第八章分銷策略-wenkub
2023-03-29 12:39:12 本頁面
【正文】 分發(fā) 物流 談判 促銷 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 融資 訂貨 （二）分銷渠道的職能 7 2023/3/29 三、 營(yíng)銷 渠道中的流 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 運(yùn)輸公司 倉(cāng)庫(kù) 中間商 （批發(fā)或零售） 產(chǎn)品流 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 中間商 所有權(quán)流 消費(fèi)者 中間商 運(yùn)輸公司 倉(cāng)庫(kù) 銀行 生產(chǎn)商 信息流 消費(fèi)者 中間商 銀行 生產(chǎn)商 貨幣流 銀行 促銷流 生產(chǎn)商 中間商 廣告公司 消費(fèi)者 8 2023/3/29 第二節(jié) 中間商 ? 一、批發(fā)的含義與類型 ? 二、零售的含義與類型 9 2023/3/29 一、批發(fā)的含義與類型 ?批發(fā)的含義 ：是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的組織或個(gè)人的活動(dòng)。2023/3/29 1 第八章 2 2023/3/29 第一節(jié) 分銷渠道概述 ? 一、分銷渠道的含義 ? 二、分銷渠道存在原因及職能 ? 三、營(yíng)銷渠道中的流 3 2023/3/29 一、 分銷渠道 的含義 分銷渠道（ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán) 或 幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 的所有組織和個(gè)人。 10 2023/3/29 ?批發(fā)商的類型 所有批發(fā)企業(yè) 獨(dú)立 中間商 生產(chǎn)商 擁有 商人 批發(fā)商 代理商 經(jīng)紀(jì)人 銷售分支機(jī) 構(gòu)和辦事處 11 2023/3/29 二、零售的含義與類型 ?零售的含義： 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 17 2023/3/29 分銷渠道長(zhǎng)度 生產(chǎn)商 零售商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 / 代理商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 代理商 / 經(jīng)紀(jì)人 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 直接渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 消費(fèi)品分銷渠道 18 2023/3/29 中間商 制造商 目標(biāo) 市場(chǎng) 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo)市場(chǎng) 制造商 中間商 1 中間商 2
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