【正文】 找新客戶來著手（潛在商業(yè)機會獲取） 我們一定要注意！ 挖掘需求在銷售過程中的 7大誤區(qū) 1. 以產(chǎn)品為中心 2. 只關(guān)注“我的公司”或“我的背景” 3. 打擊競爭對手 4. 老朋友式 5. 同客戶辯論 6. 總是關(guān)心“完美的致命武器” 7. 今日特價 誤區(qū) 1：以產(chǎn)品為中心 五大典型錯誤： ? 銷售代表經(jīng)常在不知道客戶關(guān)心什么的情況下“出招” ? 客戶可能根本就沒在聽！因為一個小時以前剛剛有人把你的話重復(fù)過！ ? 聽到銷售人員一個又一個的鼓吹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，很容易讓人感到困惑和疲倦 ? 競爭對手的產(chǎn)品總有閃光點 ? 不適合跟客戶建立友善和信任關(guān)系，缺少互動性 誤區(qū) 2：只關(guān)注“我的公司”或“我的背景” 銷售人員總是喜歡炫耀自己的公司或背景 ? 太以自我為中心 ? 容易引起客戶的反感 ? 可能與客戶公司的風(fēng)格矛盾 ? 容易讓客戶感覺“言過其實” 銷售心理學(xué)： ?客戶并不關(guān)心你！ ?客戶真正關(guān)心的是如何達(dá)到自己的商業(yè)目標(biāo)，而不是你的產(chǎn)品和服務(wù)本身！ ?當(dāng)然，他們確實很想知道你的產(chǎn)品如何滿足他們的需要 誤區(qū) 3：打擊競爭對手 ?打擊你的競爭者能讓你以最快的速度失去你的潛在客戶！ ?不利于你和客戶之間建立信任關(guān)系！ ?客戶可能比你還清楚競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處！ ?指出客戶以前所買產(chǎn)品或服務(wù)的不足時，應(yīng)該更為小心，因為這樣直接否定了客戶的判斷能力！ ?嘗試一下肯定你的競爭對手，你會有意想不到的收獲！ 誤區(qū) 4：老朋友式 ?公司與公司之間只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友 ?過分熱情會讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生懷疑 ?會影響銷售人員對項目的判斷和把握 ?缺乏專業(yè)性的體現(xiàn) 誤區(qū) 5：同客戶辯論 ?辯論會使你和客戶之間的關(guān)系疏遠(yuǎn) ?辯論容易讓客戶失去耐心 ?辯論會讓你冒極大的風(fēng)險 ?“談判是妥協(xié)的藝術(shù)” 都說你不懂你又不信？ ？ ￥ % ￥ —*￥ % 誤區(qū) 6：總是關(guān)心“完美的致命武器模式” ?刺激成交沒有靈丹妙藥 ?銷售技巧永遠(yuǎn)不是“萬能”的 ?客戶能更清楚的洞察你的“詭計” ?應(yīng)該探詢沒有成交的深層原因 誤區(qū) 7：強調(diào)今日特價 ?一味強調(diào)降價會使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑 ?會使客戶把注意力錯誤的只集中在價格上 ?幾乎沒有人僅僅因為產(chǎn)品促銷而買此產(chǎn)品 風(fēng)險提示函 ? 開放式基金產(chǎn)品由基金管理有限公司 （ 以下簡稱 “ 基金管理人 ” ） 依照有關(guān)法規(guī)以及 《 基金合同 》 ，并經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)許可 ， 但中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)不代表中國證監(jiān)會對基金的風(fēng)險和收益做出實質(zhì)性判斷 、 推薦或保證 。 基金管理人旗下開放式基金的 《 基金合同 》 、 更新的 《 招募說明書 》 等法律文件已通過指定報刊和基金管理人的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行了公開披露 。 ? 基金在投資運作過程中可能遇到各類風(fēng)險 ， 包括市場風(fēng)險 、 管理風(fēng)險 、 流動性風(fēng)險 、 合規(guī)風(fēng)險等 。 同時 ， 在突發(fā)或特殊情況下 ， 還可能出現(xiàn)基金暫停贖回或巨額贖回等情況 ， 從而導(dǎo)致投資者短期內(nèi)不能及時 、 足額贖回資金的風(fēng)險 。 請詳閱基金 《 招募說明書 》 進(jìn)行了解 。 ? 基金產(chǎn)品主要功能是分散投資 、 規(guī)避單一投資品種的風(fēng)險 ， 分享投資成果 。 它不同于銀行儲蓄和債券， 基金投資者依其所持基金份額享受基金的收益 ， 同時也會承擔(dān)投資虧損的風(fēng)險 。 為此 ， 投資者應(yīng)充分注意本基金產(chǎn)品與儲蓄 、 債券等能夠提供固定收益預(yù)期的投資工具之間的區(qū)別 ， 理性做出基金投資決策 。 ? 基金管理人承諾以誠實信用 ， 勤勉盡責(zé)的原則管理和運用基金資產(chǎn) ， 但不保證基金一定盈利 ， 也不保證最低收益 。 基金的過往業(yè)績及其凈值高低并不預(yù)示其未來業(yè)績表現(xiàn) ， 基金管理人管理的其他基金業(yè)績也不構(gòu)成本基金業(yè)績表現(xiàn)的保證 。 投資者在做出基金投資決策時應(yīng)認(rèn)同 “ 買者自負(fù) ” 原則 ， 在做出基金投資決策后 ， 基金運營狀況與基金凈值變化導(dǎo)致的投資風(fēng)險及虧損 ， 由投資者自行承擔(dān) 。 ? 投資者在投資基金前應(yīng)認(rèn)真閱讀 《 基金合同 》 、 《 招募說明書 》 等基金法律文件 ， 全面認(rèn)識基金產(chǎn)品的風(fēng)險收益特征 ， 根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力 、 投資期限和投資目標(biāo) ， 對基金投資做出獨立決策 ， 選擇合適的基金產(chǎn)品 。 ? 投資者應(yīng)當(dāng)通過基金管理人或具有基金銷售業(yè)務(wù)資格的其他機構(gòu)購買贖回基金 ， 具體銷售機構(gòu)名單詳見本基金的相關(guān)公告 。 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 04:20:0004:20:0004:203/16/2023 4:20:00 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 :20:0004:20Mar2316Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 04:20:0004:20:0004:20Thursday, March 16, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :20:0004:20:00March 16, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 20分 0秒 04:20: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 上午 4時 20分 :20March 16, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 3月 16日星期四 4時 20分 0秒 04:20:0016 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 上午 4時 20分 0秒 上午 4時 20分 04:20: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 04:20:0004:20:0004:203/16/2023 4:20:00 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 :20:0004:20Mar2316Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 04:20:0004:20:0004:20Thursday, March 16, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :20:0004:20:00March 16, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 20分 0秒 04:20: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 上午 4時 20分 :20March 16, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 16日星期四 4時 20分 0秒 04:20:0016 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 4時 20分 0秒 上午 4時 20分 04:20: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 04:20:0004:20:0004:203/16/2023 4:20:00 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :20:0004:20Mar2316Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 04:20:0004:20:0004:20Thursday, March 16, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :20:0004:20:00March 16, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 20分 0秒 04:20: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 3月 上午 4時 20分 :20March 16, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 16日星期四 4時 20分 0秒 04:20:0016 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 上午 4時 20分 0秒 上午 4時 20分 04:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴