【正文】 銷售策略與具體分析 ? 有個客戶看上了一款 XXX產(chǎn)品，談的快差不多了，突然問了一句：“你們十一搞活動嗎？”銷售人員想都沒想就回了一句：“是的，應該會搞！”誰知顧客馬上改口說：“那我等你們節(jié)日搞活動時再來吧，到時折扣更大一點！” ? 碰到這樣的客戶，最忌諱的就是向客戶表現(xiàn)出你急于成交的心態(tài)，譬如上面講到的急著給客戶優(yōu)惠，或者告訴對方“五一”不做活動啊，或者說優(yōu)惠力度不大啊等，這些都會降低客戶對你的信任度，如果客戶覺得你急于成交，那么無論哪種情況你都是失敗的。 ? 首先，應該肯定顧客的感受有道理，比如說：“可不是啊，如果是我也當然希望能夠稍微便宜一點了，畢竟買這些東西要花不少錢呢！”讓客戶放松對你的警惕； ? 接著，你一定要確?？蛻魧δ愕漠a(chǎn)品已經(jīng)非常了解，所以你要反復強調產(chǎn)品的特點，同時反復了解客戶需求，讓他對這個產(chǎn)品非常喜歡，如果萬一不能說服顧客今天購買，起碼要保證產(chǎn)品給他留下深刻的印象，否則客戶會很容易遺忘； ? 此外，你要尋找時機降低客戶對“十一”活動的期望，把注意力轉向產(chǎn)品本身和現(xiàn)在的活動與折扣，比如你裝作無意的說“其實“十一”的活動主要是針對新品的 /或者針對滯銷產(chǎn)品的/或者折扣力度不比現(xiàn)在大多少?！钡冉档推鋵?jié)日促銷的期望，同時繼續(xù)強調產(chǎn)品的優(yōu)點，可以適當?shù)匕凳荆骸斑@個活動其實折扣也很大，而且很快在 X月 X日就結束了！”，給客戶適當?shù)膲毫Γ? ? 最后，如果客戶還是決定節(jié)日購買，請你千萬不要因此放棄，因為只要你確?？蛻羯钊肓私饽愕漠a(chǎn)品并喜歡你的產(chǎn)品，那么客戶還是很有可能回來購買的，這階段你可以發(fā)短信或者打電話跟顧客保持溝通，如果有促銷信息，第一時間通知她，那么最終很多客戶也會選擇購買產(chǎn)品。 ? 我的原則是能盡快成交就要盡快成交，防止變數(shù)太多。但是如果客戶不愿意接受，那也不要勉強，否則只會引起客戶反感。你確實很想今天成交，如果你的利潤空間夠，也愿意適當做些讓步促使顧客成交，你也可以考慮有技巧的讓步，但是具體情況取決于你個人的原則，就算讓價也要遵守原則：在堅持底線的情況下小步讓價，同時提出你的條件。比如你可以說：“先生，我請示了公司，如果您今天購買的話，我們可以適當?shù)厮湍粋€ XX贈品 …….” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:53:1803:53:1803:533/15/2023 3:53:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:1803:53Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:53:1803:53:1803:53Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:1803:53:18March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 53分 18秒 03:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 3時 53分 18秒 03:53:1815 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 53分 18秒 上午 3時 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴