物流營銷操作實務教材-資料下載頁
2025-03-08 21:02本頁面
【正文】 告攻勢，廣告開支比例自然就大。 利潤百分比法的計算和銷售額百分比法相同 。 ③ 銷售單位法 。 這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算的方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規(guī)律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式： 廣告預算＝上年廣告費 /上年產品銷售件數 本年產品計劃銷售件數 【 例題 34】 如果某企業(yè)上一年廣告投入 20萬元，年銷量達 100萬件，今年計劃銷售 200萬件，利用銷售單位法計算其廣告預算費用。 廣告預算＝上年廣告費 /上年產品銷售件數 本年產品計劃銷售件數 ＝（ 20／ 100） 200＝ 40萬元 34 物流促銷策略概述 345廣告 ④目標達成法 。這種方法是根據企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制訂出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發(fā)動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利于檢查廣告效果，其公式為： 廣告費＝目標人數 平均每人每次廣告到達費用 廣告次數 ⑤競爭對比法 。這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業(yè)的廣 告預算。在這里，廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。 其具體的計算方法又有兩種，一是市場占有率法，一是增減百分比法。市場占有率法的計算公式如下： 廣告預算＝對手廣告費用 /對手市場占有率 本企業(yè)預期市場占有率 34 物流促銷策略概述 345廣告 【 例題 35】 如某企業(yè)的競爭對手每年的廣告費用為 100萬元，占有目標市場為 50％，而本企業(yè)則希望預期市場占有率達到 25％，請根據競爭對比法計算其廣告費。 根據競爭對比法的計算公式： 廣告預算＝（對手廣告費／對手市場占有率） 本企業(yè)預期市場占有率 ＝（ 100萬元／ 50％） 25 ％＝ 50萬元 故本企業(yè)的廣告費用至少為 50萬元。 增減百分比法的計算公式如下： 廣告預算＝（ 1177。 競爭者廣告費增減率） 上年廣告費 注意：此法費用較大，采用時一定謹慎。 34 物流促銷策略概述 345廣告 （ 4）廣告效果評價 企業(yè)制定廣告決策的最后一個步驟是評價廣告效果。廣告效果是廣告信息通過媒體傳播之后所產生的影響。對其評估一般包括如下兩個方面的內容。 ①廣告?zhèn)鞑バЧ?，即物流企業(yè)廣告對于客戶知曉、認知和偏好的影響。它是以客戶對物流企業(yè)認知程度的變化情況或客戶接受廣告的反應等間接促銷因素為根據來確定效果。 ②廣告銷售效果 ，指物流廣告推出后對企業(yè)產品銷售的影響。 一般來說，廣告的銷售效果要比傳播效果更難評估，因為除了廣告因素外，產品的特色、價格、競爭等因素均影響銷售額。這些因素越少或者越容易被控制，廣告對銷售效果的影響就越容易測量。 技能訓練 物流促銷策略 29 【 任務書 】 ? 某物流公司打算針對中秋節(jié)的月餅運輸開展一次促銷活動。 ? 請分析： ? 1. 該公司最好選擇哪種方式進行促銷？為什么？ ? ？ 30 【 行動準備 】 ? （ 1）角色分配 ? 4~6人為一小組 ? （ 2）教具 ? 多媒體、投影儀、多媒體課件及音像資料。 ? （ 3）學生課前任務 ? ①將相關理論知識閱讀一遍； ? ②上網或去物流公司查找與物流企業(yè)促銷相關的資料。 31 【 行動過程 】 ? 第一步驟：教師下達任務書。 ? 第二步驟：小組討論和完成以上任務。 ? 第三步驟：小組成果展示。 ? 每一組派一名代表將小組討論的結果向大家展示，展示內容包括： ? ①將討論的成果（書寫卡片）張貼在張貼板上； ? ②對內容進行講解和分析。 ? 第四步驟：教師對學生的行為進行點評和對知識內容進行總結 32 【 行動鞏固 】 ? 美國聯邦快遞（ FedEx）在 2023年 4月將兩只大熊貓由中國運送到美國田納西州孟菲斯動物園，成就了其“熊貓大使”的形象。同年 6月，它又協助中國香港紅十字會運送非典防護醫(yī)療物資至中國 7個城市，積極配合中國政府抗擊非典的工作。這些古道熱腸的舉動，“以情”動人的促銷策略，為 FedEx樹立良好的企業(yè)形象，更為其贏得了多數中國顧客的認可。 ? 討論： FedEx應用了什么促銷策略？ ?
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