【正文】 ?給直營(yíng)配送體系的產(chǎn)品綁定政府惠民政策的標(biāo)簽。 缺乏一個(gè)高度統(tǒng)一化、正規(guī)化的管理服務(wù)體系 診斷直營(yíng)配送渠道 優(yōu)勢(shì) 客戶購(gòu)買食用油的習(xí)慣在這兒 購(gòu)買人群的基數(shù)大，能夠很快提升銷售額 因?yàn)橛脩魧?duì)商場(chǎng)的信賴感，無形中提高自己的品牌知名度，增強(qiáng)信任度。） ?黃金比例與一般均衡不一樣，首先它是營(yíng)養(yǎng)均衡，其次它是最好的均衡點(diǎn)。品牌銷售主張是“少吃油，吃好油”。在央視，推出《金牌媽媽》欄目，以“用健康好油，做金牌媽媽”為訴求，走情感路線。 福臨門 的核心營(yíng)銷策略 金龍魚與福臨門的策略比較 金龍魚 福臨門 努力構(gòu)建“溫暖、親情、家庭”的品牌形象 。 油脂加工業(yè)務(wù)占到金健米業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的近 40％，僅次于大米加工業(yè)。 調(diào)和油是湖南消費(fèi)者消費(fèi)較多的食用油品類 我們認(rèn)為，金點(diǎn)品牌的市場(chǎng)定位需要做好兩步工作： 第一步，抓住調(diào)和油的主要功能訴求：營(yíng)養(yǎng)均衡 第二步，同時(shí)制造差異化：黃金比例、黃金搭配、黃金均衡 金點(diǎn)定位 營(yíng)養(yǎng)黃金比例 健康金點(diǎn)到家 金龍魚的 1:1:1是一個(gè)技術(shù)性概念，爭(zhēng)議性大，消費(fèi)者并不清楚這個(gè)比例意味著什么。 直接送到家，具有服務(wù)優(yōu)勢(shì)。提高競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)。 媒體全程跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大金點(diǎn)品牌的曝光度。 利用商超樹立金點(diǎn)品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)金點(diǎn)的信心。黃金比矩形的寬與長(zhǎng)的比例是 1: 營(yíng)養(yǎng)黃金比例 營(yíng)養(yǎng)黃金比例的擴(kuò)大訴求： 它意味著 吸收更快 ——黃金比例好吸收 營(yíng)養(yǎng)更全面 ——黃金比例營(yíng)養(yǎng)全 營(yíng)養(yǎng)搭配更協(xié)調(diào) ——黃金比例更健康 調(diào)和工藝更精細(xì) ——黃金比例工藝精 對(duì)鴻冠集團(tuán)的要求： 在研發(fā)上致力于調(diào)和營(yíng)養(yǎng)比例， 建立起“黃金均衡比例”的具體數(shù)據(jù)， 使“黃金比例”落到實(shí)處。品味更天然、食用更健康 滴滴香濃，愛在其中。 金龍魚在 7月份，快速跟進(jìn)了同類產(chǎn)品“深海魚油調(diào)和油”。 食用油競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查分析 目前衡陽試點(diǎn)調(diào)查：各大商超陳列的食用油品牌（抽查香江百貨、步步高、家潤(rùn)多三家超市）： 金龍魚 福臨門 魯花 多力 金浩 香滿園 金鍵 長(zhǎng)康 道道全 金拓天 盈成 第二梯隊(duì) 第一梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 金鍵 長(zhǎng)康 道道全 盈成 金拓天 多力 金浩 香滿園 金龍魚 福臨門 魯花 金龍魚 的核心營(yíng)銷策略 以食用調(diào)和油提升金龍魚產(chǎn)品品牌，再以金龍魚品牌拉動(dòng)其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動(dòng)； 金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例 1∶ 1∶ 1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點(diǎn)是平衡營(yíng)養(yǎng)更健康； 產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。 萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國(guó)花生油市場(chǎng)的第一品牌。（消費(fèi)者對(duì)調(diào)和油存在一定誤區(qū)，所謂調(diào)和是調(diào)和去掉不利因子，調(diào)和出健 康的因子。 不同的營(yíng)銷渠道有不同的產(chǎn)品。 金點(diǎn) 金牌營(yíng)養(yǎng)系列 粗糧健康系列 芝麻油 粟米油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 菜籽油、大豆油 由高檔到中到低 調(diào)和系列 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定 例圖，待定