城市之星酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:26本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)入 戶(hù)外媒體：項(xiàng)目形象及產(chǎn)品信息 發(fā)布形式：戶(hù)外高炮、看板、沿街道旗 銷(xiāo)售策略 采取市場(chǎng)滲透模式，通過(guò)先期炒作，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的高期待， 在此狀態(tài)下低價(jià)入市。 銷(xiāo)售策略 目標(biāo) 快速回籠資金，搶占市場(chǎng)份額、引領(lǐng)市場(chǎng)走勢(shì)， 占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)者地位 支持因素 房地產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)價(jià)格敏感度極高的產(chǎn)業(yè)，低價(jià)格能迅速引起關(guān)注、搶占市場(chǎng) ； 低價(jià)格能降低和減少實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng) 推盤(pán)方案 先推低中區(qū)產(chǎn)品 ， 當(dāng)銷(xiāo)售率達(dá)到 70%時(shí) ， 推出高區(qū)產(chǎn)品 具體操作 累計(jì)客戶(hù) 聚集人氣 引導(dǎo)階段 發(fā)放任購(gòu)號(hào) 與所推產(chǎn)品 比例為二比一 發(fā)號(hào)階段 引爆階段： 30% + 強(qiáng)銷(xiāo)階段： 40% 強(qiáng)銷(xiāo)階段 正常正務(wù) 接待模式銷(xiāo)售 持續(xù)階段 未消化房源 清盤(pán)階段 10月 4月 13月 12月 11月 肆 化紅妝 廣告及視覺(jué)表現(xiàn) 能讓人沖動(dòng)的 有想像空間的 似曾相識(shí) 仿佛是自己的 通俗易懂好傳播 一定要有 價(jià)值感的 夢(mèng)想中要得到的 看得出是小戶(hù)型 精裝修的 產(chǎn)品廣告發(fā)散 廣告總精神 空間新思維，精英活力派 闡釋?zhuān)? 因?yàn)椤吧虡I(yè)核心”的優(yōu)勢(shì)目前不能凸顯，故本案應(yīng)抓住其文化及藝術(shù)的賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)。以“藝術(shù)新思維”的概念來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特之處，以“藝術(shù)文化”來(lái)傳達(dá)本案戶(hù)型的可塑性，符合時(shí)尚的口味，“卓爾不凡”一詞，也在一定程度上揭示了本案的商住性質(zhì)。 書(shū)簽 VIP卡 DM 指示牌 指示牌 廣告 SHOW 稿 廣告 SHOW 稿 城市之星酒店式公寓 銷(xiāo)售價(jià)格定位 馬良策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格定位 周邊在售樓盤(pán)對(duì)比 項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格制定思路 根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及區(qū)域周邊商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)狀況，結(jié)合區(qū)域酒店式公寓的銷(xiāo)售水平，運(yùn)用市場(chǎng)比較法制定出符合市場(chǎng)規(guī)律和購(gòu)買(mǎi)群體承受能力的價(jià)格。 制定銷(xiāo)售策略 展開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查 制定綜合素質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分 項(xiàng)目銷(xiāo)售平均價(jià)格的確定 銷(xiāo)售價(jià)格確定原則 項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格制定原則 在目前區(qū)域內(nèi)的酒店式公寓項(xiàng)目中，除了位置、規(guī)模、環(huán)境各有千秋外，其他內(nèi)在質(zhì)素的差異性并不十分明顯，而本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位將是奪取市場(chǎng)的重要法寶。為對(duì)本項(xiàng)目制定一格合理的價(jià)格，我司共選取與本項(xiàng)目相鄰的 3個(gè)項(xiàng)目具有可比意義的樓盤(pán)按上述的比較法，將每個(gè)項(xiàng)目的各種因素的得分乘以各自的權(quán)重再求和，從而計(jì)算出本項(xiàng)目的價(jià)格。 通過(guò)我司此次現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，我們了解到，杭州區(qū)域內(nèi)LOFT類(lèi)產(chǎn)品與普通平層產(chǎn)品差價(jià)較大，基本差價(jià)在 20%左右；目前 杭州萬(wàn)通中心 的對(duì)外銷(xiāo)售報(bào)價(jià)為 29000元 /平方米，但該項(xiàng)目為平層，根據(jù)杭州平層與 LOFT產(chǎn)品市場(chǎng)差價(jià)比， 得出項(xiàng)目的LOFT對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格在 34800元 /平方米。 市場(chǎng)定價(jià)法測(cè)算 市場(chǎng)定價(jià)法測(cè)算 通過(guò)市場(chǎng)比較法 我司建議 城市之星項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)控制在 33279元 /平方米 Thanks For Your Time! END
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