數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程(ppt 48頁)-文庫吧
2025-02-27 09:39 本頁面
【正文】 市場策略 /細(xì)分市場 如何進(jìn)行細(xì)分市場 按行業(yè)分 我們的直郵產(chǎn)品就是按行業(yè)分成了 15個子品牌，并分別制定市場營銷策略的。 市場策略 /細(xì)分市場 按屬性分 ? 按產(chǎn)品的適用消費群分 ：如移動的全球通、動感地帶、神州行等三個子品牌，汽車的分檔分級高、中、低產(chǎn)品等。 ? 按客戶的特殊屬性分 ： 如客戶的忠誠度 市場策略 /細(xì)分市場 數(shù)據(jù)庫 疑似潛在消費者 潛在消費者 消費者 流失消費者 忠實消費者 如我們的數(shù)據(jù)庫商函的客戶： 入門型 基本型 發(fā)展型 領(lǐng)先型 有沒有數(shù)據(jù)庫 年使用商函的收入 市場策略 /細(xì)分市場 針對細(xì)分的市場，不同的市場要有不要的應(yīng)對策略 如對于我們的數(shù)據(jù)庫商函客戶的細(xì)分我們可以。 市場策略 /營銷策略 入門型 基本型 發(fā)展型 領(lǐng)先型 產(chǎn)品 商函服務(wù) +目標(biāo)數(shù)據(jù)庫選取 商函服務(wù) +潛在客戶數(shù)據(jù)庫建立和咨詢 商函服務(wù) +數(shù)據(jù)庫托管服務(wù) 全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務(wù) 價格 標(biāo)準(zhǔn)定價 +數(shù)據(jù)使用費 優(yōu)惠定價 +數(shù)據(jù)使用費 優(yōu)惠定價 +數(shù)據(jù)維護服務(wù)費 優(yōu)惠定價 +全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務(wù)費 渠道 直接銷售、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道 促銷 一般的媒體宣傳 直郵、媒體組合 召開座談會、推介會、主題講座、 聯(lián)誼會 …… 召開座談會、推介會、主題講座、聯(lián)誼會 營銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函推銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫服務(wù) +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)模式 市場策略 /溝通計劃 我們?nèi)绾卫枚嗲赖臏贤▽崿F(xiàn)預(yù)先制定的營銷策略 數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程 市場策略 商函制作中心 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標(biāo) 細(xì)分市場 DBM 信息服務(wù) 選擇名單 營銷 宣傳單設(shè)計 宣傳品印刷 制作 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 營銷活動策劃 ?目標(biāo)市場 ?營銷宣傳設(shè)計 ?市場策略 /組合 (產(chǎn)品 ,價格 , 促銷 , 渠道 ) 營銷活動策劃 /目標(biāo)市場 市場策略 商函制作中心 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標(biāo) 細(xì)分市場 DBM 信息服務(wù) 選擇名單 營銷 宣傳單設(shè)計 宣傳品印刷 制作 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 確定目標(biāo) 細(xì)分市場 ?分析以前活動的結(jié)果 ?確定目標(biāo)市場的特征屬性 ?確定目標(biāo)名單 DBM 信息服務(wù)選擇名單?提供屬性和細(xì)分名單
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1