nbss培訓班組織要領課程ppt講義(30頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 11:14本頁面
【導讀】我們的目的在于協(xié)助伙伴在銷售保單的過。程中以較小的壓力，獲得更高的效率。1916年成立于美國，最初以研究營銷問題。州分公司及平安等公司在內共有11個。LIMRA的宗旨是通過廣泛的行業(yè)調研、比。售更多更高質量的保單。我們的方法——講師授課以引導為主，輔以錄像教學，鍵，并將評選優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學員。望實現(xiàn)所以就有了需求。我們既要發(fā)現(xiàn)客戶的表面需。求化為解決之道，即我們的產品銷售方案！站在客戶的立場觀點分析壽險商品，以自我傭金為中心。開訓前一周，向學員發(fā)放上述課前作業(yè)。輔導教材，而后填寫《個人風格》表。并且把25個客戶名單完整的填寫好。歡迎您參加NBSS研討班！經過世界上數(shù)百個壽險公司的上萬名業(yè)務員的實踐證。有效地幫助代理人提高產能、增加收入。為了保證您能夠真正掌握NBSS銷售系統(tǒng)，請您務必認真。對你而言，了解不同類型的個人風格對你的實踐工。作是非常重要的。你將如何運用從“發(fā)掘準客戶”中學到的技能提高你的業(yè)績？還是將自己的業(yè)務范圍
【正文】 +提問 +小結 +舉例 注意事項：提前根據(jù)講師手冊備課 課程內容熟悉，對 VCD內容熟悉 上課時引導學員看學員手冊并做筆記 注意演練監(jiān)控與時間掌握 如何做好訓中組織 China Life 25 學員課程表（兩天版） ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 26 VCD播放時間 序號 課程 時段 總時間 1 致歡迎辭及課程介紹 開始 — 02:03 約 2分鐘 2 準客戶開拓 02:15 — 16:28 約 14分鐘 3 約訪 16:38 — 23:02 約 7分鐘 4 接洽 23:15 — 27:25 約 4分鐘 5 收集客戶資料 27:40 — 31:20 約 4分鐘 6 尋找購買點 31:22 — 38:15 約 7分鐘 7 促成 38:18 — 48:42 約 10分鐘 8 結訓 48:45 — 結束 約 2分鐘 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 27 演練帶動流程 ? 重溫 (話術簡要重溫 ) ? 分組 (三人一組 ,確定角色 ,提醒看學員手冊 ) ? 演練 (計時 ,巡堂 ) ? 示范 (根據(jù)時間邀請一至兩組學員 ) ? 點評 (先讓學員點評 ,講師再總結 ) China Life 28 NBSS培訓班組織要領 ?訓前準備 ?訓中組織 ?訓后評估 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 29 如何做好訓后評估 學習評估：學員評估表、個別學員溝通 總體評估 : 培訓總結 (班主任 ) 成效評估 : 業(yè)績追蹤 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 30 NBSS課程把握的原則 ?訓練重于教育 ?教育 —— 教他做 ?訓練 —— 讓他做、讓他會做 China Life 31 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1