數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)流程(ppt48頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-09 09:39本頁(yè)面
【正文】 評(píng)估 報(bào)告 ； 策劃多渠道多步驟的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：以“ 為客戶贏 ”目標(biāo)，提供以直郵營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為主多種營(yíng)銷(xiāo)渠道配合的 整合營(yíng)銷(xiāo) 方案，為客戶提供全方位持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 ?郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)展望： ?建立信息技術(shù)及數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、客戶信息收集機(jī)制、以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系 ?建立電話營(yíng)銷(xiāo)、 DM、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)互動(dòng)、 3G無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式 ?建立深度的廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c制作體系 ?建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃策略服務(wù)體系 ?提供數(shù)據(jù)維護(hù)管理、數(shù)據(jù)定制、數(shù)據(jù)租賃、數(shù)據(jù)清洗等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈 咨詢 數(shù)據(jù)庫(kù) 分類(lèi) 地址 生產(chǎn) 對(duì)話媒體 分發(fā) 反饋 / 執(zhí)行 市場(chǎng)戰(zhàn)略 / 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 品牌宣傳 媒體規(guī)劃 媒體分析 數(shù)據(jù)庫(kù)咨詢 選定目標(biāo)群體 地址選擇 / 名址業(yè)務(wù) * 廣告材料 郵寄 大網(wǎng)投遞 反饋處理 數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) 分析 / 數(shù)據(jù)挖掘 地址清理 / 更新 打印 + 個(gè)性化 電話外呼 評(píng)估優(yōu)化 數(shù)據(jù)庫(kù)管理 評(píng)估 地址補(bǔ)充完善 封裝 戶外廣告 / 印刷媒體 執(zhí)行 (收集整理 ) 信用評(píng)估 分揀 在線 Radio / TV 電子郵件 數(shù)據(jù)庫(kù)租賃 短信 特種投遞 中國(guó)郵政可以開(kāi)展的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目 結(jié) 論 中國(guó)郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)從“ 以產(chǎn)品為中心 ”發(fā)展為“ 以客戶為中心 ”，從“ 產(chǎn)品 +數(shù)據(jù) ”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤?產(chǎn)品 +數(shù)據(jù)庫(kù) +市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) ”營(yíng)銷(xiāo)，從“ 單個(gè)項(xiàng)目策劃 ”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?全案策劃 ”，從“ 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo) ”轉(zhuǎn)變以“ 團(tuán)隊(duì)智能營(yíng)銷(xiāo) ”。 五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例：奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售公司的陽(yáng)光試駕活動(dòng) ?營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：奧迪 A4轎車(chē) ?目標(biāo)客戶： 現(xiàn)奧迪 A6以上車(chē)型車(chē)主 現(xiàn)大眾、本田、別克、福特、豐田等品牌 B級(jí)以上車(chē) 型車(chē)主 近三個(gè)月有購(gòu)買(mǎi) 2025萬(wàn)車(chē)意向的人群 部分優(yōu)質(zhì)大企業(yè)員工 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的： 通過(guò)優(yōu)惠政策吸引目標(biāo)客戶群前來(lái)試駕搜集和積累潛在客戶名單，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售該型轎車(chē)的目的。 COLD 策略 WARM 策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程 報(bào)紙 4S店 戶外大牌 廣播 AUDI網(wǎng)站 直郵 AUDI雜志 博客 呼叫中心 數(shù)據(jù)咨詢 公司 經(jīng)銷(xiāo)商 數(shù) 據(jù) 庫(kù) Warm up HOT 策略 HOT LEADS COLD LEADS WARM LEADS 經(jīng) 銷(xiāo) 商 DM 邀請(qǐng) 試駕 DM 感謝信 客戶 俱樂(lè)部 購(gòu)買(mǎi) 試駕 沒(méi)購(gòu)買(mǎi) 數(shù)據(jù)更新 創(chuàng)新策劃案例：聯(lián)通 3G“沃”品牌宣傳創(chuàng)意 創(chuàng)新策劃案例：聯(lián)通 3G“沃”品牌宣傳創(chuàng)意 結(jié)束言： 廣 +發(fā) “廢” 創(chuàng)意策劃 數(shù)據(jù)分析 謝 謝
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