數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷(xiāo)案例-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:37 本頁(yè)面
【正文】 蔽而有效的宣傳方式 ， 擴(kuò)大生源 。 三、商函切入點(diǎn) 專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)報(bào)紙得知信息 ， 主動(dòng)與東北大學(xué)主管招生的王主任聯(lián)系 ， 針對(duì)招生市場(chǎng) ， 從商函的制作能力及郵政的網(wǎng)絡(luò)能力推介數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)為東北大學(xué)郵寄招生商函 。 通過(guò)主動(dòng)為東北大學(xué)提供全國(guó)高中數(shù)據(jù)庫(kù)信息結(jié)合對(duì)用戶(hù)提供的數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行整理刪減 。 三、商函切入點(diǎn) 經(jīng)過(guò)幾次公關(guān)，大學(xué)嘗試性的郵寄 2023封招生簡(jiǎn)章，商函發(fā)出后，咨詢(xún)招生事宜的電話(huà)有了明顯的增加，東北大學(xué)的負(fù)責(zé)人員對(duì)商函的效果有了一定的認(rèn)識(shí)，又加發(fā)了 8000多封，商函發(fā)出一周內(nèi)咨詢(xún)電話(huà)應(yīng)接不暇，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的攻關(guān)，及時(shí)增選了全國(guó)重點(diǎn)中學(xué)的信息，郵寄本冊(cè)式推介目錄 1萬(wàn)多份。由于接連不斷的咨詢(xún)電話(huà)，引發(fā)大學(xué)本冊(cè)專(zhuān)業(yè)介招指南，合計(jì)用郵數(shù)量 2萬(wàn)份，金額達(dá) 2萬(wàn)多元。 四、營(yíng)銷(xiāo)效果 商函發(fā)出后 ， 大學(xué)的招生工作人員每天都會(huì)接到咨詢(xún)電話(huà) ， 詢(xún)問(wèn)有關(guān)報(bào)考的相關(guān)事宜 。東北大學(xué)的主管人員對(duì)郵政的商函業(yè)務(wù)非常滿(mǎn)意 。 分?jǐn)?shù)由過(guò)去的 557分提高到 580分 ， 南方學(xué)生增加了 600多人招到了最佳生源 。 專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理又向其推介了利用商函形式發(fā)寄高考入取通知書(shū)業(yè)務(wù) 。 此項(xiàng)業(yè)務(wù)也已經(jīng)達(dá)成合作意向 。目前大學(xué)招生商函已在我局郵寄兩年并收到很好的效果 。 五、體會(huì)與總結(jié) 抓住高校招生的有利時(shí)機(jī) ， 在招生市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了突破性的進(jìn)展 ， 并由此引發(fā)了大學(xué) 、 化工學(xué)院 、 大學(xué)等高校相繼發(fā)寄招生商函 。 沈陽(yáng)大學(xué) 、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 、 高考入取通知書(shū)商函已達(dá)成長(zhǎng)年郵寄協(xié)議 ， 招生商函累計(jì)發(fā)寄數(shù)量 ，收入 。 三、打開(kāi)有禮售樓 案例 一、項(xiàng)目背景 “ 打開(kāi)有禮 ” 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ， 是國(guó)家局開(kāi)展的一項(xiàng)重點(diǎn)函件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ， 繼省局 、 市局對(duì)本業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn) ， 我局營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的
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