數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程(ppt48頁)-wenkub
2023-03-28 09:39:22 本頁面
【正文】 回復電郵 通話記錄 接待記錄 營銷活動策劃 /產(chǎn)品 /服務方案 產(chǎn)品 /服務方案 ?產(chǎn)品 /服務的促銷方案 ?價格 /質保 ?后臺銷售執(zhí)行流程 市場策略 商函制作投遞 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標 細分市場 DBM 信息服務 選擇名單 營銷宣傳品 設計 宣傳品制作 產(chǎn)品 /服務方案 三、傳統(tǒng)直郵與數(shù)據(jù)庫營銷的流程對比 傳 統(tǒng) 直 郵 市場策略商函制作投遞渠道電話渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道DBM 信息服務數(shù)據(jù)獲取DBM 信息服務數(shù)據(jù)分析營銷活動策劃確定目標細分市場營銷宣傳品設計宣傳品印刷制作產(chǎn)品 / 服務方案DBM 信息服務選擇名單信息服務選擇名單營銷戰(zhàn)略商函制作中心渠道電話渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道DBM 信息服務數(shù)據(jù)獲取DBM 信息服務分析活動策劃確定目標細分市場DBM 信息服務選擇名單營銷宣傳單設計宣傳單打印生產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務方案傳統(tǒng)直郵 + 完整的多渠道支撐 =標準數(shù)據(jù)庫營銷 即多渠道多步驟的閉環(huán)營銷流程 + 數(shù)據(jù)庫營銷中的數(shù)據(jù)分析服務 四、數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展趨勢對中國郵政的啟示 數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展趨勢 含義 : 基于顧客數(shù)據(jù)，通過分析產(chǎn)生的洞察力，將有助于提高營銷活動的響應率。 市場策略 /營銷策略 入門型 基本型 發(fā)展型 領先型 產(chǎn)品 商函服務 +目標數(shù)據(jù)庫選取 商函服務 +潛在客戶數(shù)據(jù)庫建立和咨詢 商函服務 +數(shù)據(jù)庫托管服務 全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務 價格 標準定價 +數(shù)據(jù)使用費 優(yōu)惠定價 +數(shù)據(jù)使用費 優(yōu)惠定價 +數(shù)據(jù)維護服務費 優(yōu)惠定價 +全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務費 渠道 直接銷售、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道 促銷 一般的媒體宣傳 直郵、媒體組合 召開座談會、推介會、主題講座、 聯(lián)誼會 …… 召開座談會、推介會、主題講座、聯(lián)誼會 營銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函推銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫服務 +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫營銷服務模式 市場策略 /溝通計劃 我們如何利用多渠道的溝通實現(xiàn)預先制定的營銷策略 數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程 市場策略 商函制作中心 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標 細分市場 DBM 信息服務 選擇名單 營銷 宣傳單設計 宣傳品印刷 制作 產(chǎn)品 /服務方案 營銷活動策劃 ?目標市場 ?營銷宣傳設計 ?市場策略 /組合 (產(chǎn)品 ,價格 , 促銷 , 渠道 ) 營銷活動策劃 /目標市場 市場策略 商函制作中心 渠道 電話
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