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2025-08-10 11:14本頁面
【導(dǎo)讀】我們的目的在于協(xié)助伙伴在銷售保單的過。程中以較小的壓力，獲得更高的效率。1916年成立于美國，最初以研究營銷問題。州分公司及平安等公司在內(nèi)共有11個(gè)。LIMRA的宗旨是通過廣泛的行業(yè)調(diào)研、比。售更多更高質(zhì)量的保單。我們的方法——講師授課以引導(dǎo)為主，輔以錄像教學(xué)，鍵，并將評(píng)選優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學(xué)員。望實(shí)現(xiàn)所以就有了需求。我們既要發(fā)現(xiàn)客戶的表面需。求化為解決之道，即我們的產(chǎn)品銷售方案！站在客戶的立場觀點(diǎn)分析壽險(xiǎn)商品，以自我傭金為中心。開訓(xùn)前一周，向?qū)W員發(fā)放上述課前作業(yè)。輔導(dǎo)教材，而后填寫《個(gè)人風(fēng)格》表。并且把25個(gè)客戶名單完整的填寫好。歡迎您參加NBSS研討班！經(jīng)過世界上數(shù)百個(gè)壽險(xiǎn)公司的上萬名業(yè)務(wù)員的實(shí)踐證。有效地幫助代理人提高產(chǎn)能、增加收入。為了保證您能夠真正掌握NBSS銷售系統(tǒng)，請(qǐng)您務(wù)必認(rèn)真。對(duì)你而言，了解不同類型的個(gè)人風(fēng)格對(duì)你的實(shí)踐工。作是非常重要的。你將如何運(yùn)用從“發(fā)掘準(zhǔn)客戶”中學(xué)到的技能提高你的業(yè)績？還是將自己的業(yè)務(wù)范圍
【正文】 +提問 +小結(jié) +舉例 注意事項(xiàng)：提前根據(jù)講師手冊(cè)備課 課程內(nèi)容熟悉，對(duì) VCD內(nèi)容熟悉 上課時(shí)引導(dǎo)學(xué)員看學(xué)員手冊(cè)并做筆記 注意演練監(jiān)控與時(shí)間掌握 如何做好訓(xùn)中組織 China Life 25 學(xué)員課程表（兩天版） ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 26 VCD播放時(shí)間 序號(hào) 課程 時(shí)段 總時(shí)間 1 致歡迎辭及課程介紹 開始 — 02:03 約 2分鐘 2 準(zhǔn)客戶開拓 02:15 — 16:28 約 14分鐘 3 約訪 16:38 — 23:02 約 7分鐘 4 接洽 23:15 — 27:25 約 4分鐘 5 收集客戶資料 27:40 — 31:20 約 4分鐘 6 尋找購買點(diǎn) 31:22 — 38:15 約 7分鐘 7 促成 38:18 — 48:42 約 10分鐘 8 結(jié)訓(xùn) 48:45 — 結(jié)束 約 2分鐘 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 27 演練帶動(dòng)流程 ? 重溫 (話術(shù)簡要重溫 ) ? 分組 (三人一組 ,確定角色 ,提醒看學(xué)員手冊(cè) ) ? 演練 (計(jì)時(shí) ,巡堂 ) ? 示范 (根據(jù)時(shí)間邀請(qǐng)一至兩組學(xué)員 ) ? 點(diǎn)評(píng) (先讓學(xué)員點(diǎn)評(píng) ,講師再總結(jié) ) China Life 28 NBSS培訓(xùn)班組織要領(lǐng) ?訓(xùn)前準(zhǔn)備 ?訓(xùn)中組織 ?訓(xùn)后評(píng)估 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 29 如何做好訓(xùn)后評(píng)估 學(xué)習(xí)評(píng)估：學(xué)員評(píng)估表、個(gè)別學(xué)員溝通 總體評(píng)估 : 培訓(xùn)總結(jié) (班主任 ) 成效評(píng)估 : 業(yè)績追蹤 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 30 NBSS課程把握的原則 ?訓(xùn)練重于教育 ?教育 —— 教他做 ?訓(xùn)練 —— 讓他做、讓他會(huì)做 China Life 31 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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