h第八章策劃書09-資料下載頁(yè)
2025-03-08 19:09本頁(yè)面
【正文】 容的可信性 ， 更好地說服閱讀者 ， 就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找 理論依據(jù) ， 這是一個(gè)事半功倍的有效辦法 。但要防止純粹的理論堆砌 。 （ 二 ） 適當(dāng)舉例說明 在營(yíng)銷策劃書中 ， 加入適當(dāng)?shù)?成功與失敗的例子 既可以充實(shí)內(nèi)容 ， 又能增強(qiáng)說服力 ， 以舉例來證明自己的觀點(diǎn) 。 在具體使用時(shí)一般以多舉成功的例子為宜 ， 選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法 ， 以印證自己的觀點(diǎn) ， 效果非常明顯 。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的表現(xiàn)技巧 38 營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù) ， 任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù) ， 而數(shù)字就是最好的依據(jù) 。 在營(yíng)銷策劃書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的 ， 而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處 。 （ 三 ） 充分利用數(shù)字說明問題 39 文字表現(xiàn)的具體要求是： (1)文體統(tǒng)一 。 在整個(gè)策劃書中前后問題必須統(tǒng)一 ， 避免使用口語(yǔ)化的文體及過于書面化的文體 ， 同時(shí)要求策劃用語(yǔ)統(tǒng)一 、 數(shù)字使用方法統(tǒng)一 。 (2)文字簡(jiǎn)潔 、 準(zhǔn)確 。 簡(jiǎn)潔在文字表現(xiàn)中是非常重要的 ， 它要求：第一 ， 一段文字最好掌握在 40一 50字左右；第二 ， 最好能將文字內(nèi)容分條列出 。 將文字條理化的最大好處在于即使不擅長(zhǎng)寫文章的人也能比較容易寫作 ， 而且這種方式能夠明確文章主題 ， 加深閱讀者的印象 。 (3)結(jié)論明確 。 營(yíng)銷策劃書中應(yīng)避免出現(xiàn)內(nèi)容含糊 、 態(tài)度模糊的表現(xiàn) 。 例如 ， 在文中出現(xiàn) “ 也許 ” 、 “ 我想大概 ” 等等 ， 容易給人留下策劃者缺乏自信或過于主觀的印象 。 （ 四 ） 恰當(dāng)?shù)奈淖直憩F(xiàn) 40 圖表有著強(qiáng)烈的 直觀效果 ， 并且比較美觀 ， 有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容 ， 用其進(jìn)行比較分析 、 概括歸納 、 輔助說明等非常有效 。 圖形的類型 及其作用有： (1)柱形圖 。 比較數(shù)值的大小 ， 發(fā)現(xiàn)隨時(shí)間推移的數(shù)值變化規(guī)律 。 (2)餅圖 。 表現(xiàn)構(gòu)成比例 。 (3)面積圖 。 同時(shí)表現(xiàn)時(shí)間變化及構(gòu)成比例變化 。 (4)散點(diǎn)圖 。 表現(xiàn)分析對(duì)象的整體分布 ， 發(fā)現(xiàn)其規(guī)律性 。 (5)條形圖 。 表現(xiàn)構(gòu)成比例 ， 比較隨時(shí)間變化的數(shù)值關(guān)系 。 (6)雷達(dá)圖 。 變數(shù)較多時(shí) ， 表現(xiàn)各變數(shù)間的相關(guān)關(guān)系 。 圖片的種類 有：插圖 、 設(shè)計(jì)圖或透視圖 、 照片 、 拼貼圖等 。 通過圖片能夠表現(xiàn)出用文字及其他方式難以表現(xiàn)的微妙差異 ， 強(qiáng)化策劃內(nèi)容的現(xiàn)實(shí)感 。 在策劃書中運(yùn)用框圖 、 表格 、 圖形 、 圖片不僅能夠使策劃書 美觀 、 大方 ， 更重要的是通過它們有助于對(duì)數(shù)據(jù)的 理解 ， 使數(shù)據(jù)特征一目了然 。 所以 ， 策劃人在撰寫策劃書時(shí)應(yīng)盡量使用這些工具 。 (五 )運(yùn)用圖表幫助理解 41 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮 。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一 。 策劃書的版面風(fēng)格要統(tǒng)一 ， 層次分明 ， 重點(diǎn)突出 ， 嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑 ， 以便使閱讀者從視覺上比較容易接受 ， 具體設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下： 1． 統(tǒng)一設(shè)定頁(yè)面紙張規(guī)格 ， 頁(yè)邊距大小 ， 頁(yè)眉和頁(yè)腳的大小 ，頁(yè)眉名稱 ， 頁(yè)碼位置 。 2． 統(tǒng)一設(shè)定各級(jí)標(biāo)題的位置 ， 字體 、 字形及字號(hào) ， 標(biāo)題號(hào)的體例 。 3． 統(tǒng)一設(shè)定正文的字體 、 字形及字號(hào) 。 4． 統(tǒng)一設(shè)定行間距及每行的字?jǐn)?shù) 。 5． 統(tǒng)一設(shè)定表格和圖形的字體 、 字形和字號(hào) ， 表標(biāo)題和圖標(biāo)題的位置 、 字體 、 字形和字號(hào)；統(tǒng)一設(shè)定表標(biāo)題號(hào)和圖標(biāo)題號(hào)的編號(hào) 。 （ 六 ） 合理設(shè)計(jì)版面 42 細(xì)節(jié)往往會(huì)被人忽視 ， 但是對(duì)于策劃報(bào)告書來說卻十分重要 。 一是策劃書中 錯(cuò)字 、 漏字 ， 如果出現(xiàn)就會(huì)影響閱讀者對(duì)策劃者的印象 。 二是企業(yè)的 名稱 、 專業(yè)術(shù)語(yǔ) 不得有誤 。 三是一些專門的 英文單詞 ， 差錯(cuò)率往往是很高的 ， 在檢查時(shí)要特別予以注意 。 差錯(cuò)影響閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的信任度 。 四是 紙張的好壞 、 打印的質(zhì)量 等等都會(huì)對(duì)策劃書本身產(chǎn)生影響 （ 七 ） 注意細(xì)節(jié) ， 消滅差錯(cuò) 43 實(shí)訓(xùn)練習(xí)： 寫一份營(yíng)銷策劃書 以武漢地區(qū)的某個(gè)群體為目標(biāo)市場(chǎng)，選擇某一產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣的策劃。企業(yè)可虛擬，但行業(yè)＼環(huán)境＼競(jìng)爭(zhēng)＼需求等必須是真實(shí)的． 44 再見 45 2。圖表 擬訂營(yíng)銷目標(biāo)基礎(chǔ)舉例 （ 產(chǎn)品生命周期的早期） ◎銷售目標(biāo)： 銷售金額比去年提高 10%，從 25000萬元提高為27500萬元。（增加銷售額 2500萬元） ◎目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在 18歲以上的婦女。 ◎ 整體潛在的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模： 8500萬人 (不包括現(xiàn)有顧客 )。 ◎營(yíng)銷目標(biāo)： 爭(zhēng)取增加 10％的新試用者，爭(zhēng)取新試用者中的 60％成為反復(fù)使用者。（ 產(chǎn)品生命周期早期階段的產(chǎn)品而言，獲得 10％的新試用率是相當(dāng)務(wù)實(shí)的事。） ◎新使用者總?cè)藬?shù)： 8500萬 10%=850萬。 ◎反復(fù)使用者人數(shù)： 850萬 60%=5l0萬。 ◎顧客的反復(fù)使用率：每年 4次 (本計(jì)算為每年 2次，因?yàn)椴⒎撬械男骂櫩投颊晔褂?)。 ◎產(chǎn)品的平均價(jià)格：￥ 。 ◎銷售總數(shù)： 850萬使用一次＠ ＝￥ 1133萬元。 850萬 60％ 2次使用一次＠ ＝￥ 1357。 6萬元。 銷售總額＝￥ 2490。 6萬元。 46 演講完畢，謝謝觀看！
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1