【正文】 未經(jīng) 電揚 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以 任何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。 Copyright 169。 2023電揚 品牌傳播 （ 機密文件） 版權(quán)聲明 版權(quán)所有 169。 All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young Rubicam brand munications 目錄 一、 2023年金龍魚的市場挑戰(zhàn) 二、 2023年金龍魚主要的利潤增長來源 三、 2023年金龍魚的主要利潤競爭對手 四、 2023年金龍魚產(chǎn)品線組合策略 五、 2023年金龍魚各油種核心利益承諾 六、總結(jié) 一、 2023年金龍魚的市場挑戰(zhàn) 如何保持在中國小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 如何做利潤的領(lǐng)導(dǎo)者？ 二、 2023年金龍魚主要的利潤增長來源 2023年金龍魚應(yīng)該有兩大利潤增長的來源： (一 ) 5升 /39元以上的中檔市場 (二 ) 5升 /49元以上的高檔市場 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國小包裝食用油市場結(jié)構(gòu) －資料來源：根據(jù)客戶提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 同時，中檔、高檔市場的銷量增長速度 也高于低檔市場 －資料來源：根據(jù)客戶提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2023年中國小包裝食用油市場增長趨勢 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 利潤發(fā)展策略 ? 2023年金龍魚主要的利潤增長將來源于 – 5升 /39元以上的中檔市場 – 5升 /49元以上的高檔市場 ? 2023年金龍魚應(yīng)加強在中、高檔市場的發(fā)展，將最主要的推廣預(yù)算放在這兩個市場 ? 同時， 2023年金龍魚應(yīng)削減在低檔市場的發(fā)展，盡量減少在該市場的廣告推廣投入 ? 主動開發(fā)有潛在需求的中高檔市場，占領(lǐng)中高檔市場的空白 三、 2023年金龍魚的主要利潤競爭對手 2023年金龍魚的主要利潤競爭對手將是魯花 ? 品牌 ：魯花從品牌力、廣告量、口碑、價格上都已經(jīng)能和金龍魚競爭 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ：魯花正策略性的、逐步、有分寸的從單一的專業(yè)油種擴展到多油種，和金龍魚的戰(zhàn)線交叉增多 – 從花生油到花生調(diào)和油，下一步可能會推出調(diào)和油（花生成本的增加使魯花更有可能向多油種發(fā)展，調(diào)和油將是首選） – 渠道結(jié)構(gòu)也逐步從團購過渡到個人零售市場 ? 利潤占有率 ： – 目前只有魯花一個品牌由于價格接近金龍魚，對金龍魚的蠶食最大，搶占了金龍魚的利潤，利潤占有率僅次于金龍魚 – 而且，魯花只在有利潤的市場發(fā)展，會進一步擴大對金龍魚利潤的威脅 ? 魯花不論在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量上，還是利潤占有率、品牌力上都逐步成為金龍魚直接競爭對手 2023年金龍魚應(yīng)對魯花的策略 ? 承認(rèn)魯花在高檔花生油市場 “ 香 ” 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 避免與其正面發(fā)生沖突，而是用多種產(chǎn)品分流、蠶食、遏制魯花的進一步擴張 ? 在品牌整體推廣投資力度上一定要