【正文】 00方”到開盤前一天“ 350萬起” —— 高性價(jià)比到超高性價(jià)比的心理把握 ?暴力營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng) 4萬平米體驗(yàn)展示區(qū) 海量 call客戰(zhàn)術(shù) 爆破式推廣 —— 短時(shí)間覆蓋所有通路，實(shí)現(xiàn)眼球效應(yīng)。 。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 37分 40秒 06:37:4028 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 歐州宮廷花車、五星級(jí)酒店美食、世界名品紅酒品鑒、秋季養(yǎng)生 SPA沙龍、2023春季婚紗秀等節(jié)目， 2023年 9月 2023年 10月國(guó)慶 20日珍愛人生“杭城風(fēng)尚名流晚宴 龍湖地產(chǎn)、法國(guó)安杰瑪，科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)合舉辦 2023年 10月 17日 2023年 7月 杭州龍湖尊貴客戶合院別墅上海品鑒之旅 線下（現(xiàn)場(chǎng)）： 折后價(jià) 300萬起 樣板區(qū)開放至開盤期間香醍溪岸共累計(jì) 1200組來電、 1500組客戶到訪 、認(rèn)籌，全面成就杭州市場(chǎng)年度來電、訪問與認(rèn)籌新高。他們不僅購(gòu)買的是一套排屋，更希望是對(duì) 未來生活狀態(tài) 的一種改變。 —— 我現(xiàn)在在市區(qū)有一套房子和臨安一套別墅。 —— 想買排屋很久了，考慮買一套 400萬左右的排屋。特別是老伴不會(huì)開車，希望能找個(gè)公交方便或者有社區(qū)車接送的社區(qū)。 西溪郡： 來我們這兒看的客戶，都是城西這邊的。 度人 —— 客戶是誰？他們需要什么？ 和家園： 現(xiàn)在的客戶主要是以西湖區(qū)為主，義烏、溫州的一期比較多，現(xiàn)在比較少了。 銷售員訪談： 現(xiàn)階段和家園最好的信息渠道是直郵。 具體價(jià)位，因 入市形勢(shì)及價(jià)值感知度 不同而定。 客戶資源名單 適時(shí)更新補(bǔ)充。 像馬云一樣利用自身影響力 支持業(yè)務(wù)發(fā)展 主要職務(wù)： ?杭商理事會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) ?杭州海創(chuàng)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) ?浙江省杭州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì) 副秘書長(zhǎng) ?杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 動(dòng)力資源利用之 董事長(zhǎng) 高廣志 利用影響力和人脈關(guān)系，積極為項(xiàng)目傳播和客戶拓展提供支持。 同時(shí)將老友山價(jià)值點(diǎn)有效傳播至目標(biāo)客戶群。 龍湖 〃 香醍溪岸案例啟示 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) （城北 350500萬排屋空缺）填補(bǔ) ?營(yíng)銷 信心 給與市場(chǎng)信心 ?從 ” 500萬 500方 ” 到開盤前一天 “ 350萬起 ” —— 高性價(jià)比到超高性價(jià)比的 客戶心理把握 ?創(chuàng)新、暴力式營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng) 4萬平米體驗(yàn)展示區(qū) +杭城首個(gè)直升機(jī)看房 海量 call客戰(zhàn)術(shù) 爆破式推廣 —— 短時(shí)間覆蓋所有通路，實(shí)現(xiàn)眼球效應(yīng)。 Entertainment Club： 定期邀請(qǐng)世界級(jí)音樂大師舉辦各類型的藝術(shù)表演及著名時(shí)裝品牌最新系列時(shí)裝表演。 山地院墅服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)之一：由 “ 尊榮 ” 到 “ 鉑金管家 ” 的服務(wù)升級(jí) 以院落生活為中心的管家服務(wù) 從保安到院落管家： 他們年長(zhǎng)，具有豐富的人生閱歷，沉穩(wěn)而謙和。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) —— 強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)有價(jià)值點(diǎn)，抓住市場(chǎng)空缺機(jī)會(huì)，打造迎合客戶需求的排屋產(chǎn)品 。 ?不傳統(tǒng)排屋相比私密性丌足； ?贈(zèng)送面積等附加值少于傳統(tǒng)排屋。 不完全統(tǒng)計(jì)，大西溪板塊內(nèi)在售排屋、洋房物業(yè)項(xiàng)目共計(jì)約 19個(gè)， 2023年預(yù)計(jì)新入市項(xiàng)目?jī)H約 3個(gè)（悅西溪、西溪公館、融莊）、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)三：杭城高端物業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)開始出對(duì)于軟性服務(wù)居住體驗(yàn)的重視。 交通服務(wù) :司機(jī)代請(qǐng)、緊急用車、包車服務(wù)、包機(jī)服務(wù)、接機(jī)服務(wù)、接車服務(wù)等。 生活配套不斷豐富： 5分鐘暢享三大城鎮(zhèn)配套， 15分鐘融入大城西生活。 226套 西溪、閑林 2023年成交前三的樓盤，年均去化量約為 32套。收藏家（揚(yáng)州頂端中式別墅）、揚(yáng)州金牛灣都市花園（ 12萬斱商住綜合體）、紹興蔚兮星城（ 20萬斱高端品質(zhì)住宅）、紹興銀街（ 3萬斱城市中心商業(yè)街）、寧波舜辰老年公寓（ 9萬斱養(yǎng)老地產(chǎn)）、杭州西溪MOHO（ 17萬斱寫字樓、商住一體社區(qū)）、杭州浙商財(cái)富中心（ 13萬斱大型城市商業(yè)體）、杭州逸居城（ 33萬斱大型住宅社區(qū)） 郭俊 市場(chǎng)經(jīng)理 資深職業(yè)經(jīng)理人 曾任職于上海天諾咨詢、上海環(huán)泰咨詢、 上海萬兆地產(chǎn) 浙江同策 業(yè)務(wù)總監(jiān) 操盤業(yè)績(jī) : 上海雅閣花園、上海陽光愛琴海、鎮(zhèn)江江南頤和家園、上海博愛家園、上海萬兆碧林灣、寧波金地國(guó)際公館、杭州萬科良渚文化村 —— 白鷺郡東、白鷺郡南、柳印坊、探梅里、春漫里、北辰之光、杭州保利東灣 孫藝 副總經(jīng)理 動(dòng)力信心 ?豐富的營(yíng)銷資源： 錢江報(bào)系、綠城系、搜房、杭州 36創(chuàng)新媒體技術(shù)（微信、微博等） …… 實(shí)效動(dòng)力客戶資源： 海創(chuàng)會(huì)、動(dòng)力 50萬高端實(shí)效客戶數(shù)據(jù)、各大媒體合作資源 …… 明星團(tuán)隊(duì)： 核心團(tuán)隊(duì)均具備 10年以上地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，銷售員 2年以上明星銷售員 …… 豐富排屋操作經(jīng)驗(yàn)： 金地自在城、荀莊、萊蒙水榭山 …… 二、目標(biāo)理解 項(xiàng)目背景： 未來科技城 ?首個(gè)山地合墅 ?保億麗景山地處文一西路沿線，隸屬倉(cāng)前鎮(zhèn)，距西湖約 15公里，距西溪濕地約 10分鐘車程，距黃龍商圈約 30分鐘車程。 專案外拓經(jīng)理 外拓專員 外拓助理 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃專員 銷售總監(jiān) 專案經(jīng)理 銷售專員 內(nèi)務(wù) 副總經(jīng)理 動(dòng)力代理 ——高層操盤團(tuán)隊(duì) 錢報(bào)系推廣團(tuán)隊(duì) 紐獅傳媒公關(guān)團(tuán)隊(duì) 搜房電商團(tuán)隊(duì) 綠城臵換團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”公司化”運(yùn)作確保執(zhí)行力 總監(jiān)級(jí)單項(xiàng)目負(fù)責(zé)制 +雙與案配置 +與業(yè)外拓渠道整合 高層操盤、雙專駐場(chǎng)狼性營(yíng)銷 動(dòng)力代理以追求高質(zhì)量案場(chǎng)服務(wù)與實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，針對(duì) 重點(diǎn)項(xiàng)目，公司高管親自操盤 ，同時(shí)組建狼性 SOHO模式團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)省內(nèi)多家場(chǎng)外分銷機(jī)構(gòu)，多區(qū)域、多渠道拓展客戶，在代理項(xiàng)目上能最大化確保相關(guān)資源最優(yōu)整合及應(yīng)用。保億 ?麗景山營(yíng)銷策劃報(bào)告 動(dòng)力地產(chǎn) 2023年 5月 謹(jǐn)呈：保億臵業(yè)（杭州）有限公司 版權(quán)聲明：本文僅供投標(biāo)使用，版權(quán)歸動(dòng)力（中國(guó)）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)動(dòng)力（中國(guó)）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 動(dòng)力代理 4大優(yōu)勢(shì) 外部資源運(yùn)作模式： 搭建整合營(yíng)銷綜合服務(wù)平臺(tái)，各合作公司，以銷售為導(dǎo)向，成立聯(lián)席會(huì)議制度，統(tǒng)一思想，協(xié)同運(yùn)作，提升整合力。 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) : 揚(yáng)州名城運(yùn)河佳園（ 24萬斱住宅項(xiàng)目）、揚(yáng)州東關(guān) 目標(biāo)理解： 院墅 100套是 營(yíng)銷難點(diǎn) ，在營(yíng)銷報(bào)告予以重點(diǎn)考慮。 附近規(guī)劃有地鐵五號(hào)線。 安全服務(wù) :陪同存、取巨款服務(wù)、酒后安全服務(wù)等。區(qū)域內(nèi)新入市項(xiàng)目較少，本項(xiàng)目作為剛?cè)胧械漠a(chǎn)品，形象力及營(yíng)銷力具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 ?尊崇物業(yè)管理體系。 ?現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目存量較大，未來競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加劇，可能面臨價(jià)格戰(zhàn)。 區(qū)別于傳統(tǒng)的私密性排屋社區(qū)，這種倡導(dǎo)交流氛圍、 “靜中取鬧” 的新型合院別墅形態(tài)才是更宜居、更適合人心理健康發(fā)展的生活社區(qū)！ 很榮幸，在人煙稀少的排屋區(qū)中，老友山創(chuàng)造了一種生態(tài)盎然的、健康的新型別墅生活！ 老友山 —— 城西新城，新型別墅生活 資源生態(tài) 西溪晴雪 和家園 生活方式型 產(chǎn)品打造 物業(yè)服務(wù) 香洲里 西溪風(fēng)情 昆侖府 美林公館 西溪玫瑰 西溪郡 溪上玫瑰園 閑湖城 西溪海 玉榕莊 溫莎郡 新湖果嶺 青楓樹園 新湖果嶺 院落生活的協(xié)調(diào)者 —— 一院一管家的服務(wù)體系 周全的服務(wù) —— 招商私人銀行的跨界合作、園藝家整合 名流的標(biāo)簽 —— 名流俱樂部會(huì)所（未來科技城知名企業(yè)家任理事） 夢(mèng)想生活體系 —— 制造及迎合客戶需求，打造老友山特有的品質(zhì)與氣質(zhì)的“新型”別墅生活。 Sky Club：提供私人客機(jī)及直升機(jī)服務(wù)，并為住客設(shè)計(jì)不同的航程。 項(xiàng)目借鑒：香港貝沙灣系列主題會(huì)所 保億老友山，城西新城新型別墅生活 ——以院落為中心的高端鄰里居住體驗(yàn)！ ?實(shí)用而具有標(biāo)簽效應(yīng)的名流會(huì)所！ ?一院一管家 +細(xì)節(jié)制勝的服務(wù)細(xì)化！ ?山地圍合院落別墅，新型別墅生活區(qū)！ 營(yíng)銷實(shí)踐 3 100套的銷售目標(biāo)絕不是數(shù)字游戲！而是基于市場(chǎng)及實(shí)踐的系統(tǒng)性工程！ 營(yíng)銷方向：突破常規(guī)思路，借鑒成功案例。 同一時(shí)間，就老友山項(xiàng)目，進(jìn)行爆破性推廣，主動(dòng)制造新聞熱點(diǎn)，做到項(xiàng)目營(yíng)銷短時(shí)間沸騰，杭城熱議“老友山”。 按照政策，頂尖人才入駐海創(chuàng)園獲 300萬元安家費(fèi)！ 海創(chuàng)園企業(yè)挖掘 ——充分利用高廣志董事長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)的資源牽線搭橋！ 挖掘方式： 贊助海論壇活動(dòng)、企業(yè)主專長(zhǎng)推介會(huì)、集體看房等 目前已經(jīng)入住海創(chuàng)園的企業(yè)： ?浙江匯盈電子有限公司 ?杭州正因生物技術(shù)有限公司 ?浙江創(chuàng)毅聯(lián)訊科技有限公司 ?杭州中智服務(wù)外包有限公司 ?寧波理工監(jiān)測(cè) ?浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)中心 ?杭州奧克斯研究院 ?浙江