某公司網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)流程講義-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:49本頁(yè)面
【正文】 員達(dá)成各階段競(jìng)賽目標(biāo)； 大激勵(lì)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)早課公布表?yè)P(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)；私下激勵(lì)以個(gè)人溝通為主 . 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方案流程 45 評(píng) 估 銷售支持 激 勵(lì) 培訓(xùn)輔導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五大基礎(chǔ)工作 復(fù) 制 46 ?單證、宣傳品、海報(bào)等培訓(xùn)后及時(shí)送達(dá) ?提供及時(shí)的輔導(dǎo)幫助、中肯的建議、獨(dú)到的見解 ?幫助、輔導(dǎo)、監(jiān)控出第一單； ?手續(xù)費(fèi)的及時(shí)發(fā)放； ?注重售后服務(wù)的時(shí)效性；（退保、保全等） ?總結(jié)： 隨叫隨到，手機(jī) 24小時(shí)不能關(guān)機(jī) 服務(wù)是自始至終的！ 細(xì)節(jié)決定服務(wù)水平和效果！ 銷售支持 按出單流程 47 評(píng) 估 銷售支持 激 勵(lì) 培訓(xùn)輔導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五大基礎(chǔ)工作 復(fù) 制 48 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估結(jié)論 下步經(jīng)營(yíng)對(duì)策 對(duì)策 3 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)估追蹤流程 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)技能 改變網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略 評(píng)估數(shù)據(jù)來(lái)源 否 重新評(píng)估 49 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估結(jié)論 ? 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)： 總保費(fèi)高、柜員活動(dòng)率高、總件數(shù)多、件均保費(fèi)、柜員銷售氛圍好、主任政策支持、網(wǎng)點(diǎn)控制銷售能力強(qiáng)、我司保費(fèi)占比高、有突出高手 ? 競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)： 總保費(fèi)中等、個(gè)別柜員活動(dòng)、件數(shù)中等、主任不反對(duì)和阻止銷售、我司保費(fèi)占比一般（ 1/3）、網(wǎng)點(diǎn)控制力較弱、個(gè)別高手 ? 潛力網(wǎng)點(diǎn) 保費(fèi)產(chǎn)能低、柜員銷售意愿弱、主任反對(duì)保險(xiǎn)銷售、我司保費(fèi)占比少（甚至為 0）、沒(méi)有高手 （注：各位可根據(jù)自己管轄范圍的實(shí)際情況，自行排名選出各類網(wǎng)點(diǎn)） 50 ?優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) 制定更高發(fā)展目標(biāo)，多溝通，多激勵(lì)，突破極限 ?競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn) 銷售技能提升培訓(xùn)和傳承、理念溝通、增加激勵(lì)點(diǎn)數(shù)、復(fù)制銷售高手 ?潛力網(wǎng)點(diǎn) 制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和啟動(dòng)方案，不斷保持與領(lǐng)導(dǎo)層溝通 經(jīng)營(yíng)對(duì)策 51 評(píng) 估 銷售支持 激 勵(lì) 培訓(xùn)輔導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五大基礎(chǔ)工作 復(fù) 制 52 確定復(fù)制項(xiàng)目： ? 網(wǎng)點(diǎn) ? 柜員 ? 技能 選定復(fù)制對(duì)象： ? 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) ? 重點(diǎn)柜員 ? 簡(jiǎn)單有效的技能（話術(shù)） 53 復(fù)制的方法 ? 意愿激發(fā) ? 技能訓(xùn)練 培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助演練 出單信息傳遞、業(yè)績(jī)報(bào)表傳遞 復(fù)制追蹤和檢驗(yàn) ? 業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)體現(xiàn)法 ? 銷售過(guò)程觀察法 ? 問(wèn)卷調(diào)查法 ? 學(xué)員訪談法 ? 主任意見反饋法 54 是 控制評(píng)估 執(zhí)行過(guò)程 制定策略計(jì)劃 前期準(zhǔn)備 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 獲取網(wǎng)點(diǎn) 外部信息收集 溝 通 內(nèi)部信息收集 擬定整體策略 計(jì)劃進(jìn)度表 執(zhí)行計(jì)劃 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出 目標(biāo)、產(chǎn)品、宣傳、銷售、培訓(xùn)、激勵(lì)等 ,每項(xiàng)都沒(méi)問(wèn)題 ? 擬訂計(jì)劃 公司 、 網(wǎng)點(diǎn)同意 ？ 條件正確嗎 業(yè)績(jī)可 接受嗎 ？ 計(jì)劃可 行嗎 否 否 流程回顧 55 謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1