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店面銷售銷售技巧與話術(shù)-資料下載頁

2025-02-24 11:02本頁面
  

【正文】 銷售策略與具體分析 ? 有個客戶看上了一款 XXX產(chǎn)品,談的快差不多了,突然問了一句:“你們十一搞活動嗎?”銷售人員想都沒想就回了一句:“是的,應(yīng)該會搞!”誰知顧客馬上改口說:“那我等你們節(jié)日搞活動時再來吧,到時折扣更大一點(diǎn)!” ? 碰到這樣的客戶,最忌諱的就是向客戶表現(xiàn)出你急于成交的心態(tài),譬如上面講到的急著給客戶優(yōu)惠,或者告訴對方“五一”不做活動啊,或者說優(yōu)惠力度不大啊等,這些都會降低客戶對你的信任度,如果客戶覺得你急于成交,那么無論哪種情況你都是失敗的。 ? 首先,應(yīng)該肯定顧客的感受有道理,比如說:“可不是啊,如果是我也當(dāng)然希望能夠稍微便宜一點(diǎn)了,畢竟買這些東西要花不少錢呢!”讓客戶放松對你的警惕; ? 接著,你一定要確??蛻魧δ愕漠a(chǎn)品已經(jīng)非常了解,所以你要反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn),同時反復(fù)了解客戶需求,讓他對這個產(chǎn)品非常喜歡,如果萬一不能說服顧客今天購買,起碼要保證產(chǎn)品給他留下深刻的印象,否則客戶會很容易遺忘; ? 此外,你要尋找時機(jī)降低客戶對“十一”活動的期望,把注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身和現(xiàn)在的活動與折扣,比如你裝作無意的說“其實(shí)“十一”的活動主要是針對新品的 /或者針對滯銷產(chǎn)品的/或者折扣力度不比現(xiàn)在大多少?!钡冉档推鋵?jié)日促銷的期望,同時繼續(xù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),可以適當(dāng)?shù)匕凳荆骸斑@個活動其實(shí)折扣也很大,而且很快在 X月 X日就結(jié)束了!”,給客戶適當(dāng)?shù)膲毫Γ? ? 最后,如果客戶還是決定節(jié)日購買,請你千萬不要因此放棄,因為只要你確保客戶深入了解你的產(chǎn)品并喜歡你的產(chǎn)品,那么客戶還是很有可能回來購買的,這階段你可以發(fā)短信或者打電話跟顧客保持溝通,如果有促銷信息,第一時間通知她,那么最終很多客戶也會選擇購買產(chǎn)品。 ? 我的原則是能盡快成交就要盡快成交,防止變數(shù)太多。但是如果客戶不愿意接受,那也不要勉強(qiáng),否則只會引起客戶反感。你確實(shí)很想今天成交,如果你的利潤空間夠,也愿意適當(dāng)做些讓步促使顧客成交,你也可以考慮有技巧的讓步,但是具體情況取決于你個人的原則,就算讓價也要遵守原則:在堅持底線的情況下小步讓價,同時提出你的條件。比如你可以說:“先生,我請示了公司,如果您今天購買的話,我們可以適當(dāng)?shù)厮湍粋€ XX贈品 …….” ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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