數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展方針-文庫吧
2025-06-02 06:45 本頁面
【正文】 補(bǔ)充和改變。 另外，實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷與企業(yè)的整個(gè)管理水平，尤其是營銷管理水平密切相關(guān)。從長期看，數(shù)據(jù)庫營銷是企業(yè)未來的選擇；但從短期看，企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷的時(shí)機(jī)是否成熟，還要依據(jù)企業(yè)資金狀況、人力資源狀況及產(chǎn)品特色與市場(chǎng)狀況等，分析評(píng)估后再作決策。對(duì)于實(shí)力弱的企業(yè)。數(shù)據(jù)庫營銷可作為企業(yè)營銷工作的方向，在營銷管理上注重顧客信息的收集，建立起初級(jí)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，或已經(jīng)實(shí)行計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)企業(yè)，可依據(jù)自己的營銷規(guī)劃逐步實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷。二、數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)庫是與計(jì)算機(jī)相關(guān)連的一個(gè)詞匯。數(shù)據(jù)庫所對(duì)應(yīng)的英語單詞為Database，這個(gè)英語單詞來自于data和base兩個(gè)單詞。database在韋氏字典里被解釋為通過計(jì)算機(jī)來收集的數(shù)據(jù)以便迅速尋找和查閱。兩個(gè)單詞合二為一，在意義上就會(huì)有很大的不同。如database意味著對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)大的管理能力?？傊?，數(shù)據(jù)庫的概念是在計(jì)算機(jī)知識(shí)普及后被人們廣泛接受的。用于管理的數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)共享、減少數(shù)據(jù)冗余等重要特征。 在這里數(shù)據(jù)庫是指營銷數(shù)據(jù)庫，營銷數(shù)據(jù)庫最初的含義是為實(shí)施直復(fù)營銷而收集的顧客和潛在顧客的姓名和地址；后來發(fā)展成為市場(chǎng)研究的工具，如收集市場(chǎng)資料、人口統(tǒng)計(jì)資料、銷售趨勢(shì)資料以及競(jìng)爭資料等等，配合適當(dāng)?shù)能浖瑢?duì)數(shù)據(jù)作出相應(yīng)的分析，目前它已經(jīng)作為整個(gè)管理信息系統(tǒng)的一部分發(fā)揮著重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便給我們呈現(xiàn)出顧客的“基本狀態(tài)”，以便我們進(jìn)行消費(fèi)者分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以及進(jìn)行銷售管理等，是協(xié)助規(guī)劃整體營銷計(jì)劃和計(jì)劃、控制和衡量傳播活動(dòng)的有力工具。營銷數(shù)據(jù)庫可以把有關(guān)的資源整合在一起（郵件、電話、銷售、第三方和其他渠道），統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，有針對(duì)性地進(jìn)行直接調(diào)度。例如，對(duì)關(guān)鍵客戶需要進(jìn)行人員直接訪問，而不是郵件和電話訪問；另外，在與客戶的溝通中，采用哪種方式，還要看其經(jīng)濟(jì)性，能夠達(dá)到同樣的效果，為什么不選擇更經(jīng)濟(jì)的方式呢？營銷數(shù)據(jù)庫為企業(yè)合理分配資源提供了有力的工具。 簡單歸納起來，營銷數(shù)據(jù)庫具有以下作用： ?。ǎ欤┻x擇和編輯顧客數(shù)據(jù)。收集、整理顧客的數(shù)據(jù)資料，構(gòu)建顧客數(shù)據(jù)庫。收集顧客的數(shù)據(jù)應(yīng)包括顧客個(gè)人資料、交易記錄等信息。 （２）選擇適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，提高反饋率，增加銷量，從而降低營銷成本。 ?。ǎ常槭褂脿I銷數(shù)據(jù)庫的公司提供這些消費(fèi)者的狀況，應(yīng)用于郵件、電話、銷售、服務(wù)、顧客忠誠計(jì)劃和其他方法。 ?。ǎ矗┓磽舾?jìng)爭者的武器。數(shù)據(jù)庫可以反映出與競(jìng)爭者有聯(lián)系的顧客特征，近而分析競(jìng)爭者的優(yōu)劣勢(shì)，改進(jìn)營銷策略，提供比競(jìng)爭者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，增近與顧客的關(guān)系。 ?。ǎ担┘皶r(shí)的營銷效果反饋，可以分析市場(chǎng)活動(dòng)的短期和長期效果，并提出改進(jìn)方法。 數(shù)據(jù)庫是一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)狀況的綜合數(shù)據(jù)源，并不是一個(gè)單純的顧客名單。企業(yè)不同，數(shù)據(jù)庫的構(gòu)成也不同。例如，有些小企業(yè)，營銷數(shù)據(jù)庫可能就是一些顧客名單，而一些大公司，數(shù)據(jù)庫中的資料可能包括一些基本的人口資料、競(jìng)爭資料等。數(shù)據(jù)庫有足夠的靈活性以適應(yīng)營銷者的需要，如補(bǔ)充新的信息，以及調(diào)整整個(gè)的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)庫的有效性關(guān)鍵是對(duì)數(shù)據(jù)的及時(shí)校對(duì)和修改，清除不良數(shù)據(jù)或無效數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)庫的影響。 數(shù)據(jù)庫的價(jià)值高低，完全取決于建立數(shù)據(jù)庫的目的以及其內(nèi)容的好壞及功能的高低。例如，一個(gè)專門搜集消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫，它搜集的與顧客有關(guān)的背景資料，如性格特征。消費(fèi)型態(tài)、使用習(xí)慣……等相關(guān)資料越多，它提供的信息的價(jià)值也就越高，所以我們最好能知道他們是什么樣的人？年齡多大？性別？從事何種職業(yè)？職稱？婚姻狀況？子女狀況？受教育程度？居住的環(huán)境如何？等等。另外，也要根據(jù)廠商產(chǎn)品的特性，再行收集相關(guān)信息，如：顧客對(duì)本品牌的忠誠度、看法、對(duì)其副品牌的評(píng)價(jià)等。三、數(shù)據(jù)庫營銷的特征 數(shù)據(jù)庫營銷是隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫技術(shù)和市場(chǎng)營銷有機(jī)結(jié)合后形成的。所謂數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營銷信息以達(dá)到
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