 200260㎡ ，實際使用面積超過 400多方 優(yōu)惠： 開盤當(dāng)天 一次性付款 ，按揭 總價區(qū)間： 350萬 /套起 ，折扣實際價格在 300—500萬 /套之間； 單價區(qū)間： 成交單價 1570020230元 /㎡ 市場反應(yīng)： 當(dāng)天千人到場，創(chuàng)造杭州合院熱銷奇跡 當(dāng)天預(yù)定 79套（當(dāng)天透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)），對外口徑為當(dāng)天基本售罄 產(chǎn)品去化速度：類獨棟去化完畢， 端頭戶型去化要好于中間戶型 首次開盤 截止 2023年 3月：未售 7套，銷售率 94% 加推情況 ——2023年 11月 12日 推量： 4幢，共 62套 推售產(chǎn)品： 190466㎡ ，主力 200260㎡ ，實際使用面積超過 400多方 優(yōu)惠： 開盤當(dāng)天 一次性付款 ，按揭 總價區(qū)間： 350萬 /套起 ，折扣實際價格在 300—500萬 /套之間； 單價區(qū)間： 成交單價 1600021000元 /㎡ 截止 2023年 3月：未售 24套，銷售率 61% 市場反應(yīng)： 首開未購客戶迅速回籠，宣傳當(dāng)天去化 8成。 龍湖成功的秘密： 龍湖的品牌號召力 龍湖產(chǎn)品打造力 龍湖營銷力 ?市場機(jī)會點（城北 350500萬排屋空缺）填補 ?營銷信心給與市場信心 ?從” 500萬 500方”到開盤前一天“ 350萬起” —— 高性價比到超高性價比的心理把握 ?暴力營銷 現(xiàn)場 4萬平米體驗展示區(qū) 海量 call客戰(zhàn)術(shù) 爆破式推廣 —— 短時間覆蓋所有通路，實現(xiàn)眼球效應(yīng)。 平臺資源整合 +活動營銷 價格預(yù)期線 樣板房開放 底價開盤 客戶資源整合積累 案例分析： Iphone、小米手機(jī)營銷模式 從 Iphone、小米手機(jī)營銷看卓越的產(chǎn)品營銷 獨特的封閉的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng) 蘋果終端－ app store— app 開發(fā) 卓越的產(chǎn)品體驗 硬件＋軟件的結(jié)合 時尚潮流或數(shù)碼男的標(biāo)簽 保值增值的價格策略 增值不降價的更換換代 產(chǎn)品力打造 形象力打造 營銷力打造 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:37:4006:37:4006:373/28/2023 6:37:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:37:4006:37:4006:37Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 37分 40秒 06:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 6時 37分 40秒 06:37:4028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 37分 40秒 上午 6時 37分 06:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:37:4006:37:4006:373/28/2023 6:37:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:37:4006:37:4006:37Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 37分 40秒 06:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 6時 37分 40秒 06:37:4028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 37分 40秒 上午 6時 37分 06:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:37:4006:37:4006:373/28/2023 6:37:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:37:4006:37:4006:37Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 37分 40秒 06:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 6時 37分 40秒 06:37:4028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 37分 40秒 上午 6時 37分 06:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴