客戶需求導(dǎo)向式培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-08 21:19本頁面
【正文】 通 客戶需求分析表更新 資料準(zhǔn)確性完善更新 數(shù)據(jù)跟蹤分析 制定明日計劃 參與夕會 晨會七大模塊 高績效團(tuán)隊(duì)特征首先體現(xiàn)在晨會召開中 夕會四個節(jié)點(diǎn) 群情激勵 昨日工作總結(jié)點(diǎn)評 今日工作安排與布置 業(yè)務(wù)知識傳達(dá)與檢測 情景模擬 案例分享 百家講壇 當(dāng)日業(yè)績反饋 市場信息收集 尋求支撐協(xié)調(diào) 保證溝通到位 目的與目標(biāo)的區(qū)別 ? 例：提高工作效率，打字速度 60字 /分， 80%員工會 Word ?目的內(nèi)涵的精神是貫穿于各個具體目標(biāo)之中的 客戶經(jīng)理計劃的生成依據(jù) 目標(biāo) 劃 計 步驟 計劃 =目標(biāo) +步驟 如果你不在，其他人能根據(jù)你的計劃書正常的開展工作 每日計劃制定 每日工作計劃制定七大依據(jù) ? 客戶系統(tǒng)近期預(yù)警信息 ? 與客戶預(yù)約的再訪時間 ? 以核心成員比對信息為關(guān)鍵點(diǎn) ? 競爭對手信息應(yīng)對處理 ? 周期性集團(tuán)走訪服務(wù)維系 ? 集團(tuán)客戶營銷與宣傳 ? 其他臨時性任務(wù)安排 _____________________計劃 客戶經(jīng)理有效拜訪及營銷能力評估 黃金 11條 跟蹤是執(zhí)行任務(wù)的核心所在 跟蹤 B E C D A 任務(wù) 任務(wù) 任務(wù) 站起來能講 走起來能夠發(fā)現(xiàn)和解決問題 坐下來能寫 能對計劃進(jìn)行跟蹤” 強(qiáng)調(diào)的是善于溝通，善于激勵員工，對領(lǐng)導(dǎo)來說，講話富有煽動性是非常重要的 將只說不做的官僚主義排除在外，要求管理者能在走動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，表現(xiàn)出強(qiáng)大的執(zhí)行能力 課程結(jié)構(gòu) 一、 《 需求導(dǎo)向 引爆人脈 》 銷售意識及技巧篇 營銷原理及技巧場景實(shí)戓應(yīng)用 市場競爭環(huán)境及聚類特征分析 提能力，抓落實(shí) 定標(biāo)準(zhǔn)，理流程 二、 《 決戰(zhàn)市場 決勝現(xiàn)場 》 團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)篇 市場開發(fā)策略及客戶畫像研究 1）市場開發(fā)策略剖析 2）客戶需求精細(xì)研究 1）營銷原理三大要點(diǎn) 2）實(shí)戓掃場四大流程 團(tuán)隊(duì)管理者三個蝴蝶效應(yīng)點(diǎn) 謀（格局） 斷（價值觀） 威儀（行為規(guī)范） 功名看氣概 富貴看精神 思維方式 行為方式 價值觀 團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)核心方式 如此“優(yōu)秀”的員工 口才好 ——找借口 腳法好 ——踢皮球 有耐心 ——辦事拖拉 善思考 ——行動打折 求上進(jìn) ——薪水至上 重合作 ——濫竽充數(shù) 加班多 ——干私活 個人沒有競爭力，主要原因在于漠視責(zé)任，缺乏擔(dān)當(dāng)意識，沒有以負(fù)責(zé)任的精神對待生活和工作！ 執(zhí)行力之對事“三不放過” ?找丌到具體責(zé)任人丌放過 ?找丌到問題的真正原因丌放過 ?找丌到最佳解決方案丌放過 執(zhí)行力之對人“四個嚴(yán)罰” ?罰 丌精益求精的人 ?罰 做事丌徹底的人 ?罰 丌培養(yǎng)接班人的人 ?罰 大而威，賞小而明 執(zhí)行力之對團(tuán)隊(duì)“六個思路” ?先號召，后下刀 ?在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) ?目標(biāo)量化、細(xì)化 ?合理分工各盡其才 ?勇于接受建議、丌同聲音 ?人性化的管理 變業(yè)務(wù)為專業(yè) ! 變經(jīng)驗(yàn)為套路 ! 變狀態(tài)為常態(tài)！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:19:0415:19:0415:193/27/2023 3:19:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:0415:19Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:19:0415:19:0415:19Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:0415:19:04March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 19分 4秒 15:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 19分 :19March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 3時 19分 4秒 15:19:0427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時 19分 4秒 下午 3時 19分 15:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:19:0415:19:0415:193/27/2023 3:19:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:0415:19Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:19:0415:19:0415:19Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0415:19:04March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 19分 4秒 15:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 19分 :19March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 3時 19分 4秒 15:19:0427 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 19分 4秒 下午 3時 19分 15:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:19:0415:19:0415:193/27/2023 3:19:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0415:19Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:19:0415:19:0415:19Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:0415:19:04March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 19分 4秒 15:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 19分 :19March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 3時 19分 4秒 15:19:0427 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時 19分 4秒 下午 3時 19分 15:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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