數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程(ppt48頁)-wenkub
2023-03-28 09:39:22 本頁面
【正文】 回復(fù)電郵 通話記錄 接待記錄 營銷活動策劃 /產(chǎn)品 /服務(wù)方案 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的促銷方案 ?價(jià)格 /質(zhì)保 ?后臺銷售執(zhí)行流程 市場策略 商函制作投遞 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標(biāo) 細(xì)分市場 DBM 信息服務(wù) 選擇名單 營銷宣傳品 設(shè)計(jì) 宣傳品制作 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 三、傳統(tǒng)直郵與數(shù)據(jù)庫營銷的流程對比 傳 統(tǒng) 直 郵 市場策略商函制作投遞渠道電話渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道DBM 信息服務(wù)數(shù)據(jù)獲取DBM 信息服務(wù)數(shù)據(jù)分析營銷活動策劃確定目標(biāo)細(xì)分市場營銷宣傳品設(shè)計(jì)宣傳品印刷制作產(chǎn)品 / 服務(wù)方案DBM 信息服務(wù)選擇名單信息服務(wù)選擇名單營銷戰(zhàn)略商函制作中心渠道電話渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道DBM 信息服務(wù)數(shù)據(jù)獲取DBM 信息服務(wù)分析活動策劃確定目標(biāo)細(xì)分市場DBM 信息服務(wù)選擇名單營銷宣傳單設(shè)計(jì)宣傳單打印生產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務(wù)方案傳統(tǒng)直郵 + 完整的多渠道支撐 =標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷 即多渠道多步驟的閉環(huán)營銷流程 + 數(shù)據(jù)庫營銷中的數(shù)據(jù)分析服務(wù) 四、數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展趨勢對中國郵政的啟示 數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展趨勢 含義 : 基于顧客數(shù)據(jù)，通過分析產(chǎn)生的洞察力，將有助于提高營銷活動的響應(yīng)率。 市場策略 /營銷策略 入門型 基本型 發(fā)展型 領(lǐng)先型 產(chǎn)品 商函服務(wù) +目標(biāo)數(shù)據(jù)庫選取 商函服務(wù) +潛在客戶數(shù)據(jù)庫建立和咨詢 商函服務(wù) +數(shù)據(jù)庫托管服務(wù) 全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務(wù) 價(jià)格 標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) +數(shù)據(jù)使用費(fèi) 優(yōu)惠定價(jià) +數(shù)據(jù)使用費(fèi) 優(yōu)惠定價(jià) +數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)費(fèi) 優(yōu)惠定價(jià) +全套數(shù)據(jù)庫營銷咨詢服務(wù)費(fèi) 渠道 直接銷售、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道、代理渠道 直接渠道 促銷 一般的媒體宣傳 直郵、媒體組合 召開座談會、推介會、主題講座、 聯(lián)誼會 …… 召開座談會、推介會、主題講座、聯(lián)誼會 營銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函推銷模式 數(shù)據(jù)庫 +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫服務(wù) +商函咨詢營銷模式 數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)模式 市場策略 /溝通計(jì)劃 我們?nèi)绾卫枚嗲赖臏贤▽?shí)現(xiàn)預(yù)先制定的營銷策略 數(shù)據(jù)庫營銷的商業(yè)流程 市場策略 商函制作中心 渠道 電話渠道 互聯(lián)網(wǎng)渠道 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)獲取 DBM 信息服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 營銷活動策劃 確定目標(biāo) 細(xì)分市場 DBM 信息服務(wù) 選擇名單 營銷 宣傳單設(shè)計(jì) 宣傳品印刷 制作 產(chǎn)品 /服務(wù)方案 營銷活動策劃 ?目標(biāo)市場 ?營銷宣傳設(shè)計(jì) ?市場策略 /組合 (產(chǎn)品 ,價(jià)格 , 促銷 , 渠道 ) 營銷活動策劃 /目標(biāo)市場 市場策略 商函制作中心 渠道 電話
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