某食用油品牌推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-26 10:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生油調(diào)和油大豆油玉米油菜籽油其他所占比例花生油、調(diào)和油和大豆油是消費(fèi)者家里吃的較多的食用油品類。 －資料來(lái)源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者對(duì)包裝容量喜好情況%%%%%%5升2升1升5L最符合消費(fèi)者需求， －資料來(lái)源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者心中的好油標(biāo)準(zhǔn)之核心條件%%%%%%%質(zhì)量 口味 營(yíng)養(yǎng) 價(jià)格 天然無(wú)污染 產(chǎn)品包裝 其他－資料來(lái)源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者平均每月的食用油開支%%%%%%%%%%%%%4150元 3140元 2130元 1020元 50元以上 100元以上所占比例－資料來(lái)源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)今食用油不足情況%%%%%%%%%%%%%%產(chǎn)品質(zhì)量油煙大價(jià)格 口味 營(yíng)養(yǎng) 包裝 其他所占比例－資料來(lái)源：精準(zhǔn)企劃調(diào)研部數(shù)據(jù)組提供資料整理 食用油的 USP訴求歸納 據(jù)調(diào)查，價(jià)格成為主要的吸引力 比如“金拓天茶籽油”價(jià)格是 /桶，會(huì)員價(jià)是 /桶 當(dāng)問及某位老太太時(shí)回答：“我會(huì)選擇價(jià)格便宜點(diǎn)、劃算點(diǎn)的油” 價(jià)格訴求 買一瓶 5L的油，送一個(gè) 500600ML小瓶油 容積訴求 AE （加維生素 A和維生素 E） 1： 1： 1 (飽和酸、多不飽和酸、單不飽和酸比例 :1:1) 非轉(zhuǎn)基因 耐高溫、少油煙 上菜：菜和油的粘著性高 預(yù)防心腦血管疾病 天然、自然 綠色 降血脂、 降血糖、 減肥、 抗疲勞、 美容 補(bǔ)腦 …… 功能、性能訴求 物理壓榨 5S壓榨技術(shù) 十顆金胚芽，一滴長(zhǎng)壽花 浸出 工藝及質(zhì)量訴求 口味訴求 原味 濃香 純香 清香 中國(guó)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油 紅旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)指定用油 中國(guó)體操隊(duì)指定用油 …… 權(quán)威認(rèn)證 影響食用油消費(fèi)的品牌構(gòu)成要素： 價(jià)格 營(yíng)養(yǎng)成分 工藝和質(zhì)量 權(quán)威認(rèn)證及安全性 功能性 口味 包裝工藝 購(gòu)買途徑的方便與否 廣告引導(dǎo)的有效性 目前湖南市場(chǎng)對(duì)調(diào)和油的認(rèn)知 調(diào)和油相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)論是在價(jià)格上還是受歡迎程度上多不如壓榨油，更多人偏向單一原料 制作的油。（消費(fèi)者對(duì)調(diào)和油存在一定誤區(qū)，所謂調(diào)和是調(diào)和去掉不利因子，調(diào)和出健 康的因子。） 幾乎所有調(diào)和油都在推廣“營(yíng)養(yǎng)均衡”。比如金龍魚、長(zhǎng)康的主推語(yǔ) 有些企業(yè)推出花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油、大豆調(diào)和油，模糊掉調(diào)和油與壓榨油的區(qū)別。 調(diào)和油是湖南消費(fèi)者消費(fèi)較多的食用油品類 我們認(rèn)為，金點(diǎn)品牌的市場(chǎng)定位需要做好兩步工作： 第一步，抓住調(diào)和油的主要功能訴求：營(yíng)養(yǎng)均衡 第二步，同時(shí)制造差異化：黃金比例、黃金搭配、黃金均衡 金點(diǎn)定位 營(yíng)養(yǎng)黃金比例 健康金點(diǎn)到家 金龍魚的 1:1:1是一個(gè)技術(shù)性概念，爭(zhēng)議性大，消費(fèi)者并不清楚這個(gè)比例意味著什么。 長(zhǎng)康的“天天均衡好健康”，指出營(yíng)養(yǎng)均衡，但并沒有把這一利益點(diǎn)放到最大化。 我們聽過(guò)黃金分割點(diǎn)、黃金搭檔，能否借勢(shì)？（品牌建設(shè)的原則：如其建立一個(gè)新的概念，不如利用一個(gè)現(xiàn)成的好的
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