某食用油品牌推廣策略報(bào)告(文件)
【正文】 有不同的產(chǎn)品。 客戶習(xí)慣在商超購買，無法很快改變客戶購買習(xí)慣，無法很快轉(zhuǎn)移客戶。 利用商超樹立金點(diǎn)品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對金點(diǎn)的信心。） 如果同一種產(chǎn)品同時(shí)在商超和直營配送渠道中出售，由于價(jià)格不統(tǒng)一，必然導(dǎo)致渠道互相競爭，更引發(fā)消費(fèi)者不滿。 另外，在所有產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)記直營配送電話 ? 對商超上架產(chǎn)品和直營配送體系產(chǎn)品進(jìn)行最大差異化包裝。 先品牌后直營 先廣告后直營 先商超后直營 先婁底再湖南再進(jìn)軍全國 先針對重點(diǎn)市場，建立樣板市場 金點(diǎn)的公關(guān)策略 樹立權(quán)威，爭取可信度： ?申請中華膳食協(xié)會(huì)指定用油 或 中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品 ?給每一桶油發(fā)證書，提高用戶對金點(diǎn)的信賴度。 媒體全程跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大金點(diǎn)品牌的曝光度。 比如利用直營配送人員發(fā)放宣傳冊 、產(chǎn)品手冊 收集終端客戶資料，實(shí)現(xiàn)一對一營銷 THANKS！ 盛東品牌出品 。 在生活中，這個(gè)運(yùn)動(dòng)員從廚房出來，為全家人端上一盤菜，說：其實(shí)我們的營養(yǎng)更需要平衡。 油博士卡通形象塑造 形成食用油專家形象。提高競爭的差異化優(yōu)勢。還不清楚鴻冠是否有壓榨油或者何時(shí)有壓榨油 金牌芝麻調(diào)和油 金牌粟米調(diào)和油 金牌葵花調(diào)和油 金牌茶籽調(diào)和油 粗糧茶籽調(diào)和油 粗糧玉米調(diào)和油 粗糧菜籽調(diào)和油 粗糧大豆調(diào)和油 粗糧花生調(diào)和油 金牌營養(yǎng)系列 粗糧健康系列 產(chǎn)品系列規(guī)劃： 高檔產(chǎn)品 價(jià)格（70120元/桶） 中低檔產(chǎn)品 價(jià)格（4569元/桶） 從產(chǎn)品角度看：應(yīng)利用中高檔產(chǎn)品作為利潤的主要來源。 利用餅干的原有銷售渠道進(jìn)行宣傳。 劣勢 一個(gè)新的品牌必須和強(qiáng)勢品牌正面交鋒 容易被商超控制價(jià)格 利潤低 診斷賣場、超市渠道 直營配送體系 賣場、超市 互補(bǔ) 我們建議：直營配送和商超渠道都要建立。 直接送到家，具有服務(wù)優(yōu)勢。 旗下有諸如金點(diǎn)菜籽調(diào)和油、花生調(diào)和油等 建議取消銀點(diǎn) 正確的做法 金點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃 金點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃必須和營銷渠道相適應(yīng)。 ? 金點(diǎn)可能的其他訴求點(diǎn)： 耐高溫、上菜、調(diào)和工藝（比如訴求金點(diǎn)油經(jīng)過多少道工序，用的是什么工藝）、天然、綠色。 ?也許消費(fèi)者不知道具體的均衡比例是多少，但一聽到黃金均衡就知道這是最好的均衡。 調(diào)和油是湖南消費(fèi)者消費(fèi)較多的食用油品類 我們認(rèn)為，金點(diǎn)品牌的市場定位需要做好兩步工作： 第一步，抓住調(diào)和油的主要功能訴求：營養(yǎng)均衡 第二步，同時(shí)制造差異化：黃金比例、黃金搭配、黃金均衡 金點(diǎn)定位 營養(yǎng)黃金比例 健康金點(diǎn)到家 金龍魚的 1:1:1是一個(gè)技術(shù)性概念，爭議性大，消費(fèi)者并不清楚這個(gè)比例意味著什么。 －資料來源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者對包裝容量喜好情況%%%%%%5升2升1升5L最符合消費(fèi)者需求， －資料來源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者心中的好油標(biāo)準(zhǔn)之核心條件%%%%%%%質(zhì)量 口味 營養(yǎng) 價(jià)格 天然無污染 產(chǎn)品包裝 其他－資料來源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者平均每月的食用油開支%%%%%%%%%%%%%4150元 3140元 2130
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