新人培訓(xùn)班新傳講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-24 02:31本頁(yè)面
【正文】 我在哪里? 我要往哪里去? C. 講師對(duì)題目做剖析,輕音樂(lè)配合. D 請(qǐng)小組講的最好的人上臺(tái)演講,并發(fā)獎(jiǎng)品。 E 大概安排第二天的實(shí)習(xí)(例如帶工作日志)第六、七、八天（實(shí)習(xí)階段）1 發(fā)市場(chǎng)回饋表和拜訪的工具 （一張小的回饋函，有編碼，教新人使用的方法，例如：因?yàn)橛∮芯幋a，就可以告訴客戶，我們公司在做送健康活動(dòng)，這個(gè)回執(zhí)函就是您的憑據(jù)，如果您中了，我會(huì)把獎(jiǎng)品為您送來(lái)，一是可以得到客戶名單，二是留下再訪的借口）2。 教新人的拜訪方法和話術(shù)應(yīng)該實(shí)用簡(jiǎn)單，讓新人每天掌握三個(gè)接觸的話題就可以了。安排完事項(xiàng)后，在出去之前，做小的激勵(lì)性的動(dòng)作。 夕會(huì) 1. 在16：00的時(shí)候就放音樂(lè)等大家回來(lái)，講師和先回來(lái)的學(xué)員溝通了解學(xué)員的具體的拜訪情況； 2. 請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)分享拜訪經(jīng)過(guò)，講師可以根據(jù)自己掌握的情況有目的性的挑選部分人上臺(tái)分享，重要的是給大家信心。 3. 就學(xué)員當(dāng)天的問(wèn)題，請(qǐng)講師現(xiàn)場(chǎng)解答。最后是跳一首手語(yǔ)舞。 第十天通關(guān)說(shuō)明通關(guān)采用每人兩分鐘的時(shí)間進(jìn)行演講，演講的內(nèi)容包括兩方面，一是自己對(duì)壽險(xiǎn)的理解；第二點(diǎn)是對(duì)平安的認(rèn)識(shí)。講師在前一天夕會(huì)做好通關(guān)的說(shuō)明。強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一是注意時(shí)間的掌控，在操作上和PTT培訓(xùn)一樣；第二是告訴學(xué)員不是要大家標(biāo)榜平安和這個(gè)行業(yè)，一定要談自己的真實(shí)感受。通過(guò)這種方式，最后所有的人都很認(rèn)真，并又再次讓學(xué)員自己為彼此加深了對(duì)平安的認(rèn)同。 結(jié)訓(xùn) 結(jié)訓(xùn)的內(nèi)容包括：發(fā)培訓(xùn)手冊(cè)（音樂(lè)配合）、發(fā)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)、學(xué)員代表講話、手語(yǔ)舞“朋友”等。講師主要是氛圍的掌控，當(dāng)整個(gè)班級(jí)在競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)、積極的氛圍中結(jié)束時(shí)，結(jié)訓(xùn)就是最后的一個(gè)氣氛的高潮。從而使學(xué)員想要留下來(lái)?？傊嘀魅螒?yīng)該本著班級(jí)的主旨的同時(shí)，去關(guān)注每一個(gè)學(xué)員，及時(shí)的掌握學(xué)員的心理動(dòng)態(tài)，在帶班過(guò)程中處理事情要有原則，但不打擊學(xué)員的積極性。最終，去成功的解決新人的信心問(wèn)題。8 / 8
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