h第八章策劃書09-wenkub
2023-03-27 19:09:21 本頁面
【正文】 前確定 。 通過概要提示可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn) 。 但如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅比較少的話 ， 目錄可以和前言同列 。 (3)策劃過程的概略介紹。 前言的文字以 不超過一頁 為宜 ， 字?jǐn)?shù)可以控制在1000字 以內(nèi) ， 其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面： (1)簡(jiǎn)單交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況 。 一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者 。 (3)標(biāo)上日期 。 (2)取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題 。 結(jié)構(gòu)框架比較合理的營(yíng)銷策劃書，一般由以下幾個(gè)部分構(gòu)成 ，見表 6 營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu) 策劃書的構(gòu)成 要素 1．封面 策劃書的臉 2．前言 前景交代 3．目錄 一目了然 4．概要提示 要點(diǎn)提示 5．環(huán)境分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 6． SWOT分析 提出問題 7．營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷職能運(yùn)行的方向 8．營(yíng)銷目標(biāo) 明確任務(wù) 9．營(yíng)銷組合策略 對(duì)癥下藥 10．行動(dòng)方案 具體可操作 計(jì)算準(zhǔn)確 12．行動(dòng)方案控制 容易實(shí)施 13．結(jié)束語 前后呼應(yīng) 提高可信度 結(jié)構(gòu) 內(nèi)容 1． 封面 策劃書及客戶名稱 、 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱 、 策劃完成日期 、 策劃適用時(shí)間段 、 密級(jí)及編號(hào) 、 頁數(shù) 2． 前言 委托情況 、 策劃原因 、 策劃目的 、 策劃及策劃書特色 3． 目錄 策劃內(nèi)容標(biāo)題及頁碼 4． 概要提示 策劃內(nèi)容要點(diǎn) 5． 環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 、 銷售狀況 、 宏觀環(huán)境狀況 6． SWOT分析 即對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 、 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 7． 營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 、 營(yíng)銷目標(biāo) 8． 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng) 、 市場(chǎng)定位 9． 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 、 價(jià)格策略 、 渠道策略 、 促銷策略 10． 行動(dòng)方案 組織機(jī)構(gòu) 、 營(yíng)銷活動(dòng)程序安排 、 費(fèi)用核算 11。 要求策劃的創(chuàng)意新 、 內(nèi)容新 ， 表現(xiàn)手法也要新 ， 給人以全新的感受 。 要注意突出重點(diǎn) ， 抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題 ， 提出可行性的相應(yīng)對(duì)策 ， 針對(duì)性強(qiáng) ， 具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義 。 營(yíng)銷策劃書的作用可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面： 1． 準(zhǔn)確 、 完整地反映營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 2． 充分 、 有效地說服決策者 3． 作為執(zhí)行和控制的依據(jù) 因此 ， 如何通過營(yíng)銷策劃書的文字表述魅力以及視覺效果 ， 去打動(dòng)及說服企業(yè)決策者也就自然而然地成了策劃者所追求的目標(biāo) 。 第八章 營(yíng)銷策劃書 2 當(dāng)營(yíng)銷策劃的構(gòu)思過程基本完成，接下來的工作是 :將營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟條理化、文字化，也就是撰寫營(yíng)銷策劃書。1 營(yíng)銷策劃書是營(yíng)銷策劃方案的 書面反映 ， 也稱為企劃案 。 策劃書是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、 編輯 ， 并用文字和圖表簡(jiǎn)要表達(dá)出來所形成的文件 。 一 、 營(yíng)銷策劃書的作用 4 1． 邏輯思維原則 。 3． 可操作原則 。 二 、 營(yíng)銷策劃書撰寫的原則 5 第二節(jié) 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 營(yíng)銷策劃書 沒有一成不變的格式 ，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 營(yíng)銷預(yù)算 核算營(yíng)銷方案實(shí)施的成本 ， 分析盈虧 。 題目要準(zhǔn)確又不累贅 ，使人一目了然 。 一般日期是以正式提交日為準(zhǔn) 。 策劃者是公司的話 ， 則列出企業(yè)全稱 。 如： A營(yíng)銷策劃公司接受 B公司的委托 ， 承擔(dān) x x年度營(yíng)銷策劃工作 。 (4)策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說明 。 注意 ：列目錄時(shí)要注意目錄中的所標(biāo)頁數(shù)與實(shí)際頁數(shù)必須一致，否則會(huì)損害營(yíng)銷策劃書的形象。 2。這樣可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化； （ 2）有的是在營(yíng)銷策劃書 正文結(jié)束后 確定。 鏈 接 13 1。 對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、地域、生活習(xí)慣、文化、階層、個(gè)性及消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，可以作為營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的切人點(diǎn)。 憑借已掌握的資料分析 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的 目標(biāo) . 以
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