數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷-基于案例教學(xué)-資料下載頁(yè)
2024-08-13 16:23本頁(yè)面
【正文】 CXO》 贏得讀者青睞 ? 案例摘要： ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)下的 《 CXO》雜志是服務(wù)于企業(yè)高層財(cái)務(wù)管理人士的專業(yè)雜志 ，在全球 (特別是美國(guó) )大中型企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人士中擁有巨大的影響力。 ? 2022年 《 CXO》 進(jìn)入中國(guó) ， 為了在 2~3年時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起一批忠實(shí)的高質(zhì)量讀者群 ， 該雜志社采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為其推廣方式。 ? 通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢和分析 ， 《 CXO》 雜志社確定了以北京、上海為主的 18萬(wàn)企業(yè)高層管理人士為目標(biāo)讀者 ， 采取了直郵宣傳和直接贈(zèng)閱推廣方式 ， 共設(shè)計(jì)了 6輪直郵推廣和兩輪贈(zèng)閱推廣。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 對(duì)比案例：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷讓 《 CXO》 贏得讀者青睞 ? 案例摘要： ? 為了發(fā)展更多的訂閱讀者、保持高的續(xù)訂卒 ，《 CXO》 雜志社設(shè)計(jì)了個(gè)性化的讀者生日卡項(xiàng)目 ，同時(shí)優(yōu)化了讀者續(xù)訂的流程 ， 讀者可以通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)、電話申請(qǐng)、傳真申請(qǐng)等多種方式來(lái)完成免費(fèi)訂閱申請(qǐng)和續(xù)訂。 ? 《 CXO》 雜志社還設(shè)計(jì)了一個(gè)專門(mén)的推廣項(xiàng)目 ——鼓勵(lì)老讀者介紹新讀者。該項(xiàng)目分為兩部分： ? 鼓勵(lì)所有的老讀者介紹其他公司的高層管理人員來(lái)免費(fèi)訂閱 ? 鼓勵(lì)總經(jīng)理介紹本公司的高級(jí)財(cái)務(wù)管理人士成為讀者 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 對(duì)比案例：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷讓 《 CXO》 贏得讀者青睞 ? 案例摘要： ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷推廣 ， 《 CXO》 雜志續(xù)訂率達(dá)到%， 超過(guò)當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo) ， 推廣費(fèi)用卻只用了預(yù)算的 78%。 ? 在前期 3個(gè)季度的推廣中 ， 《 CXO》 雜志獲得了約 ， ―介紹新讀者 ‖項(xiàng)目也相當(dāng)成功 ， 通過(guò)傳真和網(wǎng)上注冊(cè) ， 增加了 3916名有效的訂閱讀者。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 案例點(diǎn)睛 ? 《 CXO》 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的成功 ， 對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō) ，很有借鑒意義。 ? 精準(zhǔn)地分析目標(biāo)讀者 ， 抓住核心人群 ? 采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略 ， 培養(yǎng)良好的讀者關(guān)系。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 案例點(diǎn)睛 ? 精準(zhǔn)地分析目標(biāo)讀者 ， 抓住核心人群 ? 《 CXO》 是面向企業(yè)高層財(cái)務(wù)管理人士的雜志 ， 因此雜志社在營(yíng)銷推廣時(shí) ， ? 將大中型企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)副總等財(cái)務(wù)專業(yè)高層管理者作為推廣的核心人群 ? 其次是企業(yè)的綜合管理人士 ? 并以此為原則 ， 確定了以北京、上海為主的 18萬(wàn)企業(yè)高層管理人士為目標(biāo)讀者。精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ， 為營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 案例點(diǎn)睛 ? 采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略 ， 培養(yǎng)良好的讀者關(guān)系。 ? 良好的讀者關(guān)系非常重要 ? 它直接影響讀者的續(xù)訂率 ? 通過(guò)口碑傳播 ， 可以吸引更多的潛在讀者來(lái)訂閱 ? 《 CXO》 雜志社在客戶注冊(cè)的信息中 ， 收集了客戶出生日期信息 ， 設(shè)計(jì)了特別的生日賀卡 ， 在讀者生日到來(lái)的前一周寄到讀者的手中。這種個(gè)性化的關(guān)懷大大增加了讀者的好感 ， 提升了讀者對(duì)雜志的忠誠(chéng)度。 ? 另外 ， 續(xù)訂流程的優(yōu)化又進(jìn)一步強(qiáng)化了讀者的好感 ，提高了續(xù)訂率。 ? 在“老讀者介紹新讀者”的推廣項(xiàng)目中 ， 雜志社還向每一位參與活動(dòng)的介紹者寄發(fā)了熱情洋溢的感謝信 ，這些都進(jìn)一步提升了讀者對(duì)該雜志的信任感和忠誠(chéng)度
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