某食用油品牌推廣策略報告-文庫吧
2025-02-26 10:13 本頁面
【正文】 創(chuàng)腦健康新時代”的推廣攻勢。 金龍魚在 7月份，快速跟進了同類產(chǎn)品“深海魚油調(diào)和油”。行業(yè)兩強先后推出主打“ dha”的功能型創(chuàng)新概念調(diào)和油 提出 “平衡脂肪酸”的概念，憑借著的強大廣告攻勢，“ 1∶ 1∶ 1”的口號婦孺皆知金并申請為國家專利，依靠技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)置競爭壁壘。 推出“天然谷物調(diào)和油”，對抗金龍魚“平衡營養(yǎng)”的概念。開發(fā)了 9種植物油調(diào)和的“膳食脂肪酸均衡”調(diào)和油，以價格優(yōu)勢分蝕金龍魚已有市場。 在名稱中直接冠以 dha 采用“母品牌 +子 品牌”的模式，將“谷物多”作為子品牌 將營養(yǎng)元素 dha的富含體用做產(chǎn)品名稱。 強調(diào)“ 3a+”的概念，將魚油 dha特有的 epa、ala等營養(yǎng)元素均作為產(chǎn)品的賣點。 “健康口福代代傳” “為健康打基礎(chǔ)” “健康全家人”，豐富“健康”的品牌內(nèi)涵 。 萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。 2023年實現(xiàn)銷售收入 ； 推出“ 5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣點，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素 E，不含膽固醇； 近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味濃，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點。 魯花 的核心營銷策略 金健 的核心營銷策略 公司的主導產(chǎn)品有菜籽油、“金健”牌米胚油、米胚調(diào)和油，食用調(diào)和油，野生茶籽油、茶籽調(diào)和油，花生調(diào)和油，“萬家炊”、“合口味”牌系列食用油。 油脂加工業(yè)務占到金健米業(yè)主營業(yè)務的近 40％，僅次于大米加工業(yè)。 依托金健米業(yè)，利用金健米業(yè)的自有渠道和商超渠道銷售 湖南金浩茶油股份有限公司推出純茶籽油、系列茶籽調(diào)和油產(chǎn)品，與金龍魚、魯花和福臨門的主力產(chǎn)品形成明顯的市場區(qū)隔， 2023年銷售額超過 3億元。目前金浩在茶油市場處于領(lǐng)先位置； 產(chǎn)品線脈絡清晰，主力產(chǎn)品為各種茶籽調(diào)和油和純茶籽油； 產(chǎn)品定位為 “源自深山的木本植物油”； 產(chǎn)品賣點突出天然、木本和營養(yǎng)。品牌銷售主張是“少吃油，吃好油”。 金浩食用油 的核心營銷策略 上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”； 以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強勢品牌的直接競爭，適時進行產(chǎn)品線的延伸； 2023年聘請著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號為“健康從心開始”。 多利食用油 的核心營銷策略 長康調(diào)和油 長壽花玉米油 金拓天茶籽油 盈成雙低 香滿園 均衡營養(yǎng)，調(diào)和健康 顆金胚芽，一滴長壽花 中國茶油專家。品味更天然、食用更健康 滴滴香濃，愛在其中。 100%原味菜籽油。 來自新加坡的食用油專家” 原味派、健康派 食用油消費者偏好調(diào)查 食用油消費者分為：主要決策者、影響決策者、次要決策者 老年人、中年人 （主要決策者。這部分人的消費習慣比較固定，對健康要求高，以功能訴求為主） 年輕人 （對價格、包裝的新穎性比較敏感。） 婦女 （主要決策者。注重美容、健康等功能訴求，講究烹飪情趣） 小孩 （影響決策者或被討好者，一家人圍著小孩轉(zhuǎn)，關(guān)注小孩智力及身體發(fā)育） 家庭 （食用油基本消費群策略） 消費者使用各種食用油情況%%%%%%% % % % % % %花
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