數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程(ppt48頁)-wenkub.com
2025-03-07 09:39 本頁面
【正文】 COLD 策略 WARM 策略 營銷活動(dòng)流程 報(bào)紙 4S店 戶外大牌 廣播 AUDI網(wǎng)站 直郵 AUDI雜志 博客 呼叫中心 數(shù)據(jù)咨詢 公司 經(jīng)銷商 數(shù) 據(jù) 庫 Warm up HOT 策略 HOT LEADS COLD LEADS WARM LEADS 經(jīng) 銷 商 DM 邀請(qǐng) 試駕 DM 感謝信 客戶 俱樂部 購買 試駕 沒購買 數(shù)據(jù)更新 創(chuàng)新策劃案例：聯(lián)通 3G“沃”品牌宣傳創(chuàng)意 創(chuàng)新策劃案例：聯(lián)通 3G“沃”品牌宣傳創(chuàng)意 結(jié)束言： 廣 +發(fā) “廢” 創(chuàng)意策劃 數(shù)據(jù)分析 謝 謝 。中國郵政必須要建立起一個(gè)采集成功名單數(shù)據(jù)的流程 中國郵政的啟示： 我們要做三件事： 要讓數(shù)據(jù)會(huì)說話：通過有效的 數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析 ，讓數(shù)據(jù)真正成為商函騰飛的翅膀； 讓商函的運(yùn)作形成連續(xù)、閉環(huán)的流程：通過在流程中設(shè)置 反饋響應(yīng)環(huán)節(jié) ， 對(duì)商函客戶的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客群進(jìn)行 測(cè)試 ，協(xié)助其改善營銷活動(dòng)并為商函客戶提供營銷活動(dòng) 效果評(píng)估 報(bào)告 ； 策劃多渠道多步驟的營銷活動(dòng)：以“ 為客戶贏 ”目標(biāo)，提供以直郵營銷產(chǎn)品為主多種營銷渠道配合的 整合營銷 方案，為客戶提供全方位持續(xù)性的營銷服務(wù)。整個(gè)營銷活動(dòng)就是對(duì)一個(gè)顧客的跟蹤銷售。 ` 營銷活動(dòng)策劃 /目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的確定： 也就是我們經(jīng)常說的挑選名單 如何挑選并生成 目標(biāo)名單 ？ 分析 經(jīng)驗(yàn) 自有庫 多渠道 優(yōu)化 反饋 測(cè)試 目 標(biāo) 名 單 營銷活動(dòng)策劃 /目標(biāo)市場(chǎng) 其中對(duì)于新生目標(biāo)客戶名單準(zhǔn)確性最重要的是 測(cè)試 營銷活動(dòng)策劃 /目標(biāo)市場(chǎng) 其中對(duì)于目標(biāo)客戶名單廣泛性最重要的是 多渠道 目 標(biāo) 名 單 營銷活動(dòng)策劃 /目標(biāo)市場(chǎng) 其中對(duì)于目標(biāo)客戶名單可持續(xù)最重要的是 反饋 反 饋 信 息 目 標(biāo) 名 單 營銷活動(dòng)策劃 /營銷宣傳設(shè)計(jì) 市場(chǎng)策略 營銷活動(dòng)策劃 確定目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng) DBM 信息服務(wù) 選擇列表 營銷 宣傳品設(shè)計(jì) 宣傳品印刷 制作 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 營銷 宣傳設(shè)計(jì) ?創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與開發(fā) ?“號(hào)召行動(dòng)”的機(jī)制 ?整合渠道執(zhí)行要素 營銷宣傳執(zhí)行 ?確認(rèn)設(shè)計(jì)需求 ?簽署印刷制作工單 ?印刷制作 ?交付多渠道執(zhí)行 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)獲取 商函制作投遞 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 設(shè)計(jì)方案 這里所說的 營銷宣傳設(shè)計(jì) 是指 所有可以適用的渠道的宣傳設(shè)計(jì)及反饋設(shè)計(jì) 營銷活動(dòng)策劃 /營銷宣傳設(shè)計(jì) 目標(biāo)名單 打印 設(shè)計(jì) 話術(shù) 接待策略 回函反饋
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