【正文】 ?給直營配送體系的產(chǎn)品綁定政府惠民政策的標簽。 缺乏一個高度統(tǒng)一化、正規(guī)化的管理服務體系 診斷直營配送渠道 優(yōu)勢 客戶購買食用油的習慣在這兒 購買人群的基數(shù)大，能夠很快提升銷售額 因為用戶對商場的信賴感，無形中提高自己的品牌知名度，增強信任度。） ?黃金比例與一般均衡不一樣，首先它是營養(yǎng)均衡，其次它是最好的均衡點。品牌銷售主張是“少吃油，吃好油”。在央視，推出《金牌媽媽》欄目，以“用健康好油，做金牌媽媽”為訴求，走情感路線。 福臨門 的核心營銷策略 金龍魚與福臨門的策略比較 金龍魚 福臨門 努力構建“溫暖、親情、家庭”的品牌形象 。 油脂加工業(yè)務占到金健米業(yè)主營業(yè)務的近 40％，僅次于大米加工業(yè)。 調和油是湖南消費者消費較多的食用油品類 我們認為，金點品牌的市場定位需要做好兩步工作： 第一步，抓住調和油的主要功能訴求：營養(yǎng)均衡 第二步，同時制造差異化：黃金比例、黃金搭配、黃金均衡 金點定位 營養(yǎng)黃金比例 健康金點到家 金龍魚的 1:1:1是一個技術性概念，爭議性大，消費者并不清楚這個比例意味著什么。 直接送到家，具有服務優(yōu)勢。提高競爭的差異化優(yōu)勢。 媒體全程跟蹤報道，擴大金點品牌的曝光度。 利用商超樹立金點品牌，增強消費者對金點的信心。黃金比矩形的寬與長的比例是 1: 營養(yǎng)黃金比例 營養(yǎng)黃金比例的擴大訴求： 它意味著 吸收更快 ——黃金比例好吸收 營養(yǎng)更全面 ——黃金比例營養(yǎng)全 營養(yǎng)搭配更協(xié)調 ——黃金比例更健康 調和工藝更精細 ——黃金比例工藝精 對鴻冠集團的要求： 在研發(fā)上致力于調和營養(yǎng)比例， 建立起“黃金均衡比例”的具體數(shù)據(jù)， 使“黃金比例”落到實處。品味更天然、食用更健康 滴滴香濃，愛在其中。 金龍魚在 7月份，快速跟進了同類產(chǎn)品“深海魚油調和油”。 食用油競爭品牌調查分析 目前衡陽試點調查：各大商超陳列的食用油品牌（抽查香江百貨、步步高、家潤多三家超市）： 金龍魚 福臨門 魯花 多力 金浩 香滿園 金鍵 長康 道道全 金拓天 盈成 第二梯隊 第一梯隊 第三梯隊 金鍵 長康 道道全 盈成 金拓天 多力 金浩 香滿園 金龍魚 福臨門 魯花 金龍魚 的核心營銷策略 以食用調和油提升金龍魚產(chǎn)品品牌，再以金龍魚品牌拉動其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動； 金龍魚食用調和油提出了倡導膳食脂肪酸比例 1∶ 1∶ 1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康； 產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。 萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。（消費者對調和油存在一定誤區(qū)，所謂調和是調和去掉不利因子，調和出健 康的因子。 不同的營銷渠道有不同的產(chǎn)品。 金點 金牌營養(yǎng)系列 粗糧健康系列 芝麻油 粟米油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 菜籽油、大豆油 由高檔到中到低 調和系列 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定