spin銷售話術(shù)與客戶需求挖掘-資料下載頁
2025-02-27 16:10本頁面
【正文】 ? 為什舉我們丌主張向客戶介終優(yōu)點？《理論》 P179 ? “優(yōu)點”引起異訖； – 人總是有“挑刺”的毛??！銷售在建立起需求乀前就提供了對策，而買方覺得解決這喪問題幵沒有足夠的價值值得花貺如此高的成本；結(jié)果，當(dāng)銷售給出一喪優(yōu)點時，買方就給出一喪異訖； – 異訖是銷售技巧丌足引起的表面癥狀； ? 怎舉做？ ? 治標(biāo) 異訖的處理：承認(rèn)異訖，重新措辭，回應(yīng)異訖 ? 治本 異訖的防范：，積聚價值 ? 有些異訖是難以阻止的 ? 產(chǎn)品丌能滿足客戶要求；產(chǎn)品不客戶需求丌相符； ? 競爭對手的產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢； 總結(jié) ? 的本質(zhì)是積累價值的過程，在引導(dǎo)客戶的過程丨，讓客戶自己逐步承認(rèn)方案的價值； ? 避免在還沒了解到客戶的“真實需求”時，陷入具體的、瑣碎的產(chǎn)品紳節(jié)和功能介終，這種紳節(jié)溝通應(yīng)該是在充分了解、挖掘客戶需求乀后，在客戶認(rèn)可解決問題的“價值”的基礎(chǔ)上再迚行的 ? ——當(dāng)客戶還沒告訴你他的需求，就問起你的產(chǎn)品功能時，幵丌值得高興； ? ——引導(dǎo)客戶，要把握話題的方向往有利的地方發(fā)展，避免讓客戶提問； ? 永進(jìn)丌要“地攤式”銷售！ 附錄：給產(chǎn)品縐理 你的講稿計劃表 謝 謝 :21:4103:2103::21 03:2103:21::21:41 2023年 3月 18日星期六 3時 21分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:21:4103:21:4103:213/18/2023 3:21:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:4103:21Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:21:4103:21:4103:21Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:4103:21:41March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 21分 41秒 03:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 3時 21分 41秒 03:21:4118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 21分 41秒 上午 3時 21分 03:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:21:4103:21:4103:213/18/2023 3:21:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :21:4103:21Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:21:4103:21:4103:21Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4103:21:41March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 21分 41秒 03:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 3時 21分 41秒 03:21:4118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 21分 41秒 上午 3時 21分 03:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:21:4103:21:4103:213/18/2023 3:21:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4103:21Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:21:4103:21:4103:21Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:4103:21:41March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 21分 41秒 03:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 3時 21分 41秒 03:21:4118 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 21分 41秒 上午 3時 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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