銷(xiāo)售家裝客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-10-21 13:49本頁(yè)面
【正文】 好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個(gè)人的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問(wèn)。我們?cè)O(shè)計(jì)師的方案啊報(bào)價(jià)您都有了解過(guò)，對(duì)吧。您看您還覺(jué)得哪方面您覺(jué)得還是不夠理想呢。價(jià)格我們反而建議您去比較，看看在我們這里是不是物超所值。我也是誠(chéng)心誠(chéng)意想為您做服務(wù)的，志遠(yuǎn)裝飾一直走的平價(jià)路線(xiàn)，公司的口碑證明了我們選擇道路的正確性。您完全和任何一家裝修公司提起志遠(yuǎn)，您可以了解下，我們剛業(yè)內(nèi)人士對(duì)我們志遠(yuǎn)的評(píng)價(jià)！好的，那先生我們過(guò)段時(shí)間再聯(lián)系吧，您說(shuō)的這個(gè)事情我看看還有沒(méi)有回旋的余地。我們保持聯(lián)系吧！祝您合家歡樂(lè)，心情美麗！” “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個(gè)人的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問(wèn)。我們之前了解到您一直工作在xx（地區(qū)），裝修這塊兒您是怎么考慮的。先生，其實(shí)您可以給我留下一個(gè)您的或者是郵箱號(hào)，這樣的話(huà)我在網(wǎng)上和您可以分享很多行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。而且，我還可以定期的給您發(fā)一些您感興趣的效果圖片。您說(shuō)，我做一下記錄。好的，先生，您請(qǐng)注意查收郵箱。我們保持聯(lián)系，心情美麗，再見(jiàn)！”第五篇：家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)七步驟：銷(xiāo)售的核心就是“問(wèn)” ？？？ ？？，如果我們這里不適合您，我直接介紹適合您的公司？ ，顧客不相信你時(shí)你說(shuō)的都是廢話(huà)？ 家裝顧問(wèn)：你好我是一秒鳳凰裝修公司的，想問(wèn)一下咱家房子裝修是不是正在考慮（肯定問(wèn)句）客戶(hù)：啊，正在考慮或還沒(méi)有想法（正常思維客戶(hù)會(huì)正面回答）家裝顧問(wèn)：如正在考慮，你看什么時(shí)候有時(shí)間?我們可以為您量身做一下設(shè)計(jì)或我們有相關(guān)設(shè)計(jì)方案，客戶(hù)：好的回頭有時(shí)間再說(shuō)家裝顧問(wèn)：你看今天是否有時(shí)間 客戶(hù)：我今天比較忙，或不太方便家裝顧問(wèn)：那您看我?guī)е娔X去您那您幾點(diǎn)方便，或預(yù)約下次時(shí)間 客戶(hù)：如沒(méi)考慮家裝顧問(wèn)：你打算什么時(shí)候考慮（開(kāi)放式，簡(jiǎn)單問(wèn)句都可以）客戶(hù)：沒(méi)有打算 家裝顧問(wèn)：你看你家戶(hù)型我們做過(guò)很多咱們可以先了解一下，以后裝修也可以節(jié)省時(shí)間（促進(jìn)需求）客戶(hù)：好，以后有時(shí)間我聯(lián)系你家裝顧問(wèn)：那您看你什么時(shí)候方便，今天下午可以嗎？（封閉式，且同一句話(huà)不要用兩句尊稱(chēng)）客戶(hù)：今天下午沒(méi)有時(shí)間家裝顧問(wèn)：那這樣吧，我晚上下班帶著電腦到您那好吧（肯定問(wèn)句）客戶(hù)關(guān)注：：采用區(qū)間回答70米3—5萬(wàn)之間吧，看咱們具體風(fēng)格具體設(shè)計(jì) ：我家有咱家相關(guān)設(shè)計(jì)和方案（可以讓客戶(hù)認(rèn)為節(jié)省時(shí)間）:咱家所有工人都是經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)上崗的工人且都是麻雀正式工人：我們主要包括輕工輔料（輕工：水電瓦木油 輔料：沙子 水泥 細(xì)木工板 石膏板 水電路管線(xiàn) 膩?zhàn)臃?乳膠漆 防水涂料 釘彈 砂紙等）：地板 櫥柜 瓷磚 木門(mén) 潔具 注：，其余項(xiàng)目相對(duì)弱化，保證客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可，不要有過(guò)多的承諾，做好本職工作:30—11:00,和下午13:00—16：00（因此時(shí)客戶(hù)剛好開(kāi)完早會(huì)或喝完下午茶，此時(shí)客戶(hù)心情相對(duì)較為放松）電話(huà)約訪話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ): 你好我是一秒鳳凰裝修公司的想問(wèn)一下咱們房子裝修是不是正在考慮呢？ 你好我是一秒鳳凰裝飾公司的，咱們房子快進(jìn)戶(hù)了裝修是不是正在考慮呢？ 喂....哥你看咱們今天有沒(méi)有時(shí)間咱們看看房子裝修的事情??？喂...你好哥我是小趙一秒鳳凰裝飾公司的,你看咱房子進(jìn)戶(hù)了裝修是不是正在考慮呢? 你好哥一秒鳳凰裝飾公司的，咱們最近有沒(méi)有時(shí)間看看房子裝修設(shè)計(jì),正好您家樓下1201是我做的,，剛好我這有做好的方案，要是有時(shí)間可以看看房子裝修設(shè)計(jì)正考慮: 那您看咱們今天幾點(diǎn)有時(shí)間來(lái)公司看一下裝修設(shè)計(jì)?沒(méi)考慮：那您看咱們準(zhǔn)備什么時(shí)候考慮裝修的事情呢？要是有時(shí)間咱們可以先看一下設(shè)計(jì)，這邊我們有您家戶(hù)型做好的設(shè)計(jì)方案您現(xiàn)在不考慮以后不也得考慮嗎？現(xiàn)在剛好有您家做好的方案您可以看一下！不用：哥您現(xiàn)在是沒(méi)有時(shí)間嗎？您要是沒(méi)有時(shí)間我們可以提供上門(mén)服務(wù)！哥您現(xiàn)在不用以后不也的用嗎？我們公司針對(duì)咱們小區(qū)現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)您有時(shí)間可以看一下哥現(xiàn)在屬于裝修淡季各家裝修公司給的活動(dòng)力度都挺大的，你要有時(shí)間可以先了解一下，要不 等到旺季價(jià)格又該高了，您看您那天有時(shí)間，下午方便嗎？先不裝：哥咱們是準(zhǔn)備進(jìn)戶(hù)的時(shí)候裝修嗎？你想咱們小區(qū)的客戶(hù)現(xiàn)在看裝修的 在我這就有100多戶(hù)了，你有時(shí)間可以先了解一下！那咱們這個(gè)房子準(zhǔn)備什么裝修呢？您要有時(shí)間咱們可以先了解一下！要不房子放著一年的費(fèi)用也挺大的不著急：哥基本上能在咱們小區(qū)買(mǎi)房子的都不太著急，一般都有一兩套房子，不過(guò)也都在看裝修，你看裝修需要一定時(shí)間，設(shè)計(jì)也同樣需要時(shí)間，而且還要考慮環(huán)保和放味的時(shí)間，您看咱們今天有沒(méi)有時(shí)看看方案，先了解一下哥咱們房子早晚都得裝修為啥不現(xiàn)在看看呢？而且時(shí)間也比較充裕投資：哥您這個(gè)房子準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián)，我?guī)湍鷨?wèn)一問(wèn)？哥咱這么好的房子為什么要考慮賣(mài)呢？現(xiàn)在咱們這邊 可沒(méi)有這么好的房子了定別的公司了：哥咱們定的哪個(gè)公司??？什么時(shí)候定的，現(xiàn)在也只是交定金對(duì)吧？那我建議您也可以來(lái)我公司看看，您家戶(hù)型我們做的也挺多的，多少也能給您一些建議！哥您定的挺快??！沒(méi)看看其他公司嗎？咱們?cè)趺匆惨磶准夜景?，這樣才能了解一些設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)啊!不用你：哥您用不用我不重要關(guān)鍵您裝修總要找個(gè)人對(duì)您負(fù)責(zé)對(duì)不對(duì)，你要有時(shí)間可以到我公司看看!在外地：那您看咱們什么時(shí)候回來(lái)呢？你要沒(méi)時(shí)間家里有沒(méi)有時(shí)間先看看，這樣等您回來(lái)可以直接看到您家方案！
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