某食用油產(chǎn)品線組合策略-閱讀頁(yè)
2025-03-18 10:13本頁(yè)面
【正文】 如果金龍魚(yú)要強(qiáng)硬講“香”，那最后的結(jié)果將是在發(fā)展自己的同時(shí) ,進(jìn)一步壯大了魯花 金龍魚(yú)玉米油的核心利益承諾 （心血管市場(chǎng)） 這樣的優(yōu)勢(shì)在于： ? 將“清香”作為心血管健康的標(biāo)志 ? 增加玉米油的口味特色 清香不油膩，關(guān)愛(ài)心血管 玉米油 : 清香是玉米油的 優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者 : 油膩的食物不利健康 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 油膩是花生油的 弱點(diǎn) 金龍魚(yú)玉米油的核心利益承諾 （主流中高檔市場(chǎng)） “清香不油膩 ” 這樣的優(yōu)勢(shì)在于： ? 強(qiáng)化烹調(diào)的特性 ,促使玉米油成為主流油種 ? 分化了魯花“香”的陣營(yíng) ? 與葵花油“食用油降血脂更健康”不沖突 金龍魚(yú)葵花油 ? 核心利益承諾： “ 人人血脂都健康 ” 金龍魚(yú)山茶油 ? 核心利益承諾：“山里的珍品” ? 它的層面非常豐富，不能落到某一個(gè)單一的點(diǎn)上（如送禮） – 文化 /歷史 /傳統(tǒng)（增加送禮的神秘感） – 稀罕（增加送禮的神秘感） – 健康（理性訴求） – 風(fēng)味（給口味一想象的余地） ? 盡量保持山茶油的高檔、神秘感，只在終端展示和部分軟文的配合 金龍魚(yú)芝麻油 ? 核心利益承諾： “ 一滴香 ” ? 樹(shù)立芝麻油的高差異、高價(jià)值感 ? 作 “ 香 ” 的代表 金龍魚(yú)調(diào)和油 ? 核心利益承諾： “1 ： 1： 1，調(diào)和更健康 ” 金龍魚(yú)色拉油 ? 維 A色拉油核心利益承諾：“健康多 E點(diǎn)” ? 大豆、菜籽色拉油核心利益承諾： – 2023年：“純凈清新，更健康” – 2023年：已經(jīng)模糊 – 2023年：“高品質(zhì)” ? 色拉油唯一的差異就是價(jià)格，我們就放大這個(gè)差異給消費(fèi)者一個(gè)選擇金龍魚(yú)的理由，就講“高品質(zhì)” ? 更主要的目的是盡最大努力保持色拉油同質(zhì)的認(rèn)知，讓消費(fèi)者認(rèn)為各品牌色拉油的差異只是象一級(jí)大米和二級(jí)大米的差異，僅僅在于抽象的品質(zhì)和價(jià)格上的差異 小結(jié)：金龍魚(yú)各高端油種核心利益承諾調(diào)整 新鮮的花生特別香 時(shí)尚更健康 香 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 純凈清新，更健康 營(yíng)養(yǎng)的黃金比例 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚(yú) 2023年 ? 何止香這么簡(jiǎn)單 ? 特別多一層宣紙 關(guān)愛(ài)心血管健康 香 食用油降血脂 更健康 1： 1： 1 更健康 已模糊 金龍魚(yú) 2023年 山里的珍品 散發(fā)誘人美味 一滴香 山里的珍品 ? 人人血脂都健康 1： 1： 1調(diào)和更健康 ? 維 A油 ?健康多 e點(diǎn) ?豆、菜色拉 ?高品質(zhì) 金龍魚(yú) 2023年 清香不油膩， 關(guān)愛(ài)心血管 六、總結(jié) 利潤(rùn)發(fā)展策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 利潤(rùn)發(fā)展策略 利潤(rùn)發(fā)展策略 ? 2023年金龍魚(yú)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)將來(lái)源于 – 5升 /39元以上的中檔市場(chǎng) – 5升 /49元以上的高檔市場(chǎng) ? 2023年金龍魚(yú)應(yīng)加強(qiáng)在中、高檔市場(chǎng)的發(fā)展，將最主要的推廣預(yù)算放在這兩個(gè)市場(chǎng) ? 同時(shí)， 2023年金龍魚(yú)應(yīng)削減在低檔市場(chǎng)的發(fā)展，盡量減少在該市場(chǎng)的廣告推廣投入 ? 主動(dòng)開(kāi)發(fā)有潛在需求的中高檔市場(chǎng)，占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)的空白 競(jìng)爭(zhēng)策略 1)分割 /蠶食魯花 （ 1)價(jià)位分割 /蠶食 魯花 價(jià)格敏感 型用戶 發(fā)展 發(fā)展 魯花業(yè)務(wù)來(lái)源 價(jià)格不敏感 型用戶 玉米油 50～ 59元 分流 花生油 與魯花齊平或 戰(zhàn)術(shù)高 0. 5元 抗衡 （ 2)口味分割 /蠶食 魯花 香 發(fā)展 發(fā)展 魯花業(yè)務(wù)來(lái)源 美味 玉米油 “ 清香不油膩” 分流 花生油 “ 散發(fā)誘人美味” 分割 （ 3)送禮市場(chǎng)分割 /蠶食 魯花 發(fā)展 魯花業(yè)務(wù)來(lái)源 送禮 山茶油 “ 山里的珍品” 輔助 分流 花生油 與魯花齊平或 戰(zhàn)術(shù)高 0. 5元 核心 分割 2)五個(gè)方向全面封殺福臨門 健康多 E點(diǎn) 封殺 高品質(zhì) 封殺 廣告量大于 福臨門 封殺 封殺價(jià)格 臨界點(diǎn) 封殺 福利門 分銷 區(qū)域 封殺 廣告量 價(jià)格 產(chǎn)品 突破 突破 突破 維 A色拉油 大豆、菜籽 色拉油 突破 分銷 區(qū)域 突破 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1