nbss需求導(dǎo)向式銷售授權(quán)講師培訓(xùn)班手冊31頁-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:40本頁面
【導(dǎo)讀】右的業(yè)務(wù)員60人，分兩批參加此次培訓(xùn)，每批30人）；表格分發(fā)給參訓(xùn)的60名代理人。前下發(fā)）、筆記本、筆等學(xué)習(xí)用品。水機(jī)兩臺（或水壺）、一次性水杯若干。追蹤課程效果（附件五）。歡迎您參加NBSS研討班！同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。經(jīng)過世界上數(shù)百個壽。演練，這套課程將有效地幫助代理人提高產(chǎn)能、增加收入。巧》這三份材料，并填寫完成“個人風(fēng)格”表中的問題。我們熱忱地期望您的到來！們的任何評論或是相關(guān)信息以確認(rèn)是否具備保險資格。如果有多于25人的名字的，也列出來。準(zhǔn)客戶的數(shù)目決定了你能洽談的數(shù)目。姓名和地址電話來源關(guān)于準(zhǔn)客戶的評論和確認(rèn)其保險資格的信息已撥電話通話否會見時間和地點(diǎn)回電日期和時間其他結(jié)果失敗記錄。風(fēng)格對展業(yè)是很有風(fēng)度的。
【正文】 附件五： 致各位主管的一封信 尊敬的主管： 您好！感謝您對培訓(xùn)工作的支持！并特別恭喜您的屬員順利通過“需求導(dǎo)向式銷售”培訓(xùn)！ “需求導(dǎo)向式銷售”是一套由 XX人壽和 LIMRA（美國壽險行銷與研究學(xué)會）共同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。經(jīng)過世界上數(shù)百個壽險公司的上萬名業(yè)務(wù)員的實(shí)踐證明，通過系統(tǒng)、規(guī)范的講授與大量的演練，這套課程將有效地幫助代理人提高產(chǎn)能、增加收入。也將使您所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)赵觥? 為了使您的屬員通過本次培訓(xùn)真真達(dá)到提升銷售技能，養(yǎng)成良好習(xí)慣的目的；為了使您的團(tuán)隊(duì)逐步邁向?qū)I(yè)化，成長為高績效團(tuán)隊(duì)。本次培訓(xùn)特別安排了課后作業(yè)（見附件），課后作業(yè)由您和您的屬員共同完成，每周一次，共計六周，內(nèi)容是回顧整個 課程中的技巧。您的工作是檢查轉(zhuǎn)介紹和電話約訪結(jié)果，檢查客戶資料收集的完整性和準(zhǔn)確性，幫助您的屬員準(zhǔn)備方案說明。同時，您和您的屬員還要練習(xí)促成技巧。 您的每一絲付出都將成為指引一位未來壽險精英成長前行的明燈！ XX 人壽（ ）省分公司個人業(yè)務(wù)部 20200328 準(zhǔn)客戶名單 —— 第 ______周 請?zhí)钔甏吮?，列?25 位未曾謀面的準(zhǔn)客戶，以及他們的地址、電話、來源（你是如何得到他們的名字的？轉(zhuǎn)介 紹？收費(fèi)名冊？親友介紹？直沖招攬？報紙？其它）有沒有關(guān)于他們的任何評論或是相關(guān)信息以確認(rèn)是否具備保險資格。如果有多于 25 人的名字的，也列出來。準(zhǔn)客戶的數(shù)目決定了你能洽談的數(shù)目。 姓名和地址 電話 來源 關(guān)于準(zhǔn)客戶的評論和確認(rèn)其保險資格的信息 已撥電話 通話否 會見時間和地點(diǎn) 回電日期和時間 其他結(jié)果 失敗記錄 2. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 注： 準(zhǔn)客戶來源（未曾見面的準(zhǔn)客戶）。 附件六： XX 人壽“需求導(dǎo)向式銷售”參訓(xùn)講師成績表 （由授課講師填寫） ——— 省分公司 年 月 日 姓名 學(xué)歷 單位 入司時間 講 師 評 估 學(xué)習(xí)態(tài)度（ 10 分） 教材掌 握程度 （ 30 分） 授課技巧 （ 30 分） 輔助教學(xué)工具運(yùn)用 （ 10 分） 課堂掌控 （ 10 分） 其他 （ 10 分） 綜合測評 分 總公司評審意見
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