某食用油產(chǎn)品線組合策略-展示頁(yè)
2025-03-14 10:13本頁(yè)面
【正文】 ?發(fā)展成為主流中高檔油種 ?分流魯花花生油消費(fèi)者，搶占中高端利潤(rùn) 繼續(xù)將玉米油定位在心血管市場(chǎng) ? 2023年玉米油推廣的重點(diǎn)將是發(fā)展 新的心血管關(guān)注用戶，年齡層向年輕延展 ? 在訴求上增加“ 清香不油膩 ”的屬性，將“ 清香不油膩 ”作為心血管健康的一個(gè)理由 ? 將玉米油定位為‘ 有口味特色的 烹調(diào)油 ’，以區(qū)分定位在降血脂市場(chǎng)的 純保健油 葵花油 ? 葵花油 2023年的角色定位將是： – 繼續(xù)保持降血脂保健油的形象 – 同時(shí)，擔(dān)當(dāng)健康創(chuàng)新的形象代表 將玉米油定位為在主流中高檔市場(chǎng) 1）從營(yíng)銷上，金龍魚需要一個(gè)中高檔主流油種 ? 因?yàn)? – 可以填補(bǔ)有利可圖的中高檔市場(chǎng)的空白，搶奪這一塊的利潤(rùn) – 可以分流魯花的消費(fèi)群 – 更可以間接地保護(hù)金龍魚二代調(diào)和油 高檔油：花生油 中檔油：調(diào)和油 中高檔油：玉米油 選擇 選擇 選擇 選擇 選擇 高檔油：花生油 （魯花） 中檔油：調(diào)和油 （ 02油） 將來(lái) 消費(fèi)者 現(xiàn)在 消費(fèi)者的選擇將由現(xiàn)在的 2選 1變?yōu)?3選 1，金龍魚的優(yōu)勢(shì)也會(huì)變?yōu)?2比 1 2）玉米油是適合達(dá)到這一營(yíng)銷目的的油種 （ 1）從價(jià)位和利潤(rùn)目標(biāo)看 ? 玉米油有適合中高檔市場(chǎng)的價(jià)位： 50～ 59元 ? 這一價(jià)位同時(shí)也能滿足賺取利潤(rùn)的目的 （ 2）從口味特色看 ? 金龍魚玉米油有明確的購(gòu)買理由 ：“ 清香不油膩 ” ? “ 清香不油膩 ”同時(shí)滿足了作為主流中高檔油種的三個(gè)前提 – 烹調(diào)特性（口味特色） – 明確的相對(duì)于魯花的健康優(yōu)勢(shì) – 與魯花的差異優(yōu)勢(shì) ?建立什么才是真正的健康的 判斷標(biāo)準(zhǔn)； ?把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)具體化、可見化， 讓消費(fèi)者容易理 解和體驗(yàn)； ?這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)又是我們 的 優(yōu)勢(shì)，對(duì)手的弱點(diǎn) 金龍魚玉米油 知道玉米油健康的消費(fèi)者 花生油和其它油種的消費(fèi)者 ?樹立健康是好油的標(biāo)準(zhǔn)； ?告知玉米油是健康油； ?把健康具體化、可見化 讓消費(fèi)者真正感受和體 驗(yàn)到健康； ?把健康具體化、可見化讓消費(fèi)者 真正感受和體驗(yàn)到健康； ?以健康為理由，推動(dòng)對(duì)清爽口味 的偏好； 清香不油膩 明確健康 烹調(diào) /口味 差異優(yōu)勢(shì) 主流油種 “清香不油膩”能說(shuō)服所有潛在消費(fèi)者， 推動(dòng)金龍魚玉米油成為主流油種 不知道玉米油的消費(fèi)者 （ 3）從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看 ? 在國(guó)外，玉米油有成為主流油種的成功經(jīng)驗(yàn) 金龍魚山茶油角色定位 ? 2023年角色定位 ： – 高檔形象代表 ,提升品牌價(jià)值感（金龍魚價(jià)格最高的油種） – 逐步取代魯花成為送禮市場(chǎng)的代表 ? 山茶油不能一開始就講送禮，首先是自用才是送禮，要先建立山茶油的價(jià)值感，然后才傳達(dá)送禮的訊息 金龍魚芝麻油角色定位 2023年 ～ 2023年 （有界定， 但沒有實(shí)施） ? 風(fēng)味形象的代表產(chǎn)品 ? 品牌滲透的先鋒 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 2023年 ? “ 香 ”的代表（小、精、香） ? 品牌滲透的先鋒 ? 抗衡魯花的濃香 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 金龍魚芝麻油如何開發(fā)芝麻油油種的市場(chǎng) ? 目標(biāo)： 形成品牌特色，成為芝麻油的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 價(jià)格 ：保證合理的利潤(rùn) ? 包裝 ：明顯的差異，強(qiáng)調(diào)“小”和“精”，建議放棄現(xiàn)有400ml的包裝，可參考墨西哥辣椒油的容量 ? 推廣費(fèi)用 ：根據(jù)客戶對(duì)銷量的預(yù)測(cè)，安排合理的推廣費(fèi)用 金龍魚調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 金龍魚色拉油角色定位 2023年 ? 品牌滲透先鋒 2023年 ? 品牌滲透先鋒 ? 封殺福臨門的戰(zhàn)略油種 (價(jià)格 /產(chǎn)品 /廣告 /產(chǎn) 品承諾 /分銷地域 ) ? 保護(hù)金龍魚其他賺錢的油種不受福臨門攻擊 2023年 ? 品牌滲透先鋒 小結(jié) 1：金龍魚各油種營(yíng)銷角色定位調(diào)整 搶占高端市場(chǎng) 健康形象代表 ? 風(fēng)味形象代表
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