《nbss培訓(xùn)班組織要領(lǐng)課程ppt講義》(30頁)-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 15 《 致學(xué)員的一封信 》 ? 親愛的學(xué)員：您好！ ? 歡迎您參加 NBSS研討班（即需求導(dǎo)向式銷售研討班）！ ? NBSS是一套由中國人壽和 LIMRA（美國壽險(xiǎn)行銷與研究學(xué)會(huì)）共同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。 ? 我們熱忱地期望您的到來！ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 16 個(gè)人風(fēng)格表 ? 你閱讀了輔導(dǎo)材料中的 ”發(fā)掘接觸準(zhǔn)客戶”。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究China Life 18 25個(gè)準(zhǔn)客名單 姓名 地址 電話 收入來源 關(guān)于準(zhǔn)客戶的評論和確認(rèn)其保險(xiǎn)資格的信息 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 19 25個(gè)準(zhǔn)客戶名單 姓名 和地 址 電話 來 源 關(guān)于準(zhǔn)客戶的評論和確認(rèn)其保險(xiǎn)資格的信息 已撥電話 通話否 會(huì)見時(shí)間和地點(diǎn) 回電日期和時(shí)間 其他結(jié)果 失敗 記錄 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 20 客戶資料表 本人 配偶 姓名 出生日期 地址 （郵編） 家庭電話 手機(jī)、呼機(jī) China Life 21 NBSS培訓(xùn)班組織要領(lǐng) ?訓(xùn)前準(zhǔn)備 ?訓(xùn)中組織 ?訓(xùn)后評估 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 22 ? 要設(shè)立一名責(zé)任心強(qiáng)的班主任，全程跟班。 如何做好訓(xùn)中組織 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 23 ? 開訓(xùn)宣導(dǎo)與要求： 觀念、紀(jì)律 五個(gè)最愛、問題倉庫、課后作業(yè)、我的構(gòu)想、 錦囊妙計(jì) 如何做好訓(xùn)中組織 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 24 ? 教學(xué)方法熟悉 主要方法：講授 +VCD學(xué)習(xí) +演練 +示范 +點(diǎn)評 其它方法：研討 +提問
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