某食用油產品線組合策略-資料下載頁
2025-03-08 10:13本頁面
【正文】 最后的結果將是在發(fā)展自己的同時 ,進一步壯大了魯花 金龍魚玉米油的核心利益承諾 （心血管市場） 這樣的優(yōu)勢在于： ? 將“清香”作為心血管健康的標志 ? 增加玉米油的口味特色 清香不油膩，關愛心血管 玉米油 : 清香是玉米油的 優(yōu)勢 消費者 : 油膩的食物不利健康 競爭對手： 油膩是花生油的 弱點 金龍魚玉米油的核心利益承諾 （主流中高檔市場） “清香不油膩 ” 這樣的優(yōu)勢在于： ? 強化烹調的特性 ,促使玉米油成為主流油種 ? 分化了魯花“香”的陣營 ? 與葵花油“食用油降血脂更健康”不沖突 金龍魚葵花油 ? 核心利益承諾： “ 人人血脂都健康 ” 金龍魚山茶油 ? 核心利益承諾：“山里的珍品” ? 它的層面非常豐富，不能落到某一個單一的點上（如送禮） – 文化 /歷史 /傳統(tǒng)（增加送禮的神秘感） – 稀罕（增加送禮的神秘感） – 健康（理性訴求） – 風味（給口味一想象的余地） ? 盡量保持山茶油的高檔、神秘感，只在終端展示和部分軟文的配合 金龍魚芝麻油 ? 核心利益承諾： “ 一滴香 ” ? 樹立芝麻油的高差異、高價值感 ? 作 “ 香 ” 的代表 金龍魚調和油 ? 核心利益承諾： “1 ： 1： 1，調和更健康 ” 金龍魚色拉油 ? 維 A色拉油核心利益承諾：“健康多 E點” ? 大豆、菜籽色拉油核心利益承諾： – 2023年：“純凈清新，更健康” – 2023年：已經模糊 – 2023年：“高品質” ? 色拉油唯一的差異就是價格，我們就放大這個差異給消費者一個選擇金龍魚的理由，就講“高品質” ? 更主要的目的是盡最大努力保持色拉油同質的認知，讓消費者認為各品牌色拉油的差異只是象一級大米和二級大米的差異，僅僅在于抽象的品質和價格上的差異 小結：金龍魚各高端油種核心利益承諾調整 新鮮的花生特別香 時尚更健康 香 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 純凈清新，更健康 營養(yǎng)的黃金比例 色拉油 調和油 葵花油 金龍魚 2023年 ? 何止香這么簡單 ? 特別多一層宣紙 關愛心血管健康 香 食用油降血脂 更健康 1： 1： 1 更健康 已模糊 金龍魚 2023年 山里的珍品 散發(fā)誘人美味 一滴香 山里的珍品 ? 人人血脂都健康 1： 1： 1調和更健康 ? 維 A油 ?健康多 e點 ?豆、菜色拉 ?高品質 金龍魚 2023年 清香不油膩， 關愛心血管 六、總結 利潤發(fā)展策略 競爭策略 利潤發(fā)展策略 利潤發(fā)展策略 ? 2023年金龍魚主要的利潤增長將來源于 – 5升 /39元以上的中檔市場 – 5升 /49元以上的高檔市場 ? 2023年金龍魚應加強在中、高檔市場的發(fā)展，將最主要的推廣預算放在這兩個市場 ? 同時， 2023年金龍魚應削減在低檔市場的發(fā)展，盡量減少在該市場的廣告推廣投入 ? 主動開發(fā)有潛在需求的中高檔市場，占領中高檔市場的空白 競爭策略 1)分割 /蠶食魯花 （ 1)價位分割 /蠶食 魯花 價格敏感 型用戶 發(fā)展 發(fā)展 魯花業(yè)務來源 價格不敏感 型用戶 玉米油 50～ 59元 分流 花生油 與魯花齊平或 戰(zhàn)術高 0. 5元 抗衡 （ 2)口味分割 /蠶食 魯花 香 發(fā)展 發(fā)展 魯花業(yè)務來源 美味 玉米油 “ 清香不油膩” 分流 花生油 “ 散發(fā)誘人美味” 分割 （ 3)送禮市場分割 /蠶食 魯花 發(fā)展 魯花業(yè)務來源 送禮 山茶油 “ 山里的珍品” 輔助 分流 花生油 與魯花齊平或 戰(zhàn)術高 0. 5元 核心 分割 2)五個方向全面封殺福臨門 健康多 E點 封殺 高品質 封殺 廣告量大于 福臨門 封殺 封殺價格 臨界點 封殺 福利門 分銷 區(qū)域 封殺 廣告量 價格 產品 突破 突破 突破 維 A色拉油 大豆、菜籽 色拉油 突破 分銷 區(qū)域 突破 謝謝！
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